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特训营进入第七天，关于粉丝到客户的形成逻辑。
老师经常强调量中求质，要扩大粉丝基数。
在这过程中，要明确什么是粉丝，什么是属于自己的粉丝以及什么是客户。对粉丝进行分组管理。
那粉丝如何能成为你的客户呢？有几个方面。
其中最重要的是建立依赖感，通过自我介绍、朋友圈互动等，让对方认识到你是真诚善良、有血有肉的人。
接下来，通过望闻问切，筛选出潜在客户。
来到世上一回，我们要努力做一个有价值的人，先利他再利己。这与我最喜欢的那句：爱出者爱返，福往者福来，帮助别人也是帮助我们自己，也是一脉相承的。这种价值输出，分为有形、无形的，给人启迪，懂得感恩，传递正能量，都非常重要。
后续还有利用SPIN法则、FABE法则等，进行细致走心的一对一沟通与服务。
当你能提供于别人有益的价值，又建立了足够的信赖感，那么如果他刚好需要，你正好专业，成交就不难了，成交窗口和成交结点就到来了。
成交后，还要善于总结，提炼出成交周期表等。
老师讲了满满的干货，尽量多实践，学以致用，变成自己的能力，才会做起来得心应手，更加高效。
今天还是我两个弟弟的生日，我在公众号上更新了一篇《家有双胞胎小弟》，很多朋友看了感动。其实我写的都是他俩成长中一些小事，有人看哭了。
平淡中见真情，那些是岁月中轻轻浅浅的温暖与幸福。
