今天我们就从化解谈判中可能出现的绊脚石，从中突破僵局展开介绍
——方式①：
用一句话来说：“咱们都是爽快人，这事儿今天就定下来，好不好？”
解释：这句话听上去平平无奇，来，在谈判桌上双方僵持住了，你说，咱们都是爽快人，这事今天就定下来，你说好不好？这句话听上去平淡无奇，其实柔中带刚，可以帮助你探索到对方谈判的意愿有多强。
第一种情况：
如果对方犹犹豫豫说，咱们还是走一步看一步比较好，或者嗯，不行，我下午4点的回去跟老板汇报，听出来了吗？对方这么说很可能是没想跟你谈太久，你面对的就有可能是谈判中的一块绊脚石，叫做没意见，什么意思呢？大概对方已经开出的了条件，大概判断成交的明细，可是又不想显得太没诚意得罪人通常就会这么回答。
第二种情况
没授权，也就是说对方其实没有拍板做决定的权利，而很可能只是老板派来压低价格或者收集情报的先锋，实际是做不了主，所以需要商量才能给出答复，说白了就是大王派我来巡山了，当然是大王说了算
第三种情况
如果对方说好啊咱们达成共识再离开，很明显，就有诚意多了，我们可以借此来判断，它想达成交易的可能性，而且不排除有让步的可能，
方式②：
想想有什么新方案咱们都能接受，这句话一出可以帮助你探索出谈判中可能出现的第三块绊脚石叫做球独赢，什么意思呢？好的谈判是双赢，各取所需才能合作愉快。但有些人的谈判理念，谈判就是全力以赴争取自己的利益最大化，没有双赢这个概念，这句话也能探索出对方是个双赢还是独赢得人，同时还能营造出一种友善的气氛，把眼前的僵局是双方共同面对问题。在这种氛围下已经提醒对方要打破原有的思维框架，换位思考，提出新的方案。
常用的谈判场景
房东开价月租6000，你觉得贵，哎哟，5500行不行？房东不答应，6000这个价格已经很便宜了，附近差不多的房子比我这个还贵，大部分人遇到这种僵局，常常做的就是反复的跟房东过。太贵了，便宜点吧，这个一直在僵局，浪费时间，你说，有没有其他的方法可以让您有的赚，我们也能接受，如果房东房东坚决不退了，那就是6000，那就说明他很可能就是那种求独赢得人。
第二种情况
反过来，如果他说啊5500怎么样，这就是提出了一个新方案，不再纠结于租金，其实你的这个方案仍然不满意，那也有了进一步讨论的平台，可能大家想法，创新方案自己主动提就好了，需要特意问对方吗？谈判的双方难免会有信息的不对称，你知道对方未必知道对方想找的。我一个人想就多一份破僵局的力量，所以这个时候问对方就很有必要了，
如果对方确实缺乏诚意，那你就真没必空耗下去，谈判的小船翻就翻果断的结束，让他直接过去，也是一种打破僵局的方法，而且这也不代表前面的努力就都白费了，在这次谈判中搜集的信息积累的经验都能帮助你在下次的谈判中好好发挥，所以纵然这一次没谈成，也不是一无所获啊，今天的分享两句话，看着谈判中可能出现的老师帮助你突破僵局，就到这里聚集了实践一下。
——
