消费者因为情感而购买，又因为逻辑而将购买行为合理化
好的文案广告就是要最大限度地调动读者的情感,激发出他们购买的欲望。
补偿自己、补偿别人、落后心理、优越心理、完形心理、经验习得、理想身份、回避身份、一致性心理、择优心理、两难心理，等等这些都是消费欲望的触发器。
今天来看一下完型心理在广告学中的应用：
完形心理是心理学的重要流派之一，兴起于20世纪20年代的德国。如字面意思，人的大脑会像做完形填空一样，去补足缺失的部分，又称格式塔心理（德文“Gestalt”的音译），闭合率是格式塔心理的最基本规则。
完形心理学应用于广告创意,会使广告产生与众不同的效果,能够提高广告的科学性和艺术性。分解＂完整形＂、省略＂部分形＂、留出＂空白形＂三种策略。如IBM的logo，是由平行的线条构成，中间镂空的部分形成IBM的字母。
大脑以潜意识的方式来补足那些缺失的环节，当我们的大脑看到不完整的圆形是会产生焦虑而后潜意识地补全图形，让大脑感到满足。
又比如下面这张多力多滋薯片的柠檬风味新品海报。
Absolut的海报中常常以产品为主角，突出瓶身设计。在反复投资这个独特瓶身，在消费者心中形成了独特的识别符号。之后的海报以镂空图形代表产品，让人即能看出这是Absolut的广告，又赞叹广告的绝妙创意。
绝对伏特加历年广告海报
