【大纲】

1 什么是定位？

2 定位五步法——对标、拆解、试错、借势、围城

【开场】

不是在压力中击垮，而是在压力中爆发。

人生就是一场选择，找到自己的定位。勇敢地选择，有风险，但是回报更大。

系统地思考定位，给大家全面的知识和技能，花小钱，避免走弯路。

能帮助大家有三个收获——

1用结构化思维快速找到自己的定位。

2理解如何强化自己的标签形成卡位。

3认识从领先一步到系统变现抢位。

一、定位——找到钱多的那个气球，然后射中它！

做定位就是创业中解的第一粒扣子。

什么是定位？定位其实是做选择的能力。

举例中很多提问的朋友找不到目标——人在不同的阶段重复自己的问题，不同的阶段需要不同的解。

1.1不同阶段的四段定位策略 矩阵分析图

风险偏好是横坐标，性格越喜欢冒险，经济实力越强，越可能选择冒险、有挑战性的策略。

能力水平是纵坐标，能力强的人，把握时机的水平高，选择能力强。

平稳起步、选择跑道、升级赛道、更换游戏。

秋叶老师，毕业后在IT公司稳妥上班，有口饭吃，2年后去高校，很保守，就是做兼职多赚钱，一直到2012年，然后才开始创业。而兼职时到技能也用到了创业中。

有些人模式识别、找特征、建模型能力强，得出的结论快又准。

最大的选择都是方向选择，你是否发现你是想做IP？还是自己圈子里优秀的人？

1.2所有的可能都要用初心做衡量。

切忌“贪”，太多反而不好。

阻止你赚一个亿的最大障碍是什么？能力跟不上野心、格局跟不上情怀、人脉跟不上圈子。

人身路径大致分三种——

伟人大起大落，人中之杰，百万之一的概率，也许得不到家人的祝福，发现自己有操纵人心的潜能。

牛人加速成长，万分之一的概率，必须发挥自己的潜能，有赚钱的超级能力。

凡人缓慢上升，常常痛感现实的无力，绝大多数人，要发挥自己过日子的潜能。

大多数人的定位都是用凡人的付出却想得到牛人的结果，一定要懂得脱颖而出的代价。

要做超级IP，必须付出，用更多的时间学习，把时间分配給团队，而家庭则较少兼顾。有所成就后，有些选择继续奋斗，有些则选择休养，回归家庭，有幸福感。

定位先要了解自己各阶段的动机，你到底想做哪种人？做出哪些努力，付出哪些代价？

伟人？报名潜能发掘人学习的人，都不是要做伟人的。

牛人？想赚很多钱是手段，不是动机。我想要财富自由？还是在职场上得到认可和尊重？其实沟通、学习有效管理上级、换岗、跳槽更直接、有效、现实。

凡人？也要学习如何不焦虑地活好，能把这个学习好也不错。

越是回到初心，问题越简单，解决方式越纯粹。

初心——选择的生活方式，而不是实现的手段。

秋叶老师最早时也是多赚钱，照顾老婆、家人，就是做好凡人，后来经历多了，视野变大，选择一个发展方向，必将对家庭会有些无奈的放弃，什么都想得到，就是什么都得不到。

想孵化的潜能方向是什么？为什么想孵化这个潜能方向（动机）？为什么有这个动机？（看到真实的自我）

2002年，秋叶老师想有一个稳定的兼职，有个技能能够稳定兼职，想多赚一些钱，提前还完房贷，更加轻松地无经济压力地过好一个凡人的生活。

初心膨胀后，

2012年，秋叶老师想成功创造一个在线课程，创办一个公司，想改变教育，想在教育界留下名声，创业成功、事业做大后，还是想过普通人的生活，现在可以有能力、有勇气对自己选择的命运付出代价。

能看清自己要承担后果的选择，往往能坚持更久。

1.3如何做选择？不是选择可能，而是选择放弃。

人的可能性很多，但适合你的选择并不多。

在当前注意力被极度诱惑的时代，必须提前及早对自己定位，不然会因为信息过载陷入焦虑，有不安全感，一次又一次地失去目标性的成长。

重要的思考模式——排除、串联。

排除——

列出自己的100个梦想清单，有些人真的完成很多，但难道就培养了潜能吗？应该把时间和精力聚焦到一个点上。要孵化潜能，必须杀死选择。

秋叶老师只强调了ppt一个点，通过强化ppt，实现了很多100个清单里想都不敢想的梦想。

也许你可以把100个梦想清单完成，每一项都浅尝则止，但你减肥成功不一定能成为健身教练，你到处旅游，却不一定成为旅行家，你什么都玩过，但没有人记住你，你没有标签。但人年轻时，减少选择，专注一个点，反而能孵化自己的潜能。——这就是排除。

