想要做好阿里巴巴，我们要先了解阿里巴巴的规则方法和技巧。很多人开车会借助一个工具，那就是导航，做电商也同样需要导航，这个导航就是定位。许多人做电商也会遇到瓶颈，会迷茫，甚至做了几年还赚不到钱，因为缺少一个信念，缺少一个航向接受一个定位。

      想要定位好，首先要先了解自己的产品和了解自己的产品适合什么客户群体。这里我们可以借助阿里指数，高手之所以不会跑偏，是因为自己找到了定位，而在定位里面使用的技巧，就是阿里指数的行业大盘属性区分，阿里排行还利用的小学老师教的一个内容，那就是组织，把所有的分析记录下来，集中整理成15个字以内的能指引店铺发展的一句话，这就是定位。

      明白了定位，不仅仅是店铺运营的第1步，有做过定位且定位做得还不错的朋友问我：“为什么我定位了，好像还是没有做好店铺，”是不是还需要做一些其他内容，当然定位之后还要了解阿里巴巴这个平台到底靠什么运作，怎么提升自己店铺的印象分，权重所考虑的因子又包含哪些这些权重又和另外一个重要的点分不开，那就是市场大盘，千万要重视市场大盘，因为你做的好与不好市场大盘都会反馈出来，而市场大盘又存在什么原理，这些原理是否和生活息息相关？

      在大市场，有几个内容我们必须关注：一是标题，二是主图，三是竞争对手，说到标题就必须了解搜索引擎或者模型，这里面有很多门道，我们不懂代码，不是seo从业人员，可能没办法深层次研究，可我们能像建房子一样打击地基，这些地基包含的了解搜索原理，利用人性营销了解人的需求，因为搜索引擎也是依据人的行为习惯来制定的，标题可以进行拆解，把里面蕴含的公式找出来为店家服务。

      任何事情只有依据规律去做，才会水到渠成，写标题也是如此。凡是排名第1页的标题一定是有规律的，一定蕴含了很多人不为人知的手法，接下来这个失传的标题组合秘制方法，将公布给有缘人。在公布前先要告诉大家几个重要心法，为什么要有心法，看过武侠小说的人一定知道要成为一个高手，一定要先熟悉心法，然后再练招式，同理，先知道心法在练标题公式，这样效果会更好。

1、类目词放前面：比如广告机、男装，女装。

2、高搜索词放中间，比如广告户外。

3、紧密词不能拆，比如触摸屏查询一体机。

4、核心词拆开组，比如42寸落地式触摸一体机。

5、一标题一空格，比如厂家直销，49寸，32寸，43寸，55圆角落地传媒、楼宇银行酒店液晶高清广告机。当然写标题，如果要用空格还是要特别注意方法和技巧的，刚开始也不建议用空格。熟练的才可以用空格。

6、空格多热词补，比如32寸落地式广告机是一体触摸查询机超高清液晶屏厂家直销。写成32寸落地式广告机。    立式一体触摸查询机，现货超高清液晶电视厂家直销。

标题组合方法：

长尾词+长尾词+长尾词+营销词。

例如：厂家直销广告机现货42寸一体机高清壁挂触摸一体机/包邮。

B、营销关键词+意向关键词+属性关键词+主关键词。

例如：高端广告机    现货新版42寸一体机     会议教学一体机广告机。

D、营销关键词+主关键词+修饰+多个长尾词。

例如厂家直销一体机，广告机会议教学，可触摸一体机，高清触控广告机。

标题公式有很多学法现在最好用的一种方法就是每十个字符有一个主关键词，把主关键词放在中间，这种做法是展现最高的关键词写法。

第二、主图

      说主图前需要说说视觉营销，人是视觉动物，只有让人满意的视觉形象，才能留下深刻的印象，视觉包括店招、轮播图、导航、爆款，数据，海报设计，新品海报，新款推荐、优惠信息，还包括详情页。这中间包含的无数的细节，无数的门道与技巧。设计时一个连着一个就像连续剧似的，主图也是中间必不可少的一个重要环节，承担着吸睛和吸金的作用。一个好的主图转化率高的一定是的，也一定是差异化的，当然还要让客户少思考。客户是懒的，主图要吸睛和吸金，必须让客户有场景化和氛围，然后又要找到锚点高级参照物，突出档次和地位，其次主图还承担着另外一个职业任务，那就是说服客户的小详情页。

