5.利与害。
(1)凡事有利必有弊,是药三分毒,关键是看利大于弊,还是弊大于利。人人都想着趋利避害,然而往往事与愿违。孟洛川得到消息,苏伊士运河打通,法国大批量洋纱进入中国,如果他这5万担洋纱再一进入市场,势必会引起纱市崩盘,一方面是自己损失的上百万两银子,一方面是整个市场的崩盘,两者权衡,取其轻,最后选择火烧洋纱。这件事对孟洛川来说是生意场上的失败,因为债券没有钱兑换了,但是他还是舍小家,顾大家。用一把火平息了市乱,也获得了扬名立万的机会,一把火让所有人记住了这个义士。他的信誉一下子打开,最后他想做事的时候,上海商界主动愿意借钱给他。
(2)不能饮鸩止渴。不能只顾眼前蝇头小利,而忽视了里面的害处。艾隆标也做移民布,找到了谦祥益,耿掌柜一下子就被一成的利给吸引了,于是回去跟东家说要做移民布。但是谦祥益的东家一眼看到了弊端,一是艾隆标,心术不正,上次的扳倒瑞蚨祥,艾隆标获益最大。谦祥益没啥好处。二是移民布是朝廷大事,弄不好要掉脑袋的。
利害是我们做任何事情都必须考虑的事情,不仅仅要考虑利与害,还要考虑长远的影响。
6.方与圆。
(1)刚出山的孟洛川,血气方刚,财大气粗,来到北京,立马去找贝勒爷说理,结果被打了两个巴掌。给官府送银票,结果北京的掌柜被抓进官府。本来直来直去的去解决问题,结果却碰了一鼻子灰。这就像我们年少气盛,一句话不合,一件事不对,就可能吵架,动手,那个时候的我们鲁莽,不懂变通,横着来。
(2)圆滑:之后的孟洛川变得圆滑了,懂得变通了。他没有直接把信给贝勒爷,而是做了一些事,让贝勒爷对他心服口服,成为了好朋友。选择迂回,圆滑对待。
(3)方正:做事要方方正正,行得正,站得直。心里要有一杆秤,一个准则,这个必须方方正正,丁是丁卯是卯。要坦坦荡荡,光明磊落,虽然可以找借口把北京的瑞蚨祥拍卖了,自己买回来,但是这样就仗势欺人,落人口实,所以孟洛川紧急制止了。他做事方方正方,光明磊落。
(4)圆满。孟洛川特别擅长计算,每次都做一大篇文章,这个文章要做就做的圆满,方方面面都考虑到,考虑的非常周全。感觉就像搭建了一个生态系统,通过自己合理的计划部署,让大家都很圆满。一个生意的成功是圆满,是共赢,而不是你自己赚的盆满笨满,别人路有冻死骨。
自此,十二字真言已经全部聚齐:
1.道与术
2.取与予
3.常与变
4.生与死
5.利与害
6.方与圆
大道至简,十二字将大商之道概括的淋漓尽致,需要我们用终生去体味,去践行。大商之路是一场修行,重要的是我们在路上……