大家好，我是贺翔。

今天继续来聊聊人脉那些事！

你说婚礼上我们请的客人，除了亲戚以外，剩下的朋友、同事，同学，尤其是那些不常见面的人，不就是借这个机会，把平时断了的人脉关系，给接起来吗？

希望大家以后能够相互扶持一把，毕竟在如今这个社会上，多个朋友多条路吗？不是有个弱关系法则吗？不常联系的人能给你带来的利益，比你熟悉的人更大，这个理论这几年很流行嘛。

但是，前些天在婚礼上听到的段子，不由得让我对人脉这件事，有了一个全新的思考：人脉广，真的好办事儿吗？

今天，我就跟大家汇报汇报，关于人脉这件事儿，我的一点思考。

01、人多力量大的误区

过去我们认为：人多力量大，人脉广好办事，多个朋友多条路。

所以，我们在人际关系这件事上，最基本的做法就是，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

但是，在我看来，这个说法有点冠冕堂皇，根本就不是心里话，其实我们心里想的是另外一句话，那就是：做事的时候，朋友多多的；分钱的时候，朋友少少的。

这才是我们想要的结果。

可是这个美好的愿望，总是跟现实发生冲突，一起创业的时候称兄道弟，上市分股份的时候就翻脸不认人，这种事一般人做不出来，做出来的都不是一般人。

我们每个人都需要依靠一份事业才能够生存和生活，所以有时候不得不去寻找那些有足够能力帮助我们、或者势均力敌的人做朋友，既有给予，又有索取。

人情就是一种特殊的货币，而货币呢，就是用来衡量价值的。

这话可不是势利眼，这就是人脉的本质。

俗话说，有人的地方，就有江湖。

那什么是江湖？

有人说，规矩就是江湖。

错了，实力才是江湖。

规矩只是实力的工具而已，合适就拿过来用，不合适就放在一边，变成阻碍就打碎它。规矩只能约束实力，但是实力却能制造规矩。世界就这么现实。

所以，现实世界的逻辑是什么？实力第一，人情第二。

很多时候，你费尽心机认识很多人，看似到处都是你的人情关系，但到头来，别人看的还是你的实力，没有实力，什么人情都排不上大用场。

不相信，你可以看看自己在牛逼的时候和落魄的时候，你手里那些人脉们，对你态度的改变。你就一下子明白我刚才的话了。

中国有很多古话俗语形容这个人脉江湖：什么人情冷暖，世态炎凉啊。

西方人也说：没有永恒的朋友，只有永恒的利益

所以说，把人情当人脉是我们对人脉的第一个认知误区。

第二个认知误区就是：优质的人脉，就是认识许多大人物。

大人物不是工具，不是你想用就能用的，认识大人物多了，你反而会被这张关系网制衡，成为大人物的一颗棋子，被人家随意摆弄，要知道，你是不可能占大人物的便宜的，要不然，人家也不能成为大人物是吧。

要知道，你跟人脉网的关系，是你用人脉网，而不是人脉网用你。

如果你感觉自己在人脉关系中很累，各种人情世故让你变得束手束脚，那你就要警觉，你的人脉是时候该清理清理了。

想要在人脉网中获得自由，靠的不是找对你有用的关系，而是把你自己放在关系中对人有用的位置上。

说简单一点，就是你得有利用价值，能为别人创造利益。

人脉就是价值的交换，好的人脉网，不是说你的人脉网中有多少人，有多少大人物，这些都是次要的，最重要的关键，是你的人脉网，是什么结构的。

02、优质人脉网络的结构

在我看来，优质人脉网的结构，需要把我们的人脉关系从以下三个维度进行分类。

这三个维度分别是：拥护者、支持者和联盟。

拥护者是最外层的结构，就是那些可能支持你，但不见得能给你提供直接实际价值的人。

拿我来说，拥护者就是我这四十五万粉丝里的泛粉，关注了你，但是并不是说一定要为你呐喊助威，一定要每条视频都给你留言，打赏，更没有特别要给你提供什么支持和帮助，只是看你讲的东西还不错，看一眼而已，属于隐形的群体，你看不到他们，也不认识他们。

而支持者就不一样了，他是比拥护者更靠近你的一个层级。比如我粉丝团的团长、或者购买过我专栏的粉丝，或者之前跟随我学习写作的学员等等，总之就是真金白银支持过我，或者我真实的给他们提供过帮助的人。我们之间有交流，有沟通，属于现实中可见的群体，看得见，摸得着。

而联盟呢，则更靠近你的一层。说白了，就是那些如果不支持你，就没法搞事情的人。

从创业者的角度来看，就是我的合伙人，投资人等等。

你看，把你的人脉进行这么一番梳理，是不是显得更清晰一点了呢？

举一反三啊，你把这套系统放在哪里其实都适用。

比如职场关系，如果你是某个部门的经理，那么你手下刚进公司的员工就是拥护者，你的同级别经理或者一些资深的员工就是你的支持者，而你的领导、上司，可能就是你的联盟。

事实上，无论哪种场景，都可以使用这套系统，将你的人脉进行排列组合。

03、人脉圈基本原则

好，说完了人脉的结构，下面，我来跟你说说，维护好这个结构，需要你遵守的基本原则。

第一，核心联盟越小越好

为什么呢？

因为在联盟里的人脉，大概率来说，都是高手，他们的资源肯定比你多、能力肯定比你强，通常情况下，你是在向上管理，你需要投入大量的精力时间甚至金钱去跟联盟合作，这个规模越小，你就越好管理，也越少会出现差错，但是缺点是，你会受到联盟的制约和束缚，其实也是你们彼此相互制约和束缚。做过公司的人，应该知道我在说什么。

