亲爱的朋友，

你没有看错！

无论你在教育行业做了多久，是老板，还是员工，你都必须知道一家可持续盈利的教育机构到底该做好什么事。可能你看到这段内容的时候，会有点莫名其妙。

没关系，接下来的时间，我将把我对100多家机构的经营现状分析过后，浓缩出来的3点核心经验共享给你：

一个大的误区，让很多拥有教育情怀的人在教育行业苦苦挣扎

为什么我开了5年机构，不仅没有赚到钱，还每年都追加投资？”

“为什么我每一年每一年都只能招到100个学生？”

“为什么一发完年终奖，就有很多的员工离职？”

“为什么……”

可能你与很多我曾经接触过的机构老板一样，头脑中有许多个“为什么”，而这些“为什么”你也试图去寻找过答案，但往往花了大价钱且无疾而终。

而今天，我希望以免费形式，从一个朋友角度，毫无保留与你敞开心扉谈一谈，如何做一家既有情怀又能赚钱的教育机构。

首先需要纠正一个大误区，在我所接触的100多家机构企业主头脑中，90%都会存在一个误区：教育机构是围绕什么东西来做管理？

或许你的答案跟大家一样，也会在头脑中闪现8个字“招生、销售、教学、服务”。因为每一家机构都是主体在做这4件事情，做好了这4件事情，自然就能获得收益。

但，这是事实吗？

我可以直白的告诉你，你被唬弄了！

市面上所有盈利机构都不会告诉你的秘密是：可持续盈利的机构一定是围绕“流水、结转、成本、利润”来做管理。如果要再简单一点，就是围绕“利润”来做管理。

而“招生、销售、教学、服务”，实际上都只是在解决“流水、结转”这两个问题。那么，解决了这两个问题就能有利润吗？

我相信你已经有答案了。

一套少有人懂的逻辑，机构自动运作的核心要诀

接下来，还是需要花一些时间来梳理一下教育机构运营逻辑。

在陈述这套逻辑之前，我们需要先达成一个共识：教育行业，教学是核心，但本质上还是一门生意。

当然，如果你对这句话不敢苟同的话，接下来内容或许对你是没有意义的。因为，与其说这是一套逻辑，不如说这就是在教你如何在教育行业轻松赚取利润！

注意！是赚取利润！

有了上面共识做大前提，我才敢毫无保留，又不怕被打脸地与你讲讲这个行业少有人讲的“道”。

这种“道”可以理解为教育机构运行规则，也就是剥去种种迷雾之后不变的东西。而这恰恰是很多机构老板抛至九霄云外的东西。

回归到“流水、结转、成本、利润”上来，其实也是回归到我们开一家机构初衷上来。

教育情怀就跟一条底裤一样，必须有，但不是每时每刻都要拿出来给别人看的。

要想教育情怀能够走得更远，影响更多人，那么，首要前提就是机构存活下来。只有存活下来，才意味着可能赚取到更多的利润，再用利润投入生产，去影响更多的人。这并不是一条悖论，而是天道。

这个时候或许你会问：机构怎么才能存活下来？怎么才能获取利润？

可能我的答案会让你觉得太不可思议！

机构存活下来并赚取利润秘诀只有3条：一是选对项目；二是选对场地；三是控住投资总额。

选对项目就意味着机构的市场定位和客群定位不会存在误判；选对场地在一定程度上就减轻了后期市场招生压力；控住投资总额实际上就大大缩短了回本周期，以及后期每一年经营压力。

举一个简单的例子，教育行业普遍是“三年回本”。假设机构投资总额为120万，每年回本金额就是40万；机构第一年经营流水做了100万，结转做了80万，成本70万，利润10万。

问：年底结算时，机构账户上有多少万才算是经营健康？

答案是：20+40+10=70万（其中：20万为未耗课；40万为投资回本；10万为投资回报）。

没错，聪明的你已经发现问题了！

实际可花的成本只有30万！而在这一整年经营过程中，这点成本是远远不够的。怎么办？只能是延长回本周期，当然，也可以选择不要利润。无论两者怎么选择，都会觉得这就不是一门正常的生意！

