[原创16]中国式众筹与品牌战略思维

今天突然被拉进一个新微信群,原来,去年杨众筹百万重金悬赏“中国式众筹”新名称一事,沉寂半年后,今儿个又旧话重提。

有师兄兴奋不已。搅尽脑汁,脑洞大开,各类五花八门的创新名字接踵而至,笔者估计,以杨众筹之眼光,目前尚无名字入其法眼,或者说他也许早有定论,只是测试一下,群众的智慧到底有多大。

有师兄异常冷静。一连串疑问环环相扣逻辑清晰结论明确,根本出发点可以理解为:誓死捍卫中国式众筹的尊严。

如果要问我如何看待这一问题,恐怕不是简单的“呵呵”,能表达我的鲜明态度。

我不姓蒋,亦不姓汪。更不预设立场。

“我是谁?”“

我从哪里来?”

“我要去哪里?”

这是哲学的三大终极命题,充满智慧的架构师们,相信能想明白。

中国式众筹需要构建系统性思维,尤其是战略性思维,这是从事管理咨询的必备能力。我向来对“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”持质疑的态度。这是多数人思考问题的特征,尤其是成长中的中小企业主。

从某种意义来说,“中国式众筹”已经形成了一定的品牌效应。杨勇老师因此成名并确立了其中国式众筹的江湖地位,可以说过去的三五年,虽然坊间对“众筹”一词莫衷一是,但中国式众筹无疑在“正名”上,作出了不可替代的巨大贡献,它的品牌价值无法估量。

超级符号就是超级创意。命名就是成本,命名就是召唤,命名就是投资。因此,改名有风险,命名须慎重。

从品牌战略方法,我们来看命名。用词语征服世界。奥巴马和希拉里总统候选人争夺战,希拉里强调“experience”(经验),奥巴马则说“change”(改变),哪个词更能打动人?显然,奥巴马更深入人心。

命名的本质,一在低成本,二在召唤性、指令性。讲一个负面案例,几年前,丰田对其在中国的品牌和产品进行了全线更名,凌志改为雷克萨斯,陆地巡洋舰改为兰德酷路泽,霸道改为普拉多,佳美改为凯美瑞。这是全面的倒退,将之前品牌的价值积累瞬间化为乌有。

一切的创意是为了降低营销传播成本。品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。品牌的本质就是降低企业、消费者、社会的营销、选择、监督成本。

命名要“一目了然,一见如故,不胫而走”。一目了然见名字,一目了然见行业。不要为了改名而改名,不是非改不可,不改就要命的名字,尽量不要改。如果改名增加营销传播成本,得不偿失,为何要改?

传播学还强调,“要说动,而非说清,更不是说服”。说清和说动,有质的区别。说清是主观的,说动是客观的。说清是相对的,说动是绝对的。而说服,更是一个纠结的追求。

很多人学了一辈子文案,却越来越不会说话。传播的本质不是“传播”,而是“播传”,要发动消费者替我们传播。

孔子论诗:“诗三百,一言以蔽之,曰:思无邪。”《中庸》语:“诚者,不勉而中,不思而得,从容中道,圣人也。”

中国式众筹,你改,或不改,它都在那里。

不离,不弃。

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