有的人认为结果很重要，在这个功利世界只有结果才能直接给我们现实的回报。
有的人以为过程（也即理由）很重要，在过程中我们才能体会到艰辛与曲折，碰到意外的惊喜，得到情感的收获与思想的启迪。
小应认为二者都重要，只是在各方面偏重程度不同，如在生活中，小应还是认为过程（也即理由）重要点；若是谈到工作，应是结果更重要。
这些形而上的东西就不多讲，小应还是想多说点比较实际，对大家有益的方法，恰好这里讲的是结果，那就以“结果”谈“如何结果”

一、结果与执行

假设有两桶水，一桶看起来很清澈，但洗不干净东西；另一桶瞧上去很污浊，但能洗干净东西，让你选会要哪种。

当看了这则假设后，你一般都会信誓旦旦地说选后一种，这是你的理智占了上峰；但是现实有这样两桶水，摆在你面前，我们可以毫不怀疑，你会选择前者。人也是感性动物，这无可厚非。

这个假设是在告诉我们，在现实生活中，各种事物是复杂多变。要了解事物，实现结果，就得去实践，去执行。

执行是最靠近结果的，结果往往由执行完成。但大多数人（包括小应自己）在执行或者短暂/或者不力/或者错误，这些原因归结于三个：一、人都有惰性的弱点，特别是长期的事情一般坚持不下去；二、大多数人以自我为中心，做什么事很少考虑他人，尤其是有些年轻人取得一些成绩，得到一点荣誉，便沾沾自喜，狂妄自极，看不起他人。其实你的成功，都是你的同事，你的朋友，你的上司，你的家人给的。没有他们，你什么都不是，任凭你有移山倒海的本事。“水亦载舟，水亦覆舟”说的就是这个道理；三、没有分清目标与执行的区别，往往知道去做什么，但不晓得如何做；或者知道怎样做，却又不晓得做什么。

小应认为执行有这几个层面的问题：

1.态度。要不要去执行，这是执行的起点，也是最原始的动力。

2.能力。能不能执行，这是执行的条件，也是实现结果的前提。

3.耐心。执行得完不完，这是执行的线索，确保事件的大致轮廓。

4.效率。执行得好不好（快不快），这是执行最终的完美追求，也是比较困难实现的结果。

态度决定高度！

执行的道理是简单的，凡是复杂的道理，注定不可能执行。

二、结果与理由

这组明显是讨论因果关系的，结果是果，理由是因。先说下战略，因为它也表达了一种因果关系，或者说战略就指道理。理是规律，是因；道是方法，是果。方法可以采取，规律只能探索，也可说结果要依靠行动，理由取决于思考。

结果是很简单，理由却很复杂，这在我们生活中是司空见惯的。就如魔术一样，你看到魔术师轻松自如、潇洒大方展示一个特别神奇的现象（果），但你却对这种现象百思不得其解（因）。当魔术师告诉了你因果关系，你可能也会创造奇迹。所以当我们知道理由，就会很轻松理解、完成事情，实现想要的结果。

其实说到理由，小应还想谈下“战略”。从空间逻辑来说，战略就像一张地图，它整体决定部分，并回答一个问题：“这是什么”，理由直指整体；从时间逻辑来看，战略就似一个罗盘，它方向决定行动，理由显然是方向、目标。

所以战略强调二个基本原则：整体至上，目标第一。整体的理由告诉我们做的事有什么价值或意义，目标的理由让我们有了方向，有了归宿感，也有了勇气与信心。前者是人生的推力，后者是人生的拉力。总之，要追追求结果，你就要通过纷繁复杂的现象发现本质，找出原因，认清理由，作出准确的判断及迅速的行动。

三、结果与原则

要实现结果，还得遵循几个狼性原则：

1.要忍辱负重，坚持不懈，绝不灰心，永往直前。据说狼群算作自然界中狩猎效率最高的动物，然而它们却有90%的失败率。换句话话，它们十次有九次败，为此狼经常挨饿。但它们对此反应不会无精打采，放弃努力，自认失败。它们知道失败是暂时，只要不断去狩猎，九次，十次，十一……总会胜利。有了这个原则，我们也会像狼一样最终得到胜利。

2.要整体至上，服从大局，从长远出发。在荒漠的夜晚，我们常会听到一只狼又连续一只狼的嚎叫，这是表明它们是一个整体的，最好不要去惹它们。我们在生活/工作中，要像狼明白自己是一个家庭成员或一枚团队员工，要有集体感，归宿感。

3.知己知彼，多战多胜。狼性原则：胜利并不是说明自己有多强大，而说明自己比对手更用心。大至国家，中到企业，小至个人，要想超越他方，你就得用心，知道自己的劣势，明白他人的优势；应对外界的威胁，把握未来的机遇。

