务实是推销自己的最强的能力

    营销人员更多的是天天在赶路，所以他们的脚下功夫应该是最扎实的。特别是一个营销人员到一个陌生的地方找客户，需要地毯式的排查客户，如果说借助交通工具的话，效果会大打折扣，因为走到看到的才是最真实的，坐在车上只能是走马观花，就好像水中捞月!再一个用脚走出来的更能直接的测量出一个地方到另一个地方的消耗时间，以便你下一次能准确的安排自己的时间，做到效率、效果之上!

    在某公司，有一个非常成功的推销员。他的推销业绩是一般人的数倍，有鹤立鸡群之感，即便是其他称得上成功的推销员，和他比起来也只是小巫见大巫，只能望其项背。无论这些人怎么努力，和他比起来成绩还是相差甚远。于是，关于这名最成功的推销员的成功秘诀，便成了所有推销员最渴望知道的秘密。

    终于，这名推销员光荣退休了。这个时候，很多推销员主动找上门来，希望他能将自己成功的秘诀告诉大家。这些人除了表示敬仰的话语之外，还有一个十足的理由，就是老推销员已经退休了，即便是把自己的秘密让同行知晓，也不会对他构成威胁了。

    看到来人越来越多，应接不暇，老人便向外宣告，将在几天后的晚上7点，在某大型礼堂向众人公开自己成功的秘诀。这个消息传出后，所有的推销员非常兴奋。到了那天，离晚上7点还差一个多小时，大礼堂就已经是人山人海，挤得水泄不通。除了本公司的所有推销员外，还有许多的其他的公司的推销员也跑过来想分一勺羹。

    在大礼堂前面的舞台上，树起来一个高高的铁架子，上面有一条粗大的钢索，下面坠着一个硕大的铁球。人们看了，不知道是做什么用的，也感觉与推销成功与否是无关的，便没有特别留意，只等着老推销员出来讲解秘诀。

    等待的时间往往都是无聊的，于是，这些推销员们从一开始的矜持，到后来就演变成了三五成群地在聊天、叙旧，且声音越来越大。礼堂里十分喧嚣，好不热闹。7点钟到了，出乎大家意料的是，老推销员并没有按时到场。起初大家并没有感到怎样，以为老推销员遇到了诸如塞车什么的意外情况，要迟到一会儿。反正就要能听到成功的推销秘诀，不在乎多等这么一会儿，于是，大家一边继续唠嗑，一边等待老推销员到来。

    又过了一个小时，老推销员依然没有到场，而且也没有什么消息传来。大家有些坐不住了，彼此间说话也不再是谈天说地了，而是指责老推销员不守约，不厚道，让大家等这么久也不现身。而且，许多人都不好好坐着了，有的来回乱走，有的坐在椅子靠背上，说话的声音越来越大，礼堂内有些混乱。甚至有些急脾气的人认为老推销员不会来了，早早退席了。

    在接下来的一个小时里，大礼堂里人们依然乱哄哄地说话，一些人正陆陆续续退席，到了晚上9点的时候，礼堂内已经走了三分之一的人。这个时候，礼堂前面的舞台上忽然走上去一个老者，穿着笔挺的西装，头发梳得整整齐齐，精神矍铄，步伐矫健。此人，正是人们期待已久的那位老推销员。

    看到他终于出场了，礼堂里马上安静下来。大家慌忙掏出纸笔，齐刷刷地坐好，准备聆听老推销员讲授秘密并做好笔记。

    再一次出乎大家意料的，是老推销员接下来的举动。他上台后并不说一句话，甚至连台下的听众一眼都没看，便径直走到那个铁架子下面，从口袋内掏出一只小锤子，在悬着的大铁球敲起来。令大家感到最不可思议的是，老人家手里握着的那把小锤子，是那种修理精密仪器、锤头只有不足一厘米大的专用袖珍小锤子。用这么小的锤子要想敲动那个大铁球，简直是异想天开的事情。

    老推销员在台上不紧不慢，按着自己的频率和节奏敲击着那只大铁球。台下的人都聚精会神地看着，不知道他此举何意。准确地说，大家都在期待着老推销员忙完自己的事情后，讲述自己的成功的秘诀。当一个小时过去后，大家的心情由期待的喜悦变成了枯燥乏味，发现自己的愿望落空了。老推销员根本就没有理会台下这些热情的期待者的意思，依旧按照自己的节奏和频率在用那只小锤子敲击那个大铁球。于是，会场便不再是安安静静地了，一些人已经开始小声议论起来。到后来，参与议论的人越来越多，越来越肆无忌惮，声音也越来越大，整个礼堂又变得乱哄哄了。而那个老者，似乎对台下变化置若罔闻，依然我行我素，专注地做着自己的事情，

    在这个期间，又有一些人感到不耐烦陆续走掉了，礼堂内只剩下不足三分之一的人。这些人抱定了一个目的，就是要看看这个老推销员“葫芦里到底卖的什么药”。然而，又过了好久，台上的景象似乎并没有什么改变，又有许多人失望地走掉了。整个礼堂里的人，只剩下刚开始的不足十分之一。这些人无精打采地坐着，连说话都感觉没意思了，有的人甚至打起盹来。大家就这样在座位上蜷缩着，心里想，反正已经等了这么长时间了，不走了，一定要等下去，坚持到底，就这样耗下去，看看这个老家伙到底要耍什么“妖蛾子”。

    午夜过后，细心的人发现，在老推销员不断地敲击下，那个大铁球已经开始稍稍有些晃动了。大家立马有了一些精神，开始集中精神观看老者的敲击。而那老人依旧按着自己的节奏和频率在敲打，与刚开始时没有什么两样。

    随着时间的慢慢推移，在老人不停顿地敲击下，那个大铁球摆动的幅度越来越大。老推销员不动声色，依旧按部就班底做着自己的事情，到最后，那个大铁球剧烈摇摆起来，而且，每一次剧烈的摆动，都带着“呼呼”的风声，显然冲击力是相当大的。台下的人们已经毫无困意，挺直了身子，瞪大了眼睛，都看呆了。

    这个时候，老推销员终于停止了手里的动作，将小铁锤收起来放进口袋，然后走到台前，对大家说：“现在谁能将它停下来？”

    大铁球摇摆的力量是特别巨大的，要想以一个人的力量阻止它摇摆肯定是不可能的。大家听了老推销员的话，都纷纷摇头，表示自己不可能做到。老推销员接着说：“耐心、恒心加毅力，积累到一定程度，想不成功都难。这，就是我成功的秘诀！”