女业务为了彻底打垮竞品,竟然和客户做这个。。。。。。

我们向客户介绍产品的时候,客户比较下喜欢用的一个理由就是:我们现在有。。。不需要,你到别人家去问问吧!最通俗的来讲,客户已有固定供应商,我们应该怎么办?难不成放弃吗?这好像不是我们的作风,再说我们也不甘心呀!继续穷追猛打?蛮干好像也不是最好的办法呀?那我们应该怎么办?

地主家的庄稼长得很旺盛,长工在地主家里挖到了宝贝,这时候地主不会太为难长工,因为还没到收获季节。秋天到了,该收庄稼了,地主发大财,长工发小财,并且特想保守发财秘密。但是,如果是一块瘦田,进没有人想去耕种!一旦这块地被开发出来了,就会有好多人来争着耕种这块地!因为地主眼红,其他长工也会眼红!目前咱们中的这块地是处女地,未开发过,开发起来有多艰辛!等两年咱们把这块生地变成熟地,旱田变成水田,地值钱了,地主和长工就有可能重新谈租赁合同,谈的好自然皆大欢喜,万一谈崩了呢?地主就会开除长工,长工就会成为地主开垦土地的炮灰!

目前我们代理这一个产品,也就是为这个产品开拓市场,这就好比老长工为地主开垦荒地,可是一旦有一天,咱们把这个产品做起来了,知名度提高了!这个时候,厂家突然感觉咱们尾大不掉,业绩不好,想重新换代理商怎么办?那我们岂不是辛辛苦苦为别人做嫁衣呀!这不就如同地主开出了奉献辛勤劳动的长工吗?

所以,作为长工,我们不得不好好的考虑一下我们的将来,不能真的有一天别人感觉我们没用了,就把我们一脚踹开,那我们岂不会会很惨!

如果我们公司同时代理两家同类的产品,那么会是什么效果呢?

还是长工理论,如果长工同时承包两家的土地。我们就是最能干最勤奋的长工,谁都不希望我们跑到隔壁地主家干活,扔下一片荒地给自己,于是地主就会想办法笼络我们,涨工资、给甜头、给权利!这个时候,地主和长工就会平起平坐!长工翻身成‘地主’!两个地主开始给‘长工’打起功来,这也不是不可能呀?‘’‘“密码48?’

想知道长工理论是如何更好地应用在同竞品做斗争的吗?答案就在文章里面!里面有一块宝石,需要你仔细的体会和揣摩!发现秘密肯定不会让你失望的!

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