4.要有原则与底线。母狼会在小狼有独立能力的时候会坚决离开它。同样，我们在一定年龄，生活上独立，人格上独立，直至思想上独立。不要啃老，而要养老，不要成负担，而要去负担，不要模仿，要去创造。总之你不要依赖人，而要让自己成为家里的顶梁柱，公司的核心人，社会的引导者。

5.要有信仰，至少要确立自己的正确“三观”（世界观、人生观、价值观）。人一定要有点信仰，不是说让你信神信鬼，而是信一种理念，信一种思想，比如助人，你一定要相信对自己未必直接有益，但一定是对的。又讲下正确三观的界限，一要符合事物客观规律，二要符合最广大人民的根本利益，就像木匠制造一张书桌，先木匠要知道书桌材质、尺寸、形状，能不能做，这是找规律，后要考虑做出，人能不能坐，好不好坐，这是寻求人们的需求点，考虑人民的福祉。

四、结果与责任

责任对结果的促成也起着重要作用，但责任来自权力，权力来自利益，当三者对等，有利于结果完成，当三者失衡，不利于结果的实现。这里本说“任务”更便行文，但不用是有原因的。大多数人认为完成了任务，就会有结果或负责，其实不是这样，完成了任务，不一定有结果，比如小应现在写了这篇文章，算完成了这个任务，但没有上到简书的首页，也没有得到读者的认可，这才是小应要的目的，但没达到，这样就木有结果（没负责）。所以说完成任务，可能实现了部分结果，甚至结果刚开始，而负责却要承担全部结果。

五、结果与制度

先谈下执行制度弹性化。三国演义诸葛亮斩马谡的故事，想必都知道。话说诸葛亮派马谡去守街亭，本来是命令他在山下安营扎寨的。可马谡到了那边后，觉得诸葛亮的指令不合理，就擅自把军队扎在山上。等司马懿一来听说是马谡时，他就确定有望了，便断绝水源，围而不攻，果然街亭不攻自破了。

兵法有一句话：将在外，君命有所不受。意思是说将军在外打仗可以根据实际情况灵活掌握。从结果上看，诸葛亮是有权斩马谡的，但是从这话来看，又觉得马谡是对的，不应该斩，这看起来似乎不太好解释。

当我们要解释“将在外，君命有所不受”的时候，就要想到这句话偏重的是结果。将军服从命令也是为了结果，不服从命令也是对结果负责。就像我们在销售时，公司的战略、方针当然要遵守；但是在与顾客打交道时，要分析清具体情况，了解透这个顾客，再定相应的策略。

再讲述下建立制度的二个问题。一个问题是为什么要建立制度？因为人性都是有弱点，是趋利避害的，或者说人是会犯错的。另一个是如何建立？这第一步、确定大方向（战略）；第二步制定行动策略（方法）；第三步设立检查制度；最后一步规定奖惩方法。

最后说下如何实施制度。在这里有三个原则：1.流程化，布置的事情从头到尾要流程化；2.明确化，流程中的每个工作内容都要条理化、明确化；3.操作化，明确化的内容需要进一步操作化。

通俗点来讲，流程化就是把事情分成几个阶段来处理，明确化就是把每个阶段的要点量化下来，操作化，就是把量化的要点转化为具体可操作的步骤。

打个比方，有人向你借钱，这时流程化可分三个阶段：借钱前，借钱中，借钱后；明确化，借钱前你要明确了解这人信用及还钱能力，借钱中你要写清借钱数额、归还日期、利息等，借钱后一般要确定能否如期归还；操作化，借钱前你是否能够容易了解到借人的收入及平时的为人态度，借钱中打借条是否有别的困难，或面子或人情，借钱后还不上款怎么办，还款人跑了到哪找，这都得思考。

六、结果与纲领

结果需要纲领，纲领导向结果。具体分为六大纲领：1.创造危机，适当增加压力，促成执行者的成功；2.自我淘汰，淘汰缺点，发挥优点，让优点成为行动能力；3.决定了就要做好，只要方向不变；4.加强自律，合理约束自己的行为；5.自我奖惩，做的好奖点自己喜欢的东西，没做好，让家人拿掉想要的东西；6.写日记记录自己的行动，总结自己的执行经验。

七、结果与失败

为什么我们害怕失败，而优秀人士不害怕失败？

因为我们把失败原因与失败责任等同，为失败承担责任；而优秀人士把失败原因与失败责任分开，认为找出失败原因而获得成功才是NO.1。

假如结果失败了，该怎么办？

1.从心态上勇敢面对失败。

2.从行动上吸取失败教训，防止下次失败。

（本文参考姜汝祥老师著作《要结果，不要理由》部分资料，加上个人见解，可谓抛砖引玉，如得高看转发，敬请联系拼字人）

                                                      谢谢惠阅

                                            2016-06-24晨完文