“先保住成本，再赚取利润。”这句话值得读3遍，然后再去摸摸你的口袋，问自己一句“我的投资成本收回来了吗？”

还是回到正题吧！怎么自动运作呢？对于这个问题，我希望用最短的内容来陈述。

提炼为一段话就是：机构自动运作核心是，通过对机构各个岗位工作流程的梳理，明确所有人岗位职能，并加以量化标准；同时掌握每个岗位上关键节点，以及与整个体系中其他岗位关联点，运用自身经验、能力、框架和标准进行优化平衡，最终借助薪酬和考核等实际利益指标，来激活组织和人员的动力，使得人尽其才，地尽其利，达到个人为组织创造价值，组织对价值进行合理分配的最佳状态。

如果上面内容你没有看明白，那么，记住一句话就行：要想机构实现自动运作，企业主一定要花大力气去“定规则、定标准、盯目标、管过程，而不是做！事！情！”

这个章节的内容，如果给了你一点启发的话，下面你同样是不可错过的！

熟悉我的朋友都知道，我是一个不喜欢把简单事情复杂化的人。相反，我更愿意把复杂的事情简单化，简单到令所有人只需要从字面上去理解，就能抓取到精髓内容。

毕竟这个行业乱象太多，多到每一个满怀教育情怀的人都需要步步为营的走，才能不掉入坑里。

一种错觉，让你以为你所有的付出都是值得，都一定是有收获的。

还是跟你讲个故事吧，毕竟我们每一个人都是喜欢听故事的。

故事发生在2018年某一天，我跟此刻一样，坐着深圳办公桌前。而同时，有一位河北某加盟早教机构老板，千里迢迢跑去安徽一家“业绩做得特别好”的同品牌机构里去学习，期望能够通过这场学习，将3年亏损360多万的机构起死回生。

在学习的过程中，这位老板问安徽机构老板说，你们机构业绩怎么做得这么好？是做了哪些事情呢？

安徽的老板说，我们做的事情其实跟你们是一样的，无非就是做好“招生、销售、教学、服务”，然后就没有然后了。河北老板当场灰心失落到极致，立马返程，同时在返程路上疯狂的在网上搜寻各种机构运营的内容。此处省略几千字……

可能你会觉得这很平淡无奇，故事最终结局才是你关注的重点。

这家机构在随后3个月中，发生了翻天覆地的变化。不仅整个机构的运营上正轨了，而且还通过一种策略，把旁边两家早教机构给弄倒闭了。

毕竟你看到这里了，所以我还是有必要告诉你这个策略是什么。同时，这个策略在机构经营过程中价值100万是一点都不为过！任何一家可持续盈利的教育机构，一定要规避这个大坑！

这家机构将定价由一年12000元降至6800元一年，并且还能确保有10%利润。

我也不想让你去猜了，直接告诉你答案：她将每个班的满班人数由6人提高至8人。通过学员数增加以及运营成本控制，保障企业经营利润。

所以，杀死你的从来就不是“市场、销售、教学、服务做得怎么样”。而是你是否能够通过大量数据计算，摸清楚机构经营中不可触碰的底牌。

比如：市场人员每个月需要拿回来多少资源；销售人员一个月要完成多少签约个数；老师一个月要完成多少耗课；确保利润的情况下要将成本控制在哪个位置；每个班的最低开班人数是多少？

忙，是一种错觉！做事情也是一种错觉。如果本身做事逻辑都没搞懂，开机构还是一种错觉。还有，为了什么开机构没弄明白的，更是一种错觉。

不要去掩饰你开机构想赚钱的想法，

这或许是打造一家可持续盈利的机构的大前提；

不要用每天的忙乱来告诉自己“只要愿意付出，愿意试错，就会有收获”，

一家可持续盈利机构一定不是靠无休止试错而成功的，

恰恰，是从知道“及时止损”开始！