分享人：秋叶

时间：2017.5.1晚上8:00

主题：定位、卡位、上位

系统思考，给大家系统的支持、方法、技能，不仅仅是“鸡汤”

让大家找到定位，或找到定位能力

给大家三个收获：

用结构化思维快速找到自己定位

理解如何强化自己标签形成“卡位”

认识从领先一步到系统变现抢位

目录：

定位：找到细分市场——找到钱多的那个气球，然后射中它【打磨核心竞争力】

卡位：让自己在细分市场上拿到一个好标签——给自己贴个标签，让所有人都看到它【标签】

上位：通过系统运营，打造系统。——打造一个能力桶，让别人无法复制【持续运营】

（一）定位

What：其实就是做选择的能力

How：做好定位就好比解创业的第一粒扣子

案例：

A：将毕业的大学生

B：职场人士，蘑菇期

C：有自己的时间

D：有房有车，无贷款，总资产1500万

——成长阶段不一样，困惑不一样，但都是找不到下一个目标

——让大家意识到两句话：

不同阶段重复自己的问题

不同阶段需要不同的定位

不同阶段的四种定位策略：

平稳起步：保守、解决个人温饱

选择跑道：根据方向选择路径

升级赛道：升职、跳槽、换岗

更换游戏：更大发展空间

横坐标：风险承受能力与【性格+经济能力】有关

能力高的：把握机会能力高、选择的机会多

→ 策略会跟着变

模式判断、路径选择

最大的选择都是方向选择，有了方向，我们再谈“怎么走过去”【方式、方法】

关键：所有的可能都要用初心去衡量

佛经：普通人最大的问题是贪，总想得到更多，却没有意识到背后的代价

是什么阻止了你赚一个亿？

最大的障碍是：

能力跟不上野心，

格局跟不上情怀，

人脉跟不上圈子。

人生路径大致分三种：

1、伟人：百万分之一，一辈子轰轰烈烈的→ 代价：【大起大落 】；亲人得不到祝福

——需要发掘的潜能：有操纵人心

2、牛人：万分之一 ，有能量的人→ 代价：找你的人多，烦恼也多【加速成长】

——需要发掘的潜能：赚钱

3、凡人：大部分人的命运，普通人→  代价：对现实无力【缓慢上升】

——需要发掘的潜能：生活

该有的意识：

大多数人只做到了凡人的付出，却期待“牛人”的结果。

领先人物的对手都是以“万”计，你一定要明白背后的代价。

要成为“牛人”，必须全力以赴，加速成长，用“健康、家庭~~~”去交换

认真思考：

自己的动机

你想做哪种人？

想做牛人是“结果”，“想赚很多钱”是手段

Why、Why分析 → 找到自己的“动机”

在职场上得到认可，有很多选择，但是获得“财富自由”是最难的那一条

——换岗、跳槽、学习沟通更现实

不了解初心有两个原因：

把实现初心的手段和初心混淆

不了解：人在不同阶段，初心可以膨胀

初心：应该是选择的“生活方式”

什么都想得到，就是什么都得不到——牛人也需要牺牲陪伴家人的时间

认真思考：你想要的生活方式？

Next：想象、描述、记录

认真思考：连续问自己：

孵化的潜能方向是什么？

动机【为什么想孵化？】

Why有这个动机？

知道“初心”，再做选择。往往知道后果的选择能够坚持更久。

定位的关键：不是选择可能，而是选择“放弃 ”