大部分梦想清单的实现需要三样资源——有钱、有时间，并且自律（习惯）。能自律的人更容易发现潜能。穷人往往不缺时间，出卖时间换钱，富人往往不缺钱，缺时间，于是花钱买时间。对于绝大多数人来说，最大的障碍是金钱，钱是最稀缺的，很多梦想有钱就能实现。如果通过努力赚到了钱，那么实现梦想并不难。因此要想实现梦想，关键还是把时间花在对的方向上。

什么方向对？让你离钱最近的方向上。

哪种潜能被发掘？——哪些方面有潜能？哪些潜能能让你更快地赚到钱？

发现自己的天赋——倾听内心的渴望，自己一学就会的技能，很容易融会贯通，做好后超有满足感。

做营养搭配师，不如做会营养搭配的育儿师。

找到钱多的那个气球，然后射中它。

射击的标准，不是你我喜欢，也不是跟随潮流，而是赚钱多的，才去。

把想发展的潜能方向写下来，调查时薪，考虑自己适不适合，再一次次划掉，保留最适合你的那一个。聚焦、专精。

如果时薪模糊不清，就到分答、在行去问专家、去勾搭，成为圈子里的人。

从兴趣出发或者从市场调研出发，潜能发挥都将大不同。要考察市场规模大小、用户数量多少、交易频率次数、单价、生命周期高低。

市场规模大、用户数量多、交易频率高、用户数量多，就是好市场，但这样的市场进不去了，只能进入市场规模小、交付频率低的市场，虽然发掘潜能、打磨势能，形成变现模式很辛苦，但还是可以赚钱的，从这里进行突破。

秋叶ppt起初也选择了小市场，对象大部分是学生，学生不爱学习，又没钱，能学的都是真爱。当时，秋叶选择ppt，把时间管理、项目管理、网络推广、写作等标签统统去掉，把它们作为基础技能，全部精力时间都放在ppt上，5、6年积累后，秋叶终于成为了全国ppt第一人。后来，在微信公众号上，秋叶也做了取舍，他写过随笔日记、个人成长记录、时事评论、干货教程、深度思考等文章，可以说写微信随便玩，但却只写了ppt小白能看懂的干活文章，坚持写就会形成专业积累、纯粹内容，带来成功的课程转化率。

