2024-5-6分享 管理教练第10章
大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】10.3.1 业绩的一般公式
管理教练要协助当事人理清并区分与业绩相关的要素,理清现状时一定要将历史数据写上,这样当事人才能够通过与业绩相关的业绩公式,发现业绩提升的方向。业绩的一般公式往往成为管理教练的架构,下面是业绩的一般公式:
业绩=客户数量x平均销量x单价x重复购买次数客户数量=潜在客户x购买率
10.3.2 如何提升业绩
从业绩的一般公式中不难看出,与业绩相关的要素都是可以提升业绩的方向。管理教练可以协助当事人从以下几个要素提升业绩:提高潜在客户数量提高购买率提高平均销量提高单价，提高重复购买次数
【感悟分享】找出业绩来源公式~找出价值链~在价值链上放上目标数据~引发当事人发现价值链上各个行动目标提升的可能性。
【行动计划】提高客户增长率和购买率，提高平均销量和重复购买次数。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
