连载第六 暗流涌动

1.

晨晨妈从电梯里出来，穿过楼梯间一直小跑到前台，飞快地按下指模，听得一声滴地声音，自己的工号和姓名在屏幕上清晰地显示时间已经是8:29 分了。

她大大地吐出了一口气，然后慢慢慢慢地走向自己的格子间所在的位置。公司业务发展部内勤迈克老师穿着一身笔挺的西服，浓密的头发梳得一丝不乱，神情严肃地插电脑接电源，如临大敌地准备今天早上的联合大早会。

她坐在自己的位置上打开包，然后用自己的水杯打了点开水放在桌子上面。坐在她隔壁的张姐正在慢条斯理地对着镜子画着眉毛，同时漫不经心地对她说，＂亲爱的，你刚刚送完孩子过来吧？＂

＂是啊！＂晨晨妈叹了一口气，实在是惊魂未定，根本就不想说话，＂好累！＂张姐是一个热爱学习的业务经理，每天很早就来到公司准备一天的工作，是公司公认的早起的鸟儿。

＂是这样滴……你的孩子刚刚上小学一年级，是有一阵子很不适应的，大人也要付出。要做好这方面的思想准备哦！－－－你赶紧地吃东西吧！今天公司估计有重大活动要宣布的！＂

晨晨妈瞪大了她好看的丹凤眼，她也觉得奇怪平时这个时候公司的暖场音乐就要响起来的，怎么今天这么迟呢？本来还不打算吃早餐的，听到张姐这样暖心的一番话语，想想也是，抓紧时间吃起了包子。天气真是冷，再不吃包子就凉了。

她实在是饿了，三下五去二不到5分钟就把包子扫了个精光，顺手把一次性的筷子和包装袋全部扔进了旁边的垃圾桶，然后细心地擦拭了一下嘴巴，清扫了一下桌面，精神抖擞地拿起自己的笔记本准备开会了。

2.

她所在的外资保险公司，来到这座位于中部的城市还不到两年，但业务发展地速度却极其迅猛，一扫传统保险公司办事拖沓，效率低下的状态，高强度密集型的培训，灵活的展业模式和高效科学的管理，足够吸引人的财务补贴和薪酬制度，聚集了同业和社会上众多的优秀人才纷纷前来加盟，成为保险行业内标准化流程的风向标公司。

晨晨妈当初来选择这项工作，是因为自己想照顾一下家里孩子。远在农村的婆婆，在生活习惯上还保留着农村旧有的方式，也实在不能适应大城市的环境。而自己的母亲也算是对孩子尽到了自己的义务，从晨晨一生下来到七岁多一直都是她在带着，前几年还比较好，这两年身体差多了，隔三差五的就犯颈椎病。

最严重的一次还到医院去住了半个月。晨晨妈心想，再怎么着也不能为了儿子把老妈的老命给搭上了。老公的工作也是刻板得很，每天早出晚归的，周末经常加班写材料，平时还有七七八八数不清的应酬，指望他算是见鬼了。

找一家朝九晚五的工作倒是不难，但是却不能准时的接送孩子，这个是她的一大块心病。然后她听人介绍说保险公司的时间比较灵活，同时也算是金融行业，专业也算对口，刚好保险公司也在招人，于是没有多想就径直过来了。

令她大吃一惊的，是这家公司低调雄厚的背景和耳目一新的外资管理方式，在她的思想里是很认同保险的，通过小晨晨的两次理赔，公司都做得很好，再没有一个母亲更关心孩子的身体健康了。从本质上来说，她还是热爱她的工作，或者说是事业。

况且他们的小家庭需要奋斗需要钱，她想好好工作多赚点钱，尽快还清家里的房屋贷款，再买一辆小汽车不让儿子和自己受风吹日晒雨淋的奔波之苦。

3.