——人生的可能性很多，但适合你的不多

对想发掘潜能的人来说：要把时间放在“离钱最近”的方向上

注意力被极度诱惑的时代，缺乏目的性的增长知识

微信公众号：

定位两种思考模式：

排除

创点

列出梦想清单：→ 不叫发掘潜能×

一棵树要长得高，要在小的时候修枝，让所有的营养用在主干上。→ 专精【专注而精通】

要发掘潜能，首先要“杀死选择”。

一门心思做一个选择，反而能够真正孵化潜能。

——要么是梦想太多，不知从哪里开始

——要么是都想试试，浅尝辄止，你会什么都玩过，但没人记住你有什么“标签”。

大部分人的梦想清单只需要三样资源就可以做到：

钱

时间

自律【习惯】——管住嘴，不容易胖

穷人的思维：出卖时间，换钱

富人的思维：拿钱，买别人的时间

认真思考：

两个层面：

哪些方面你有潜能？

哪种潜能可以让你更快赚到钱？

——所谓我学不会，只是你不够投入。

刘佳老师：《发现你的天赋 》

找到天赋有四条线索：

倾听内心的渴望

一学就会的技能

很容易融会贯通的领域

超有满足感的事情

营养搭配师，膳食设计师

回报空间大吗？

市场反应？

不如懂营养搭配的“育儿嫂”就业前景好

认真思考：市场要什么？

射击的标准：钱多

Next：

写下方向

调研时薪

就业规模

有无适合你的机会

删除：适合机会一项项划掉，留下一个

不能用市场时薪来衡量的都是“模糊不清”的。

芬达提问：这个行业的牛人的时薪是多少？

——勾搭，成为圈子里的人

做兴趣发掘和做商业价值发掘不一样

Next：

市场调研——在有市场的领域持续行动

进入哪种市场：

市场规模小

交易频率低

交易价格低

——发掘潜能背后的商业思维

大学生的特点：

不爱学习

穷

——Hold住市场，又不把“牛人”引进来

尝试过：写随笔日记、个人成长记录、时事评论、干货教程、深度思考，

——最终：小白能看懂的“原创干货文章”的路线

专业形象“微信”

不是发掘个人潜能，而是发掘有潜能的市场，然后杀进去

删除——串联

勾搭资源——整合资源

内容创业的领域，大部分人的发展路径：

打磨技能

积累势能：制造传播、宣传【写书】

独立培训：

创业转型：

每个阶段，投入的资源不一样

最大的问题：把精进等同于不断地“打磨技能”×

——技能+其他能力【阅历、综合能力、团队】

经历的跑道是什么？哪些是长跑道？

Next：

早期三件事可做：

离钱近的方向

打磨专业技能

打磨专业影响力

定位：找准战场的方向

好书：特劳特《定位》

如何进入顾客的心智以赢得选择？

——植入标签

——汉堡=麦当劳；可乐=可口可乐；咖啡=星巴克；PPT=秋叶；时间管理=叶武滨

（二）卡位---积累影响力

1、主标签

秋叶团队：不是因为会做PPT被人记住

而是因为我们给别人的标签是：坚持出最干PPT教程的团队【不管免费、付费】

——明确的概念【在PPT教学领域：秋叶PPT是最用心、最专业的团队】

——培训、分享、直播、作品、教程、图书~~~

我们卡的位置：业内最专业的PPT教材和图书 →  核心竞争力、持续进化和打磨的点

2、副标签——传播的特征

新消费者不能判断：谁做的好

接地气：我们不仅是专业的团队，还是有趣的团队

ME——【企业文化、氛围？】

普通话不好，讲课很棒，超会卖萌的大叔更容易让你记住呢？

还是秋叶团队精品、优质、良心PPT哪个更容易记住？

专业+有趣

注意形象——真人形象

不要光打磨技能

没有让人记住的标签，技能很容易淹没——标签是放大技能的武器

认真思考：

如何让人记住？

你是想做大而全的产品？还是足够养活一个团队的产品？从一个人的点切入？【第一名：核心优势】

自High式卡位的3个误区：

误区1：把证书当标签×

——获得证书和卡住一个标签是两码事

——能够批量复制的都不是“卡位”

误区2：把一个阶段性进展当做“卡位成功”

——别人想卡，但卡不住的位置

——在行第1人难卡，改成“武汉”第1人

——你要卡的标签，必须是辐射一个足以养活你或i的团队市场

误区3：把成功推出1门课当做“卡位成功”

——如果高手没有把你当对手之前，你就别以为自己卡住位了

有影响力的卡位：

卡位成功：一提到PPT，想到秋叶

——很多技能没足够大的市场，要有养活团队的市场

卡位成功的弊端：成为“行业公敌”

