微微一笑很倾城是一部由小说改编拍成的电视剧，作为小说原著粉，在上映的第一时间就开始追剧了。电视剧中对很多情节进行了补充。

再次观看的时候，我被里面一段挖角的段落吸引住了，里面的每一句话都有着几分深意，层层递进。

起因是男主人公肖奈和他的室友制作了一款十分优秀的网游，在展示会上公映后得到了剧中一个名叫真亿公司的青睐。但他们想走的并不是正常合作的路线，而是想将这款游戏盗为己用。于是他们将主意打在了肖奈的室友愚公身上。我想说的这一段落就是愚公（小于）和真亿公司负责人李总的这段会面。肖奈和愚公他们此时还是在校学生，李总的目的是让愚公加入到自己的公司并且将游戏代码交给真亿公司，此为背景

首先在愚公刚刚进来的时候，李总就迅速起来与他握手，这是一种尊重，对你看重的表现。

小于进门的时候已经迟到，表示自己是因为做出租车交通太拥挤。而李总的切入点就从出租车开始

 “小于，你今天是坐出租车来的啊”

 “像你这样的人才，不应该过这样的生活啊，你像我们公司的技术骨干，那可都是配车并配住房补贴的”

这个切入点很自然，表明自家公司对人才的看重，暗示如果你来，你将有一样的待遇。这也为后来李总的挖角起了一个铺垫的作用。对于一个在京上学的大四学生来说，这两点福利都会成为看重的两项福利。

 “人才嘛，总是要好好对待的。就拿前年来我们公司的技术骨干来说，他今年已经把房都买了”

前半句关于人才的话李总的语气听起来是十分真诚的，这样就要看作为说服一方的自我修养，李总无论从愚公刚进门的时候到说这句话的时间，他都表现出一种真诚。这种真诚是很吸引求职者的，尤其吸引刚刚毕业的大学生。

后半部分则是对自己刚刚所说的薪金进行举例，并抛出了更有诱惑的条件。两年买房的薪金，我想是可以吸引到很多即将毕业的大学生吧。如果李总说的是来我们这两年保你能买一套房子，我想其远远不如这个例子来的生动形象。举例就是为听者提供了一个容易想象的场景。

首先将公司的福利待遇抛出，接下来李总就进入了正题。这个时候愚公应该也已经放松下来了。

 “接下来我们就开门见山，我也不跟你绕什么弯子。自从上次咱们见面之后，我们公司就特别看   好你，怎么样，有没有兴趣加入我们的公司”

关于这句话，我首先想说的还是真诚，李总的措辞很有意思，他说开门见山，不绕弯子，加上恰到好处的语气，他的表现会让你觉得他没有骗你，每一步都是认认真真地在和你说。紧接着他做了一个试探，他没有提游戏，他只是在问你这个人愿不愿意进入我的公司。这是一个小小的诱饵，咬了一个勾就下不来了。

愚公的反应也很巧妙，他说你的条件很吸引我，但是我还要完成这个游戏，把游戏做完，我再去您的公司。

这其实就已经将了对方一军，你不是说想让我去吗，但我要等游戏上市才能去。可是真亿公司的目的就是为了这款游戏。

此时的李总整理了一次衣服，据我猜测，那一瞬间他应该在思考对策。既然愚公提到了游戏，他也就把他想要的摆在了明面，让愚公来公司一起做这个游戏。

这段就是双方在打一个机锋。

当愚公表示这个游戏是由肖奈主创的时候，李总开始了离间这两个朋友关系的对话。

朋友间的这种不平衡是很微妙的，有一些朋友是并肩前行有着一样的能量。可是大部分的朋友还是一个相对优秀，一个偏跟随的地位。即使朋友的关系再好，偶尔也会比较，为什么我没有他好。这个在微微一笑中后面的一段情节里愚公有说出来。微微一笑在剧里充实了很多友情里的小心思，这个也很有趣。

说回李总，他抓住这一点之后进行挑拨，愚公说是肖奈主创，他说这个游戏你的功劳更大。

愚公说我们是一个宿舍的朋友，李总顺坡开始说既然是一个层面上的朋友，你就能甘心屈居人下。这句话李总的挑拨已经非常明显了。

其实不妨代入一下，肖奈在剧中的人设是相对全才男神的，在整个宿舍也是以肖奈为主，那作为肖奈的舍友，真的不会有一丝丝的不平衡吗？而李总抓住的就是这样一个不平衡。如果那一瞬间愚公真的动摇，可以想见这串游戏的代码就成功地落入了真亿公司的手里。

在进行明显的挑拨之后，李总又回到了一个为对方考虑的前辈身份，表示了对大学生团队的担忧，这个相信作为大学生都会有这种不自信，没有经过市场的考验，前面看不到路都有可能让人望而却步。

最后一个杀招就是一个确确实实承诺的月薪金额，12万。

这种层层递进的说服手段是非常可怕的，无论愚公在哪个阶段稍稍有所动摇，都有可能为真亿公司做了嫁衣裳。如果他被薪金勾引，那就直接倒戈了。如果他成功被离间，觉得自己明明不差肖奈什么，为什么不能独自出来干。如果他被李总所叙说的大学生团队无人脉无机会无经验早晚失败的恐吓吓退。无论哪一步李总成功，愚公的心理防线倒塌。这个故事都不会再继续下去。

李总始终以一个真诚的角度，顺着愚公所说的话，一步步层层向前推进，这样的一种说话方式很容易让人随着他进入他的逻辑里面，换言之，你被说服了。