对于增长机会的评估，有新业务、缩减现有业务规模和终止老业务。
如果预期销售收入和计划销售收入之间存在差距，就需要开发或收购新业务来填补这一差距。
发现增长机会的主要两方面：一是关注产品类型和应当聚焦的市场，二是涉及公司长期管理其产品——市场增长的各类方式。
产品———市场增长战略
一个增长框架安索夫矩阵，有四个关键的销售增长战略，将公司的顾客细分市场与产品开发机会联系起来。用现有产品和新产品，现有市场和新市场的组合分析，评估了企业战略增长机会。
图一中展现出了四个战略思考———
渗透战略：现有产品现有市场
通过尽力展示其产品的利益来鼓励顾客购买更多的产品，或者，为现有产品设计新的用途，并指导顾客使用。
市场开发战略：现有产品开发新市场
识别新的用户群；通过增加大规模销售商或线上渠道来寻求额外分销渠道。
产品开发战略：现有市场开发新产品
发现现有产品的新功能，或者不同价值层次上提供不同利益，或替代技术。
多元化战略：新市场中开发新产品
通过两种方式实现增长：内部增加产出和提高收入与利润的有机增长；二是依靠兼并和收购。
市场渗透和市场开发战略通常遵循有机增长的路劲，而产品开发和多元化则可能同时涉及有机增长和并购增长。
产品模仿战略可能和产品创新战略一样有利可图。在他所谓的“创新性模仿中”，需要承担开发新产品，使其进入分销渠道，以及向市场提供信息和教育功能的成本。
学习之本，效之。
好的市场营销可以吸引消费者尝试产品，并促进口碑传播和扩散。
三个维度来确定市场地位————
市场份额———
心智份额———
情感份额———
前一个份额反应后两者…那么能够稳定获得心智份额和情感份额的公司必定赢得更高的市场份额和利润率。
为了获得，捍卫市场领先地位，采取以下策略——————
策略一：提高对现有客户的销售额
提高消费的数量，水平和频率。
也可以通过包装或重新设计产品来提高产品销量。就大的包装尺寸能够增加消费者单次使用的产品数量。当的产品更容易获得时，冲动型产品的销量会增加。
识别新的使用场合
营销方案可以传播使用品牌适当性和优势。另一个增加使用量的机会出现在消费者对产品使用的感知与实际情况不符时，比如消费者可能忘记更换一种应该更换的短期产品，因为他们高估了给产品的保鲜期或有效期。企业的策略是将更换产品的行为与节日活动或一年中某个时间挂钩。
还有其他方法：为消费者提供更多的信息，告诉他们首次使用时间或者需要更换产品时间。二是加入衡量产品刀前性能状况的标准。
识别新用途，提高消费频率的第二个方法是识别全新不同的应用。
食品公司长期以来一直通过。广告宣扬。以与众不同的方式使用其产产品的烹饪方法。
策略二：创新市场
推出新产品时，必须决定何时进入市场。率先进入市场可能带来回报，但也可能存在风险。
如果公司能够提供更好的技术，质量或品牌实力创造市场优势。那么后来居上是明智的选择。
获得先发优势
市场先行者可以获得巨大的优势。
先行者优势来源又是什么呢？
如果能让产品早期用户满意，他们就会记住先行者的品牌名称。先行者的品牌名称也确定了给产品类别应具备的属性。先行者品牌通过市场中间部分以为目标，因此能抓住更多的用户。
客户的惯性也会起到作用，他们往往不愿意更换已有的选择，同时还存在生产优势。
巩固长期市场领导地位的五个因素：服务大众市场愿景，坚持不懈，持续创新，财务投入和战略资产。
在产品生命周期日益缩短的时代，加速创新至关重要。
进入市场已经被证明是有利可图的，然而行动太快也可能会适得其反。公司不应该牺牲精心设计和实施产品上的市场营销为代价，求得快速的发展。
先发优势也并非是必然的。
