2024年是非常艰难的一年，也是充满机遇和挑战的一年，时光飞逝，不觉中已经来到了下半年，是时候对上半年就行盘点和总结了。
总体来讲，上半年基本实现了收支平衡，应收账款和当初的账上的资金基本是持平的，可总结的地方并不多，重点还是做好下半年的计划：
第一，收入目标，目前来看，每个月的运营成本至少在15万元，那么下半年的收入目标至少要达到这个目标，以保证企业能够正常运营，当然如果仅仅是定这个目标，是没有什么实际意义的，还要有更高的目标，因为要有利润，因此，要把目标定的再高些，收入要达到25万元，以保证年度能够实现一些盈利目标。
第二，利润率，上半年只是注重业务的拓展，对于利润率是不怎么追求的，下班则要关注，每单业务能够赚多少钱，要关注收益率，想办法提高溢价，多做高附加值的项目，同时要提升工作的效率，降低成本支出，多用些自由人，也可以减轻企业的复旦，降低成本。
1）调整客户结构，国企、私企、外企，总体而言外企的收益率相对比较高，付款的周期也比较短，私企的费用低，但是付款周期短，国企则介于两者之间，因此要多和外企建立联系，多做海外的业务。
2）调整产品结构，赚钱的产品比跑量的利润高，多做高附加值的产品
第三，现金流，最近两个月总是在为现金流发愁，每到发工资的日子，便是有点紧张，因为要去找钱，为大家发工资，今年的账期似乎一直在延长。因此下半年在谈业务时，要关注回款周期，客户的信誉和回款要放在第一位，先保证现金流的稳定。
营收账款做精细化管理，帮我们实现压力下降，带着财务数据进行复盘，测量客户的回款周期，回款周期长的则要停止。
第四，大幅扩充服务范围，公司还处于起步阶段，需要去建立能力，多关注一些新的业务，可以借助外部资源来完成相关的项目，同时来拓展自己的业务面，尤其是一些新能力，只要回款没有问题，多用外部资源，把这些事情做起来。
1）重视老客户，关注看老客户的年采购额，客户的行业特征，发现规律，并把时间花在老客户身上；提升老客户的拜访频率，之前的两周，现在改成一周一次，看看客户有哪些问题，我们能够解决哪些，一些做过项目的客户，可以约出来一起吃饭，加强感情，发现客户更深层次的需求，从而和客户建立粘性。
2）新客户开发的成本比较高，可以借助他人的力量，出让一部分利润，让他们来帮助打开市场，一方面可以获得更多的收益，另外一方面，可以积累更多的项目经验，同时还可以链接更多的兼职资源，为自己拿业务打下良好的基础。
第五，配套的措施跟上，基于制定的目标，评估关键人才储备是否足够，如果不够要有措施；企业内部的流程是否能够满足业务增长的需求，打造学习型企业，让大家不断成长。
4. 定目标，
亲自去做，部门之间的协同
除财务目标，还要定BAC目标卡，有学习和成长目标，要有关键性的人才，选、用、预留。