战略性放弃热点，选择性进取，才能有特色、目标明确的突破。

不是仅仅发掘个人潜能，而是发现有潜能的市场，然后杀进去。

1.4找到那条完整的长跑道，串联——

定位清楚的人，做好了排除选择，明确了目标，于是就有了“穿云梯”，但必须要主动整合、勾搭资源，做好各个短梯、长梯的组织才能走得高、走得远。

必须要看到自己发展的路径，找到那条完整的跑道。

经历打磨技能、积累势能、独立培训、创业转型四个阶段。

每个阶段需要的资源、技能都不同。

精进不等于不断打磨技能，而忽略其他能力（团队、阅历、人脉）的提高，不然无法进入下一阶段。

秋叶，提高强化ppt →ppt作品传播→出版书、网上培训→创业→职场技能office再扩大

充分考虑哪些跑道要投入精力？找离钱近的方向，打磨技能，打磨个人品牌。

二、卡位——給自己贴个标签，让所有人都看到它

2.1让别人记住你的是标签

定位——一开始就是找准战场的方向。

《定位》如何进入顾客的心智？让自己被顾客记住，就得让自己在顾客大脑里植入一个只属于自己的标签。

要在某一品类里让人首先想到你，不仅在消费品领域适用，如今在内容市场领域也适用。

大家一谈到ppt就想起秋叶老师——卡位成功。

定位——在市场中脱颖而出，給大家出最干的ppt教程，且网络课程+书籍教程。

当前没有办法界定顶级最牛的标准，就要想办法让人记住你。

秋叶真人形象——会做ppt，普通话不太好，但讲课特别棒，超会卖萌的大叔。

秋叶团队形象——打造精品、优质、良心的课程

打磨技能不仅仅是专注技能的提升，标签往往是放大技能的武器。

萧秋水——做自由、幸福生活的女性，会摄影、做美食、旅行、做公众号、打造个人品牌课程，所有技能都经由标签统一入口得到真实价值的展示。

此外还要有特色的副标签。如增肥女✖️增肉男。

不选做大而全，而是从养活自己、团队，切入小圈子，做小市场的第一入手。

2.2避免自High型卡位

斜杠青年？批量复制的，都不是卡位。

一些证书？阶段性进展？成功推出一门课？都不是卡位。

应当卡到人家卡不到的位置。

2.3辐射一个足以养活你或你的团队市场

不被技能误导。想用技能占领市场？其实技能本没有多大的市场。

如：水彩入门课程，老师原本学过POA行动力，人脉为基础赚了一些钱。不能算有卡位。

如：单纯课程销量好，只是产品好，受欢迎，不一定是老师有卡位。

必须是说到WORD学习就第一个想到秋叶，丰富秋叶本身的内涵，才算成功卡位。

此时，也有可能，这个卡位让你成为了这个行业里的公敌。

简单第一还不行，要有第一流的影响力。

从卡位出发，应当是帮助潜在消费者减少选择的成本，为其提出独特消费的主张，而且这个主张还被消费者喜欢。

如英语学习这个大品类，在启蒙阅读里，继续分化，听读、仿读、拼读、自由读等，让家长觉得很专业，于是产生认同感。

再如写职场类公众号的很多，你可以选做职场毒鸡汤第一人。

标签越小越容易占住第一，然后再扩大面。或者大号分小号，再形成矩阵。

反正要形成差异化竞争，结构性体系，不断更新升级、吸引人。

2.4抱大腿是最好的卡位

如同卖商品，进入超市就会卖得更好。

课程要脱颖而出，就要考虑放在哪个平台上发展。

如徐洁的声音训练课程，在喜马拉雅app上找到了良好的合作。

秋叶老师调研了很多平台，最后选择了“网易云课堂”，并坚持下来。不要搭建多个平台，在一个平台上做到极致、头牌。

未来三种人会哭：没有格局、眼光、实力。

三、上位——打造一个能力桶，让别人无法复制

3.1卡位早，不代表不能被超越

分析是否留下了满足自己发展野心的市场空间。

秋叶ppt为例分析，留下了七个空白市场。（好好回顾）

之前做过的课程，进行分析，其实是帮助我们探路，更加节约了调研的精力，是好事。

市场越大，卡位越多，玩法越多。

考虑我的潜能是什么？如果进入玩场能玩到哪一阶段？如何参与竞争？在卡位战争中，如何找到突破口？

要真正上位，光理解定位和卡位、找到卡位标签还不够，要懂得持续运营。

3.2卡位拼跑道，上位拼耐心

定位四步法——

1.对标——确定竞争对手是谁？

2.定位——避开强势竞争，确立品牌优势。

3.蓄势——为定位攒够信任状。

4.推广——借助势能深度整合。

找对长跑道，找好市场，设立门槛，阻止他人进入，成为该领域的领军者。

卡位是系统能力的比拼。

3.3滚动卡位OR一鸣惊人

要在实践中验证技能（“太极”被“搏击”10秒内打倒）。

积小胜为大胜。

小米研发2年，不断积累，卡安卓系统，卡性价比，打造爆款。

古典切入职业生涯，写书《拆掉思维里的墙》，打开全国职业规划的大门。

勾俊伟，分析大号成长，耐心反向阅读积累。

观察成功的人，要分析其能力、资源、阶段、平台。

3.4盲目坚持为什么是毒鸡汤？

认清两种毒：一是把赚钱当目标，二是把别人的成功简单解释为死磕。

放弃有时是人生智慧，坚持有时是人生执着。

3.5比自High卡位更糟的是自High型产品

你的产品是依托专长？还是依托系统？

业务持续运转最小的模型——“产品+渠道+服务”体系。

秋叶 ppt→办公软件→社群，你是否跟得上步伐？超越他？

小川叔：尽早迭代，扩大视野，及早团队化，从系统过渡到业务链。

要有战略思考能力，可以找老司机诊断，清楚下一步如何做，还是放弃？

你得依托你的专长，打造出市场需要的产品。——

1.你的专长能在市场需要的产品中发挥作用，依托专场卖市场需要的产品，你的技能正好能派上用场；

2.要知道被市场接受的产品，最低的标准是什么？搞清楚产品质量，如出书、设计课程，如何让人知道，而且成为畅销。

达到60分，你就赢了很多人。

3.6搞不定渠道就没有能量

缺乏优质的渠道资源，内容再好也无法起飞。

先做好自己，建百万流量的大号。

哈默，研究今日头条，成为IP。

跟平台合作，不懂就约行家请教。

必须要写软文，不然就是极大地浪费渠道、平台资源。

3.7要有能量，你得有一个能量桶。

1.产品——潜能，你能满足市场的什么？

2.标签——品牌，让别人记住什么？

3.渠道——资源，让别人合作靠什么？

4.路径——教练，清楚方向是什么？

5.团队——运营，你带着团队成为什么？