很多人的第一次创业做生意，认为我选的店面地段不错，装修档次还不错，价位中档，消费人群众多。一定不会缺乏客源，生意肯定会不错。
但真正店铺开起来之后，才知道进店消费的人太少，竞争是这么激烈，每天的人工成本和房租成本入不敷出，有太多的问题都是以前从来没有考虑过的，把生意做好太难太难了。
对于很多人来说，确实生意不是你想做，就能做好的。往往是一时的脑热，想到了一个认为不错的营销策略和点子，但是还是做的不好。
这些点子只是辅助手段，只有产品、服务、口碑，你的没有明显的短板，只有价值和价格合理，客户能够明显的感知得到，才会愿意付款成交。
以下7个问题，你要深入的思考清楚才能让你的生意走进良性循环。
1、你开店的目标是什么？
你的目标是什么？赚钱？今年准备赚多少钱？
那么你有做目标规划吗？要达到盈利目标需要多少营业额？要需要多少个客户？平分到每个月每天需要多少？
这些都做了详细的计划和目标的分解了吗？
2、你的目标客户是谁？
你会说，所有人都是我的客户啊，如果这样想，那就大错特错。事实上不是每个人都是你的客户，当你认为所有人都是你的客户时，你是很难吸引到客户的。
正常确的做法是找到你的目标客户，也就是你的主力消费人群，然后针对这些人群集中发力，分析他们的消费习惯。
他们在哪里出没？他们需要什么，喜欢什么？然后在哪里能找到他们？
3、你为他们提供什么价值？
你觉得你的产品品质，服务都不错，顾客感知得到吗？你的价格有没有优势？
跟其他竞争者相比，你的优势在哪里？你哪些做得比竞争者怎好？顾客反馈怎么样？
4、你用什么吸引客户进店？
这步我知道是很多老板最关心了，做过各种促销，都效果不佳，一搞活动就有人，不搞活动连个人影都没有，怎么才能吸引客户进店呢？
其实最快的吸引顾客的方法就是买，不管打促销广告，还是发促销传单这都是买客户的其中一种方法，但是现在这些传统方法几乎不灵验，打折促销来的基本都是贪便宜的。
怎么买呢？这要看你舍不得了，如果你的每个客户平均利润100元，你愿不愿意拿出30元去买顾客？
5、顾客来了拿什么留住他们？
很多店现在除了充值打折就没有别的思路了，咱能不能换别的思路呢？
很多店搞充值一上来就充个三五百到上千的，几千的，站在客户角度，你会充吗？你不会那客户又凭什么充？
我为客户提供了出产品之外的哪些服务？有没有和顾客做好互动？客户是不是喜欢我？
6、这应该采取哪些成交主张？
成交主张非常重要，如果你没有让人无法拒绝的成交主张，客来了，他凭什么充值，凭什么下次还来你这里？
所以在前期工作都准备到位了后，你一定要设计几套让人无法抗拒的成交主张。需要我们站在客户的角度去思考。
记住，没有价值的营销都是等于0。 客户凭什么相信我们，选择我们，那一定是他们能感知得到的价值。
7、有没有做口碑宣传？
过去我们认为只要知道了我们品牌的人越多，那我们就有品牌了，所以过去有钱的都拿钱砸广告，但现在刷多少广告都不如口碑来得实在。
现在人人是信息传播者，你的口碑越多，品牌宣传的就越厉害？
假如每天你人为的制造几起口碑宣传，想想一年后，你是不是有很多的口碑了，在当地就有很多人知道你的店了？
知道吗？海底捞为什么口碑那么好，那是因为他们把口碑营销当做一个很重要的运营环节，并对每一个顾客做口碑营销。
去看看那些顾客对他们的评论就知道了，表面看他们对每一个顾客都很好很客气，让你觉得他们太热情了，太好了。但这就是一种无形的营销，让顾客主动的传播。