第二，支持者越多越好

这不难理解，还是拿我来说，我当然是希望粉丝越多越好，我和粉丝之间的深度链接越深越好啊，对吧。这样做的好处，就是我可以逐步摆脱联盟的束缚和制约，我就能更独立啊。说白了，支持者越多，就是我个人的能力越强，从我自身就能够延展更多的资源，我对联盟的依赖就越少。

第三，控制住关键资源

什么是关键资源？

往浅了说，就是钱。往深了说，就是钱的源头。

我们说过，人脉的本质是价值交换，最直接的价值呈现就是钱，而钱的源头是什么呢？什么能够创造出钱呢？

就是实力本身。

比如，我的账号和我的个人ip以及我这个人，就是钱的源头，不管跟任何人合作，跟任何人建立人脉，都不能把这个根本的东西给出卖了。

守不住这个关键资源，就相当于杀鸡取卵，一时痛快了，结果就是人脉纷纷离你而去。

好，守住上面这三个原则之后，你就可以尝试对自己的人脉资源管理表进行一番大清理了，该留的留下，该清除的清除。

之前一篇文章里，我已经把人脉资源管理表给到大家了，还没有拿到人脉资源管理表的朋友，可以私信我哈。

03、清理无效人脉

好，守住这三个人脉原则，接下来就是定期更新你的人脉资源管理表了。在这个表里，最多能容纳150人，至于为什么是150人，出门左转，咱们之前的文章里，我有过介绍。

事实上，真正具有战略意义的人脉管理，不是积累联系人名单，而是不断地动态调整你的人脉资源管理表。

也就是说，要让这150个人给你带来活力、能量和正面的价值，如果在交往过程中，你发现有人给你带来了持续的负面的价值，像叹息、吐槽、抱怨，这种纯碎的情绪消耗。那么，这样的朋友，就是在消耗你的能量，从而降低了你人脉资源的平均水平。这种人，就需要清除出你的人脉了。

但是，我要提醒你的是，江湖很小，曾经跟你相遇的人，早晚会再跟你再相遇，佛家八苦也说，怨憎会，对吧。所以，离开一个朋友的时候，一定要体面一些。

什么是体面？

首先就是不能不打招呼就分别。

比如，你要搬家，离职，转学，这种时候，是最好的剥离坏的人脉关系的时候，但是，千万不要一声不吱，悄悄的就走了。

你一定要给那些被你剥离的人，留下一个华丽的背影，跟他们发一条分别微信，或者一起吃一顿散伙饭，都是非常好的分别方式。

人和人的关系是很微妙的，也许你的一个小小举动，就会让本来是损耗你的人脉关系，慢慢的转化成给你滋养的人脉关系。

所谓体面的第二层意思，就是不计前嫌。

对于那些做出过对不起你事情的人，在分别的时候，你一定要多考虑一层。你得问问自己，你把他们当人脉，当朋友，人家有没有把你当人脉，当朋友，如果只是你单方面一厢情愿，那人家做出伤害你的事，也有情可原。

在把这些人剔除人脉资源管理表之前，你需要试着去对他们表达一下善意，或者至少表达一下和解的意愿，你补上的这个友善，就是在给双方一个机会不去树敌，毕竟谁也不愿意多一个敌人。

当然，如果对方不接受这个善意，那你也就能直接明确的知道，这个人是需要剔出你的人脉的。

这还没完，人脉高手都知道，没有不可改变的关系，如果一段时间之后，对方的的态度转变了，又想和你交朋友了，那你应该立刻不计前嫌，过去的事儿不提了，以后还是好朋友。这时候就是展现你格局的时候，而且你此刻的大度，或许会收获一个真实的，更有价值的朋友。

当然，如果未来他又变成了你的敌人，那么，该反击的时候，也要反击。还是那句话，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

最后，我还想告诉你，什么样的人，是应该永远放在人脉资源管理表的前十位，并且不遗余力的，不求回报的帮助他们，为他们提供价值的。

那就是有温度，有潜力的人。

有温度，说的是这个人懂人性，明事理，说白了，就是跟这样的人在一起，让你感觉舒服。即便是你们之间有利益关系，他也不会让你感觉到哪怕是半点不该有的客套或者是不自在的谨慎。

这个原则反过来也可以用来衡量你交朋友的准则，那就是，别去跟那些让你感到很不舒服的交朋友。即便是你觉得这个人有很大的价值，只要感觉跟他在一起难受，那他的那些价值，对你来说，可能就是一颗定时炸弹，说不定什么时候，就炸伤你。

而有潜力就很好理解了，那就是要能够一直成长，要有识别三日刮目相看的感觉，这种人绝对是潜力股，说不定哪天，他就飞龙在天，龙腾四海了。

同时具有这两种品质的人，你绝对要珍惜，因为你能从这类人身上学会很多东西，他对你的帮助，绝对不是简单的利益，而是整个人性和格局的提升。

我的人脉资源管理表的前十位，都是这样的人，我这些年的个人成长和财富增长，无一例外，是在这些人的影响和带领下，变得好起来的。

好了，关于人脉，咱们今天就说到这里。