影响力第一：

第一人→ 考虑能否做出第一流的影响力？

——从市场空白点切入，持续投入资源，从卡小的位置 ，到滚动发展卡大的位置

——卡位的出发点：帮助消费者减少选择的成本

——即：对消费者提出“独特的消费主张”

比如：英语

按年龄分：幼儿、小学、考证~~~

启蒙英语阅读——做成差异化产品

专业教学体系：分听读、自由读、分级读~~~

→ 感觉更专业

如：职场最奇葩、最八卦

标签越小越容易卡住第一；概念不断细分，更细的涵义

要和领先者差异化

用价格低来卡位不一定是最好的策略【低价起步OK】                                                                                                                                                                                                                         ——Why？价格低，被锁死在低价上，最终会因为产品缺乏利润空间，无法吸引人才，持续升级，很快被淘汰。——小米手机的标签：性价比高，挑战3000-4000，客户不接受“中端机”

构建结构化教育体系——课程体系化，然后涨价来显示自己的价值

【大腿】教育平台：网易云、喜马拉雅~~~

不管内容市场Or传统行业：自建平台是野心最大的人干的事，我们更适合做“抱大腿”的事。

如何让微信课程“脱颖而出”？

——不是发单做分销

——时机好

——抱对大腿

——渠道的卡位

——口碑好，良性发展

——思考过：不同平台的本质是什么？能否持续运营？

——坚持单平台卡位，多平台导流

书：《互联网+秋叶课堂：我的网课创业》

卡不住的位：不是实力不行，就是卡槽不对。

只有头部内容才能有稳定的“曝光率”

贪心也是敌人——很多平台也是要死的

未来的内容创业，只会让3种人哭：

没有格局，不抱大腿的人——舍不得分钱

没有眼光，抱错大腿的人——舍不得小钱

没有实力，抱对大腿的人——舍不得砸钱

（二）上位-

正确的思维：分析牛人是否留下了市场空间

秋叶做PPT时，已经有人做了，但是秋叶观察了他们的课程，搞清楚两件事：

没有我懂教学

不像我自带流量

——是卡位，但没卡住影响力。

没有卡住影响力

卡位门槛太低

同质化严重——简单操作录频

——1口气推100级，很多人都能搞定的质量，怎么可能卡住位置！

——其他人下手早，只是为我探路“什么是可以做的？什么是不合格的？”节约了我的卡位试做成本。

PPT的市场空白

业务类型的空白：PPT定制、设置PPT模板

线下用户空白：线下培训、计算机二级培训

流量的平台空白：秋叶只做“网易云课堂”

产品类型空白：PPT由设计、逻辑、演讲三部分——更多侧重设计，逻辑有1点，演讲没有

产品定价的空白：0基础——一直改进，超出用户的期待，然后涨价

服务模式空白：高端小班课

高维势能空白：其他牛人介入——营销文案打动人

认真思考：

你的潜能面临怎样的市场？

市场里有哪些玩家？

这些玩家有怎样的实力？

你挑战他们，你有什么“牌”可以在牌桌上玩到第三轮？

——关键：建立护城河

——让大家认识到：如何在卡位的战争中找到市场的突破口？

——知道【漏洞】，提前做“攻防”的准备。如果我没有构建四个点以上的核心优势的储备，是不会玩牌的，王炸出手，就没有退路了。

持续运营，最终上位

找到一个定位，卡位一个标签是一回事；长期保持这个标签是一回事。

记住：凡是利益到了一定的程度，就一定有竞争对手

竞争对手肯定会模仿，节约了研发成本

【差异化定位】

定位 → 卡位 → 上位的循环

如果确实有发展空间，应该：

整合自身优势，抢占细分市场

最大限度其他人进入前设立商业门槛，从而阻止Or干扰他人瓜分市场

分析竞争对手的课程

Office三件套：PPT、Excel【1.2万人】、Word【1.5万人】

——图书、全媒体原创文章引流矩阵

——图书体系、课程体系、分享体系、内训体系→打造闭环

“滚动卡位 ”好还是“一鸣惊人”好？

没有经过实战反馈的高手不是“装神弄鬼”就是“不堪一击”