早会开始了。照例是放暖场曲，雄浑激昂的音乐响起来，接着唱司歌，互相问好。主持人在报完头一天的业绩之后，然后邀请当天签单金额的第一名做了分享。

台上的人讲的非常的认真，台下的晨晨妈记得非常的认真。她是一个爱学习积极上进的妈妈。她总想多学一点，伙伴们在几个关键点上是如何做到的，是如何拿下那些个刁钻无比的客户的。

接下来重磅新闻开始啦！

迈克老师请来了业务发展部的主管，慈眉善目的刘经理来讲为期一年的竞赛方案，是保险业类最为推崇的赛事－－－MDRT百万圆桌协会竞赛。这场竞赛为期一年，从每年的11月开始计算，以折算成标准规模保费，在公司的三个职场内进行一场全方位的业绩推动。

公司的发展已经很令人瞩目了，参加这样的竞赛，公司也觉得非常地光荣，怪不得今天的会议这么慎重。

她觉得自己脑袋嗡的一声被震到了。入行快两年了，从未遇到这么具有挑战性的目标。虽然说自己的业绩还是能够说是勉强过得去，一般的旅游方案基本上都能够达标，但是面对如此具有诱惑力和成长性的竞赛，她压根儿想都没有想过。

周围的同事们都在窃窃私语，在感到做一个保险营销员如此光荣的时候，同时也为自己能否能够有实力达标而做着自己的估算。

4.

一股无形的压力迎面而来。

晨晨妈是一个态度认真做事踏实的女性，干什么事情，要么不干，要么干好。她的身上有一股倔强的锲而不舍的精气神儿，不怕困难，从不轻易放弃。

可是她并不是一个事业型的女强人，当所谓的女强人从来不是她的梦想。在她的心里还有一个柔软地方，是为她的宝贝儿准备的。

早会结束以后照例是二次早会。他们团队的马总监又作了半小时左右的宣导。内容基本上都是一些抓住时机奋战一个月的小范围业务推动，因为还有两个月就要过年了，这个时候客户的手上都有钱，让伙伴勤快一点，做好跟进工作云云。

会议结束以后，马总亲自把晨晨妈叫进了他的办公室。她有点意外，以往马总叫她都是通过助理的。

马总是她的推荐人，也是她以前的一位老同事，名叫马成，两个人认识已经快10年了。晨晨妈被他招聘过来的时候，他还是一名业务经理，经过两年的沉淀和积累，现在已经是业务总监了。

马总这两年的业务做得超级棒，国际保险业的金龙奖获得者，国外旅游一次都没有落下。一年四次旅游竞赛中，他都名列前茅榜上有名，无愧于大单高手的称号。

他的牛逼在于，不仅仅是自己为公司做出了超过预期好多倍的销售业绩，同时在他的团队里也是高手频出。一个赛季里能够为公司贡献这么多的业绩，在团队和个人这两个领域里力拔头筹，可不是一般的人能够做到的呐！

所以公司领导对他相当的器重，是业务发展部刘经理眼中的红得发紫的人物。经常可以看到在职场两个人聚在一起谈笑风生。可是他却很少对外人道出他成功的秘密究竟是什么。

这可是他战胜竞争对手的核心机密，打死他他也不会说的。他有他的打算。他喜爱晨晨妈这样的白板，正直，上进，善良，单纯，率真，简单，有责任心，吃苦耐劳，不怕吃亏，是一个根正苗红的好苗子。

白板的特点就是听话照做，因为没有经过同业的污染，没有许多自以为是的毛病。主管要干什么就干什么。保险公司任何时候都在招人，不过招的不是一般的人，招要的是人才中的人才。

人才中的人才，就像名贵的花朵需要精细的灌溉和悉心的呵护；是需要慢慢地打磨的，是需要长久的磨砺的。他很清楚在这个行业里，他需要什么样的下属。

他见过太多太多昙花一现的偶然，正如过江之鲫的保险营销人员中，能够经受数不清的挫折和拒绝，还能够活下来，活蹦乱跳并坚持到最后的，一定是精品。－－－这个行业没有别的，拼的就是持久的坚持和毅力。

5.

有行内人士说保险公司的女人像男人，那是营销员；男人像女人，那是主管。这话一点都不假。女人一旦认定做的事情会比男人做得更努力更敬业，那种昂扬的斗志让男人都自叹不如。男人的心思比较缜密，思维方式比较理智，他们会权衡利弊，做一个很好管理者。

马总监的理想目标是为自己培养一批精准的高素质高产能的顶尖销售高手，当然也是为公司。他是一个表面看起来非常的有亲和力，事实上却是工于心计的利己主义者。

今天联合大早会的内容，其实他早已知晓，他在谋划，下一个赛季可以出业绩的，究竟是哪些人呢？他在办公室里面琢磨了一个多小时，让助理把团队里所有队员的名单全部拿出来了，筛选出两三个他认为可以培养的对象。

他自信地认为晨晨妈是他的一匹黑马。以前他怎么没有想到呢？作为直接主管，要好好的关心关心一下属员了。