参考书目：《怎样销售你自己》[美] 乔·吉拉德 等
初见怎么想也不明白，眼前这个小小个子貌不惊人的丁小冰，会是这清洁用品公司的销售经理。
而且年收入过百万，由于我的好奇，那天晚上，朋友邀请我去她们公司听小冰的分享会，学习学习。
站在台上的小冰自信，干净利索的短发，整齐的套装，鹅黄色的修身西装上衣，黑色小短裙，一副精明能干的样子。
由入职到业务经理，小冰用了12年。这份坚持也足以让人信任了。
其中尤其记得她说的一些经历。当初也是从打电话开始，每天对着厚厚的电话簿，打电话无数，却收效甚微。问题出在哪里呢？
于是小冰开始观察身边业绩优秀的同事，发现Ta们都有自己的特色，比如小红非常热情，做事很周到，打电话不会像自己，先报是XXX公司的谁，听一句话就被人挂线了，而是针对性的选择一些女性名字拔打，咨询有没因为一些难以除掉的污迹困扰，销售成功率竟有80％之高。
而另一个销售明星李明，就比较喜欢拜访陌生人，幽默风趣的他总是那么受欢迎，很多大单子都是他谈回来的。
小冰反思：自己沒有好的口才怎么办呢？于是特別留意客戶的需求，当Ta急需时给予一些帮助。有一次，她在朋友圈看到某客戶原来长期受鼻炎困扰，于是想到自己云南的朋友认识当地一个很有名气老中医，专治这个病，就马上着手让她们联系上。
后来竟然医好了。客户感激万分，给小冰介绍某酒店的范老板，下了个大订单，自始人生似乎开挂了。
因为小冰的诚恳用心待人，得到十分多朋友的支持，朋友介绍客户，屡见不鲜。不过这也与小冰的努力分不开，陪伴家人的时间非常小，比如客户一个电话打来，她马上急急忙忙跑去协助。遇客户投诉，又得花大量时间走访、安抚，有时候，她自己的孩子都抱怨，我都不如你的客户亲啊……
幸好家人特别体谅，让她把重心放工作上，所以背后有一个全力支持家庭，真的很重要，今年她的孩子也顺利考上了重点高中，人生如此美满。
小冰说，幸福，首先要懂得打造自己，把自己推销出去，让更多人看到你的好，才能获得成功。貌似有点道理呢。
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