小米手机：研发2年

小米论坛：吸引发烧友

操作系统：培养忠实用户

标签：性价比最高手机

微博：引爆，势能

→ 滚动运营的过程

切入点：职业生涯规划

书：《拆掉思维里的墙》

定位：看清持续运营的跑道有多少个栏？→哪一个可以跑到“终点”？

主流平台稳定卡位到第一

分析成功的人：

观察成功经历了哪些阶段？

选对了哪些合作平台？

有没有走歪路？

推荐小伙伴——构俊伟特长：耐心分析大号的成长过程

从开始运营到最终出成绩的过程。

案例：艺术妹子

——定位： 99元学钢琴

问：要不要服务指导？——答：要

问：为什么这么廉价？——答：走量：

问：

5000人的服务模式？有

多少工作量？

做到什么程度学员满意？

你需要几个小助手？

助手的钱怎么分配合理？

——而且一次上量，很容易带来大量负面口碑，很危险

——建议：从小群开始30~50人，价格299元，甚至更高，把模式搞清楚后再卡位

只是打磨技能——只要找到人买你的时间

但是为了创造个人IP：设计产品、品牌推广、服务用户的完整能力——拼能力的组合，不是拼单点能力

观察别人的发展轨迹：

就是有效观察看成功卡位的人发展过程中的关键点

发展出了怎样的能力，让“势能”得到了起飞？

案例：秋叶团队

出书：《和秋叶一起学PPT》2万人买

出书也做了市场调研

滚动卡位：

《说服力，让你的PPT会说话》——知识产权

PPT达人

微信公众号

《和秋叶一起学PPT》

PPT在线市场

Office在线市场

成为第一两种途径：

大爆款

积累势能——积小胜为大胜

发掘潜能中认清两种毒：

把赚钱当目标——忘记初心，盲目定位

死磕——工匠精神，努力坚持，击败那些不如我努力的人就OK

——需要坚持与努力，但是没找对路，坚持没有意义

——如果做几个PPT就能赚1000万，那不是满大街被复制了吗？

核心技能

开发课程的小知识点

创业的完整流程

整个系统Or只拥有“专长”？

秋叶大叔：PPT→做积累→团队→社群

系统运营能力

——系统输出【写文章】

——产品、渠道、服务

——运转的最小模式

——产品人、媒体人、运营人

如果满足于一次卡位，你通过你的实践，让想成为头部产品的人默默探了路，排了雷

——不管成功Or失败，只是大大节约了别人的成本

小川叔建议：

尽早迭代

尽快开阔人脉和眼见

及早团队化——战胜一群人不容易

卡位是系统工程

——建议：卡位后尽早升级下一阶段目标

——爆款卡位 → 系统卡位

——系统一旦转起来，就会形成业务链，进入良性循环

——持续的现金流

不要执着于“名气”：

名气在实力之上很危险，实力超过名气是好事

站得高、看得远，不要成为“垫脚石”

战略思考格局、路径明确

会诊：

可以怎样做？

可以怎样放弃？——放弃是智慧，坚持是执着

有市场

最低标准是什么？——质量标准

案例：

出书：本身没价值，除非是“畅销书”，畅销书的标准是什么？

课程：类型？标准？如何让顾客满意？怎样讲？怎样互动？怎样激发大家做深度思考？怎样激发“输出”？

写稿：2.4万字，讲什么、结构性在哪里？

浮躁：以为出几个作品就是“大咖”

一个人能不能上位的判断标准：产品有稳定的销量

——往往有大平台的支持，或者有大渠道

——缺乏优质的渠道资源，内容再好，也无法起飞

——渠道就是钱：流量→粉丝→潜在消费者→变现

微信公众号加粉：投放广告

——PPT团队自建渠道，分销成本高Or人情还不起

小伙伴：哈默

加粉很困难、系统研究“头条”

今日头条搜“哈默”

今日头条大力发展自媒体——时机好

提醒大家：

跟任何平台合作，写出软文——可以找人

开发好课程——虐自己

找不到方法——在行上找行家

不能轻易相信他有流量

没流量的“大咖”，我们不承认他是大咖

有了渠道，你一定要好好练习写“软文”。

——流量这么贵，你不会写“软文 ”，浪费流量，你会有很深的罪恶感的