连载十四 顿悟婚姻

两个人从西餐店里出来的时候已经是下午了。素碧轻轻地对文光说：既然你对婚姻做出了这样的选择，那么就坦然地面对所有的结果吧！作为一个已经成家的男人，就有责任对合欢负责，对小欢无条件负责，希望你幸福！

文光从荷包里掏出一根烟来，沉着镇定地用打火机打着了火，很认真吸了一口烟，烟圈儿从鼻孔里慢悠悠地飘出去，渐渐越来越淡，越来越远，与苍茫阴霾的天空融为一体，微睨的目光也仿佛在这烟幕中逐渐迷离起来，悠悠然看着远处不发一言。每一个男人在看似沉默似金的背后，都有无数个与生活妥协的部分。

哪一个男人不想娶天上人间的如花美眷呢？可是他遇到的尽是些让他为难的美女。他就是这样倒霉，爱而不得，只有退而求其次了。这对于一个长相英俊的男人来说，不能说不是一种失败。这万恶操逼的现实就是作天作地千方百计地不让人如意。

妈蛋！她们那些旺盛的物质欲望，他根本都无法满足；她们任性地凭藉自己的美貌待价而沽，等着她们心目中的乘龙快婿找上门来。一但发现目标，就像是发了情的母狼一样直扑上去。这样的女人是妖精，是祸水，是妲己，再怎么夺目，也是绝对不可能娶回家里当老婆的。也许也有貌美如花心灵纯洁不重物质的好女孩儿，但他钱文光就是木有遇见，要么就是被别的男人捷足先登摘了桃子，怎么办呢？正当壮盛之年的男人，要娶妻生子啊！

婚姻这玩意儿真特么好现实，由不得男人不过多地考虑。三观不合，人生观，世界观，价值观，哪一点大相径庭就没办法搭伙过日子。文光觉得前两者在居家过日子方面倒没有什么特别的地方，主要是在价值观上面，彼此双方都没办法达成共识，悬殊太大冲突不断，所以才造成这种结果，正常得很！婚姻是一种社会制度，有的时候真的与爱情毫无关系。

想当年蜀中的丞相诸葛亮也娶了奇丑无比的妻子，也不见得有什么不好。别人看得无比地恶心，但这种女人放在家里却是无比地放心省心，不用担心哪一天会有诸如红杏出墙之类的风险。想自己一副神似潘安的模样，娶丑女并不是什么难堪的事情。历史上那须得时时误拂弦才得回顾的英姿周郎，虽然娶了铜雀台上的小乔，满足了感官需求，还不是英年早逝吗？况且他与诸葛亮与周瑜相比，真的是差了去了。

他自言自语地又像是对素碧说道：这世界上并没有人拿大刀子架在我脖子上强迫我娶合欢，这一切都是我自愿的，与别人无关。素碧听见对面这个外表文雅的男人语气平淡地说到大刀，不由得扑哧地笑出声来，这些个男人说话真是搞笑，不是刀就是枪，眼前仿佛在上演一部杀气腾腾的香港警匪片，其实生活中哪有那么多的恐怖的事情呢？难道婚姻真是坟墓？

文光说：＂反正这个事实是我认定了的！＂

素碧徐徐地说：＂希望你不要后悔！---老同学，珍重！＂

文光沉默半响：＂你也珍重！＂说吧他夹着公文包，继续呼云吐雾地慢慢地踱步而去。他有他的人生，后悔有个屁用，这就是自己的命罢了！他清晰地知道身上和肩上的责任到底是什么。

素碧一点点地看着文光略显瘦削的背影渐行渐远，越发的显得形销骨立，这让她多多少少有点心疼。曾几何时，他们是在校园里知无不言，言无不欢的同学，也许成熟就是在稚嫩中磨砺出来的。每个人都会为自己做出最好的选择，她尊重她的老同学的选择，也尊重他们过去在校园里那纯洁的友谊。

素碧正站在这里发怔，手机这个时候不适时宜地响起来，是合欢打来的。她心想：这真是一对鸳鸯！才送走了老公，老婆立马就如追魂夺命CALL 地一样出现了。话筒那边传来合欢兴奋的声音：＂哎哎！－－－素碧啊！我有一个朋友，好长时间都没联系了！今天他刚好有事情找我，我一高兴就向他推荐了你，你记一下他的电话哦！＂

