2017.03.10-11.《乌合之众》第三卷
核心要点：
一、群体的分类
1. 异质性群体
由有着各种特点、各种职业、各种智力水平的个人组成。
种族是人们行动最强大的决定因素，使得不同的异质性群体几乎完全不同。种族的气质对群体性格有着重大影响，是一种决定性力量，限制着群体性格的变化。
（1）无名称的群体：如街头群体，缺乏责任感
（2）有名称的群体：如陪审团、议会，发展出了责任感
2. 同质性群体
（1）派别：由有着共同信仰的人组成，如政治派别、宗教派别
（2）身份团体：由职业相同的个人组成，如军人、僧侣、劳工
（3）阶级：由来源不同的个人组成，使他们结合在一起的是某种利益、生活习惯以及几乎相同的教育，如中产阶级、农民阶级
二、被称为犯罪群体的群体
群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后会坚信他们的行为是在履行责任——这从法律上可以视为犯罪，从心理上却不是犯罪。
犯罪群体的一般特征类似其他群体的特征：易受怂恿、轻信、易变、把良好或恶劣的感情加以夸大，表现出某种道德等。
三、刑事案件的陪审团
1. 组成群体的不同成员在做出判决时，其智力水平无关紧要。
2. 陪审团受着感情因素极强烈的影响，很少被证据所打动。
3. 陪审团就像任何团体一样，深受名望的影响。一切不同寻常或能给被告增光的事情都会使他的处境变得极为有利。
4. 陪审团里存在着少数对别人有支配作用的人。辩护人不必让陪审团的每个人都接受他的观点，他只争取那些左右着普遍观点的灵魂人物即可。
四、选民群体
1. 选民群体的特征
由于他们的行为仅限于一件规定得十分明确的事情，即在不同的候选人中做出选择，所以他们只具有一般群体的少数特征。
- 缺乏推理能力
- 缺少批判精神
- 轻信、易怒、头脑简单
2. 说服选民群体的方法
（1）候选人应当享有名望；能够取代个人名望的只有财富
（2）候选人必须用哄骗手段，毫不犹豫的向选民做出最令人异想天开的许诺
- 如果选民是工人，那就侮辱和中伤雇主，再多也不过分
（3）对付竞争对手
- 利用断言法、重复法和传染法，让人确信对方是无赖与恶人
- 如果遭遇对手攻击，那就用断言来对付断言
（4）候选人写成文字的纲领不可过于绝对，防止对手用它来对付自己；但在口头纲领中，再夸夸其谈也不过分
（5）运用各种口号和套话
（6）使用新词，其含义模糊却能迎合极不相同的各种愿望
3. 选举的实质
群体的统治就是委员会的统治，因而也是委员会领袖的统治。
群众的选举权不管是受到限制还是普遍给予，不管是在共和制 、君主制还是其它什么制度下，不管在哪个国家和地区都是一样的——它所表达的不过是一个种族无意识的向往和需要。
五、议会
1. 议会的特点
（1）一般特征：议会具有群体的一般特征
- 头脑简单
- 多变
- 易受暗示
- 夸大感情
- 少数领袖人物具有主导作用
- 议会极度亢奋时，感情会表现出走极端的特点，出现无意识的现象，做出不符合自身利益的决定
（2）独特特征
A. 意见简单化：根据适用于一切情况的最简单的抽象原则和普遍规律来解决最复杂的社会问题
B. 议会群体易受暗示的特点有着很明确的界限
- 在有关地方或地区的一切问题上，议会中的每个成员都持有牢固而无法改变的意见，任何论证都无法使其动摇
- 对于一般性问题没有固定意见，领袖的建议能够发挥影响
2. 领袖
议会中的表决通常只代表少数人（领袖人物）的意见。领袖的影响力只在很小程度上处于他们提出的论据，而在很大程度上来自于他们的名望。领袖很少超前于民意，他所做的一切几乎总是在顺应民意。
群体本能地在精力旺盛、信仰坚定的人中寻找自己的主子。
领袖进行说服的手段：
- 名望
- 言之凿凿+卸去证明的重负+生动的形象+笼统的论证
3. 议会所造成的危害
（1）不可避免的财政浪费：这是各种紧迫问题和当选群体缺少原件所必然导致的结果
（2）对个人自由不断增加的限制：这是大量法律新增所造成的结果
4. 民族的生命循环过程
从野蛮状态发展到文明状态，然后当这个理想失去优势时，走向衰落和死亡。
（1）野蛮状态（文明诞生之初）
一群来源不同的人，出于移民、入侵或占领等原因聚集在一起，没有什么东西把他们牢固的联系在一起，将他们结为整体的唯一共同的纽带是某个头领的没有完全得到承认的法律。
（2）形成民族（文明状态）
由于一致的环境，经过通婚和共同生活，不同的小群体开始融合成一个整体，形成种族，即有着共同特征和感情的群体，并在遗传的作用下日益稳固。
种族经过长期努力、斗争和无数次反复，获得某种理想后才完全形成一个民族，一种包含着各种制度、信念和艺术的新文明诞生。
在种族变幻不定的特征后，会形成一个稳定的基础，即一个种族的禀性，它决定着一个民族在狭小的范围内变化，支配着机遇的作用。
（3）衰落与死亡
一个文明在达到一定的强盛和复杂程度后，便止步不前，进入衰落的过程。
衰落始于作为种族支柱的理想的衰落，在它的激励下建立起的宗教、政治和社会结构也开始发生动摇。
随着种族理想的不断消亡，民族将失去使自己团结强盛的品质。个人的个性和智力增长，种族集体的自我意识会被个人自我意识的过度发展所取代，同时伴随着性格的弱化和行动能力的退化。民族最终会变成一群缺乏凝聚力的个人，紧紧因为传统和制度而被人为的聚集在一起。
随着古老理想的丧失，种族的才华也完全消失，回归到原始状态。