2、设置好橱窗位，设置好橱窗位产品也会靠前。提升在线交易系统会奖励橱窗位。

3、详情页

      有人喜欢看图，有人喜欢优惠，各种类型的客户都有，所以一个好的详情页在成交中尤为重要，很多人的详情页只有一些产品图片，这犹如看一部电视剧，只给你看了其中的一小部分，无上文、无下文，这样注定就是会流失客户，什么样的详情页会让人流连忘返，自动提升客单价呢？

第一步，要让客户留下来，也就是说要有卖点，然后再给他伤口撒盐，让他再痛一点，这样再给他来一个了解详情页的理由。

第二步，你给他展示整个产品的面，（正侧细节等）再给他看有说服力信任感的图片，紧接着告诉他赶紧下单，要不然没货就是稀缺性和紧迫感，这样客户就粘着你了，客单价就提升了。

1、学会做营销，能提升产品的客单价。

       营销环节就是利用人性的环节，对人性了解越深，营销就越容易。

第1个站内营销工具是：限时促销、

或者叫限时折扣。限时折扣是在特定的营业时间内提高优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。

第二个 站内营销工具是：满减。

有满优惠工具、满优惠是商家在自己店铺里常用的一种自主营销，能有效刺激买家下单，提升买家下单金额。

第三种营销工具是：累计返利。

累计返利是一种激励买家持续购买的客户营销方式，卖家需对满满足活动要求的买家，按照累计交易成功金额的一定比例进行返利，以抵达优惠券的形式返利。

第四种营销工具是：会员等级设置

会员等级系统。为了让用户持续将在产品上，有持续定向的输出行为，以便分析分客服务器维护会员会员等级，尽量避免累积返利双重优惠。

第五种营销工具是：发起订单。

这个针对的人群是嫌线上麻烦的客户，不会在线上下单的，客户多次同类交易的老客户到现场自提的高额老客户，需要说明一下发起订单不适合新客户，因为并不知道这个客户的底细，所以发起订单针对新客户有风险，但对于交易过的客户用这个发起订单可以省去很多麻烦事。

第六种营销工具合集：账期支付、

分期付款、容易收、货到付款，诚e赊等。

第七种营销工具：直播。

现在各种各样的直播平台比较多，映客花椒一直播等，而且直播带来的效应也相当大。这两年直播是一个风口，直播是吸粉和推广品牌展现实力最好的一个频道。

第八种营销工具：伙拼。

伙拼是1688推出的批发型团购频道，以“精选货，价更低”的口号为主旨，汇聚最具人气、最具利润的品质货源。

第九种营销工具：陶工厂。

陶工厂分三种类型，这三种类型对应的权益不一样 。自己根据一句条件入驻。

第十种营销工具：淘货源。（即以前的代销市场）

1、是面向百万级淘宝店主的专业垂直市场，为用户提供专业分销服务和管理的网络交易平台，可以将店铺中的产品提供给分销商销售，对接淘宝为小卖家提供一件代发服务，提供优质商品的服务频道。投货人的市场空间非常大，一定要将这个工具利用好，只要你多些学习，肯定可以获得很多客户，就会知道这里面其实就是一个汪洋大海，有你想不到的资源，甚至有人仅靠这个工具，就让整个店铺盈利翻番。

第十一种营销工具：跨境专供。

跨境专供专制所有出口电商，包括但不限于速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的全球时尚新报货源，以及放心服务的平台。

       在报活动的时候，一定要准备好店铺报活动的款，不要用主推款去报活动，因为报活动是要看坑产，如果没有坑产，那以后这款主推款想要发展就非常难，店铺一定要选专门报活动的款。