素碧连声道谢，然后记下了电话，客户叫何亮清，是一个汽车行的老板。她认认真真地把这几个数字写在自己的展业本上，在银行搞了那么多年，数字写得飞快，准确无误。

已经两点半了，等会儿四点半要出发接晨晨了，两个小时她能干什么呢？事先并没有和客户约好。尊重别人的时间，也尊重自己的时间，不打没有准备的仗，素碧一直想以自己最好的状态呈现在客户的面前，这也是她的职业操守。

她径直上了电梯，到公司去整理客户的资料。高档写字楼大堂的被一点一点地淡化在她的身后，这个世界如何地喧闹和精彩都与她都毫无关系。她沉浸在思考里，来到属于自己的格子间，平复了一下自己的心情，素碧想：怎么地都要把自己的小日子过好。把自己过好了，才能够有用地对别人负责。说小了是儿子，是老公，是年迈的父母和兄弟，是自己在家庭中的角色；说大了就是对公司，对客户，是自己的社会角色。这两个角色她都很想拼尽全力地做好，她一直都想做一个有价值的与众不同的女人。

她从抽屉拿出自己的客户笔记本，然后对着电话通讯录，开始列名单。按照公司所教授的方法，按照关系的轻疏和熟悉程度，列出了一份她自己也没有想到的无长八长的名单。那上面接近有三百多个人。有的是亲戚，有的是同学，中专同学，大专同学，本科同学，有的是朋友，还有朋友的朋友，社会上认识的人，去美容院去商场去专卖店去菜市场买东西时留下的电话，还有以前开户单位的会计出纳等等一大堆。

她在抄写名单的同时，会不由自主的想起和这些个人过去认识的缘起，以及和他们交往中的某些片段，也想起了好多有趣好玩的事情。人与人的交往就是这样奇妙，不知道从哪个时候开始起，彼此就会有一段生命中的连接。从他们过去的行业背景，经济状况，性格特点和处事作风等等，都可以在心底里对于一个人有个大致的了解。在收集和记录资料的过程中，便于准确地判断和拿捏客户，有效地进行主顾开拓。

看着这一个个熟悉人的名字，素碧不禁用手托腮心生遐想。在她有限的生命中，这些如电影画面一般逐渐出现的人，究竟谁会在未来的某一个时刻里，和她产生真正意义上的连接呢？目前，她真的不知道，不知道有哪一位贵人会为她的人生和保险生涯添上一抹绚丽的色彩。

这一切都是未知数，她知道只有靠自己一双独特的慧眼去发现，用辛勤的双脚去丈量，去开垦，去播种，去耕耘。保险行业的特殊性在于，只有在她兢兢业业地做过所有的销售动作之后，事无巨细地走完销售流程中的每一步之后，才有可能知道哪一位客户是该明确地放弃的，哪一位客户是有戏的，哪一位客户是可以和她三生有幸签单的，还有哪一位客户是要和同业进行PK的。

也许有结果也许没有结果，花开花落，有可能做的好多事情都是无用功，至于经验不够丰富的新手来说尤其如此。但是没有办法，人生就是这样峰回路转柳暗花明，有时候看似没有结果的事情，往往会出现出乎意料的转折，有些看似十拿九稳的事情，却充满了变数；人性也是变化的，有时候简直令人大跌眼镜。

她很用功地做着这件事情，差不多有两个多小时，把每位客户和准客户的名字，都认真仔细的抄在一个巴掌大小的卡片上，然后根据每个姓氏的第一个字母进行排列，每张卡片上都详细记录了要掌握的业务信息，每一个处于销售业绩过程中的关键节点，以及下一步的业绩预估。这项工作使她对过去保险生涯的一个很好的梳理，她又发现了下一步展业的新思路。她蓦然惊觉，以前经理人精英班的老师们教她的东西，怎么现在都派上了用场，她想起了每一个外勤身着严谨的职业装在讲台上激情四射地演讲的模样，她想起了内勤不分白天黑夜地埋头苦干做PPT，统计业绩的辛劳。每一个保险人的劳动，无论内外勤，都值得尊重。

此时此刻，素碧的心里涌上一份暖暖的释然，在她的内心里无比地热爱这份职业，也更加地笃定了。她看了一下表，还有半个小时就可以出发去接晨晨了，想到马上就要见到自己的心肝宝贝了，她的心里就涌起了一阵甜蜜的期待。

她起身去上了一趟卫生间，然后洗了一下手，回到自己的座位上开始抹护手霜，这段时间天气太冷了，由于料理家务疏于保养都显得有些粗糙干燥。

抹到一半，只听见一个女生在旁边大喊：＂林素碧，林素碧⋯⋯＂只一眨眼工夫一个身影突然跳过来，出现在面前，拉起她的手臂就拖着跑，定睛一看，竟是常婷婷！