      有句话叫：“上得厅堂入得厨房。”这句话可以形容电商的内外功底，正常来说，一个TOP商家不仅仅在站内懂得营销，站外也会利用各种平台来为自己说服，除了常用的优惠券、满减满、包邮还会使用支付营销工具，货到付款、发起订单等，当然也会参加一些营销活动，比如火拼、桃花源，微供、跨境等，另外阿里巴巴站内的玩法也存在着不同，比如社区、商友圈、阿里头条等，总之十六般兵器样样可玩，样样精彩，但要玩出自己熟悉的、比较擅长的。

       一个好的详情页相当于一个线下店铺的好导购，不但把工资挣回来，还把店铺的业绩逐步拉升，甚至这家店铺的生意有可能都依靠这个导购。所以，要重视这个“导购”的作用，而电商的导购不单是客服，还有个无声的“导购”，就是详情页的布置，一定要想办法把详情页布置好，换句话说一定要套路好客户，让客户宾至如归，看了还想要看的时候，还想看舍不得离开，甚至买了还想买的感觉，只要按照上述操作方法及布局，你再也不用担心为什么我的产品比别人的好，我的价格比别人的低，客户是先来我这儿的，可为什么到对手那里成交了也不用担心客单价没别人高的问题。

第二、TOP商家站内外营销技巧。

      玩也要玩出花样，我们也玩出精彩，我们也要必须分析客户，客户和市场一样也是用来分析的，但分析必须要数据化分析，因为阿里巴巴是个数据化公司，数据化并不是说一定要学会那些电脑语言，但一定要掌握电商的渠道维度，你不是一个人在战斗，所以必须了解大市场，你要看一年的行情，阿里指数数据化，生意叁谋绝对不能少，付费网销宝也需要你真正投入他的怀抱。你需要了解维度还不仅仅是这些，因为阿里巴巴的大数据牵动的是一个一个细小的因子，只有把每个因子的权重加起来才能把店铺做好，才能打造出一个又一个的爆款。

      说到爆款，电商人都喜欢，包括买家和卖家。买家喜欢爆款，“羊群效应”，卖家喜欢爆款拉动店铺销售，怎么做爆款，怎么样爆款为我们服务就是重点，爆款也要分析市场分析竞品，这是要做爆款，除了分析还要仔细研究爆款的布局，一个好的爆款是需要精心策划的，这里就是要利用好首页，轮播图、海报、详情页，关联营销等达到集中优势兵力，各个击穿客户内心的目的。\

      前面所做的工作目的都是成交，成交又分为主动成交和被动成交，主动成交是客户进入店铺下单，被动成交是靠客户，所以客服非常重要，一个厉害的客服可以承担店铺的绝大部分销售，而且他会设计“套路”来套住客户，说话也会用技巧，包括他能在沟通中得知客户所需，客户所想，要客户之前在哪儿购买，为什么不再购买，当然也会利用客户成交时进行二次的追销，并且不伤和气，所以场景化设计非常重要，谈话中就需要说出自己产品的优势与卖点，在和客户沟通过程中，有时需要迎合客户走进客户内心，但一定要应用类比，比喻的方式，让产品就是占优势和卖点。

       在和客户沟通过程有时需要迎合客户走进客户内心，但一定要运用类比比喻的方式，让产品有档次，让客户觉得买你的产品就是占优势，就是比其他产品划算，还有一个技巧就是一天三天、7天、30天，这几个数据和客户沟通的时间，成交后必须和客户联系，找各种理由联系，直到客户认可成为老客户为止。

      “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。电商之路注定是可变之路，唯一不变的就是一直在变，要做好阿里巴巴，要做好电商就必须跟上时代潮流，迎合时代变化，迎合平台变化，做到敌不动我不动，敌动我亦动。跟着大动，电商人不要怕变化，因为一切的变化都是围绕人的变化而变化，所以不要担心平台变规则变，也不要担心自己，因为规则变得跟不上步伐，多研究营销，多研究人，因为人是一切的根本，之前说过做电商只需讨好两个地方：一是人 ，也就是客户，二是搜索引擎，其实搜索引擎也是依据人的搜索习惯来设置的，成功讨好他们等于做电商成功，成为TOP.商家也是顺水推舟之事。更多技巧可以来公众号:昆山本地生活网,一起学习！