第【一一二】章 车到山前必有路
复生的新房挨着幺叔给再生修的房子,和老屋隔着一片竹林,竹林里有两座坟。
这是龚家曾祖的老坟,以前是坑坑洼洼的几台地,萌生的养兔场建在这坟地的后面。农村人迷信风水,说是有阴地才有阳宅。既然祖上选择在这里安葬老人,此地就不会差到那里去,能聚气就会聚财,何况这个地方和老屋相邻,出入也还方便。龚家算出了个在声名远播的人物,到了萌生这一辈,虽然也还是日子过得穷,但毕竟个个都是男丁。
生了五个儿子的龚家,不说风水好,肯定也不能说风水坏。
曾经有风传,说很多年前就有高人说,龚家在燕子山脚下这间老屋,正对着燕子山的“头部”,再加上离这老屋右前方几百米远处,就是一座堰塘,只要这塘里有水,龚家必定会出人才。
那几年天干,堰塘里每每干涸,龚家人确实饿得前胸贴后背,这几年堰塘终年积水,龚家人最少可以吃饱喝足。
还有人说,龚家大儿子萌生对风水笃信不疑。并且在读书回家又不甘心做老老实实的农民的时候,有一天夜里竟然一个人走到老屋后面的洞孔垭去吟诗作赋,偶然遇见一个素不相识的老头,得到了真传,从此就交上了好运,竟然“改了命”,吃了“国家粮”不说,日后还会“大有作为”。
这洞孔垭也确实生得有些奇怪,燕子山从远处逶迤而来,在洞孔垭这里戛然转头,与和龚家老屋成直角的后山形成一个狭窄的隘口,好似在山腰钻了一个孔,所以名为“洞孔垭”。为了“堵”住燕子山脚下的好风水不至外泄,垭口上就呈“品”字型栽了三棵黄桷树。高大茂密的黄桷树把垭口补得严丝合缝,树成了山的一部分。
复生也曾好奇大哥为什么有那么大的能量,从一个农民变成吃公家饭的“国家人口”,真以为大哥是在洞孔垭遇到了神仙,得到了什么真传,除了暗自羡慕,也不好去过问。“天机不可泄露”嘛!
过完年,再生仍坚持出去寻找他的梦,赵小香似乎更喜欢和再生满世界跑,家里又只剩下复生和父母。
已经身无分文还欠了一屁股账的复生,有些茫然,不知道究竟该干什么才好。赚钱成了日思夜想的事情。
薛捆用做酒瓶生意赚来的钱和人合伙开起了废品收购站,复生没钱入股,只好整天骑着自行车疯跑,只恨不得天上掉下钱来!
乡村里除了土地,就只有做点小营生,才能赚点钱过日子。
复生不愿意在土地里劳神费力,整日里东逛西逛,看似漫不经心,实则焦头烂额。
有一天,复生在茶馆里偶然听到"遂州的黄铜要卖到二十八元一斤”,便在晚上找到收购废品的幺叔商量:“你收购的几十斤黄铜在收购站只卖十二元一斤,不如让我拿到遂州市去卖,如果赚钱了我分给你一半,不赚钱的话我仍然照十二元一斤给你。”
和幺叔生活在一起的二叔看复生新修了房子,没有本钱做生意,成天象逼慌了的兔子一样乱窜,当即和幺叔一致点头同意。知道复生身无分文,还拿了二十元钱给复生做车费,并且表态说无论亏赚,他们以后只收回本钱,让复生可以用这笔钱在遂州买点其他东西回来卖,或许还能赚点钱呢。
终于找到一线机会的复生,马上背着废旧黄铜赶到遂州市。找到物质公司,才知道他们收购黄铜的价格是二十八元一公斤。这次带去五十多斤废黄铜,只赚得到一百元钱。
无可奈何的复生,眼看兜里没有多少钱了,只有把废铜卖给物质公司。
称重、开票,等到要拿钱的时候,财务说要一星期后再付款。复生有点慌乱,可怜巴巴地说:“我兜里只有几元钱了,你们要让我在这离家一百公里的地方等七天,不饿死我也只好让我去抢劫了!”
打定主意一定要马上拿到钱的复生,软磨苦缠,就差磕头作揖,物质公司只好“破例”付了七百多元的货款。拿到钱已经天黑,复生喝了一碗五角钱的稀饭,找了一个只要三元钱一晚的旅社住下。这笔钱是幺叔走村蹿乡收凑起来的废铜卖的,不但有幺叔日积月累的辛苦,还有幺叔对自己的殷殷期盼,能节约一分是一分。
第二天天亮,复生花三角钱买了两个馒头,边吃边在市区漫无目的地转起来。遂州市是刚新建的县级市,到处百业待兴、一派繁荣。东转西转,复生来到解放路上的新市场,看人来人往,生意兴隆,复生心里马上觉察出这里一定会有商机。
复生在新市场里转来转去,问东问西,想着那样东西弄回去才能赚钱。
转着转着,复生来到自行车配件摊区。看琳琅满目的自行车配件摆满了市场,本来对自行车配件一窍不通的复生,只是在家做生意时骑过自行车,自行车坏了找街上的自行车修理摊修理过自行车,对配件和价格知之甚少。复生看见自行车经常需要更换的钢珠,这里是竟然十颗才二角五分钱,而在老家那些修理摊要收五角钱一颗哩!
巨大的差额就是丰厚的利润!
复生马上装模作样地像一个专做这类生意的人,询问到自行车上常用的螺丝批发价是二分五厘钱一颗,老家修理摊要收五角到一元一颗;橡皮刹车胶这里是五分一个,老家修理摊至少要收五角一个……
复生边看边算,在心里大胆揣测,拼命设想,搅尽脑汁地把兜里的钱翻来覆去地安排计划,忐忑不安破釜沉舟痛下决心之后,终于大胆买了一万颗自行车钢珠,一万颗自行车螺丝,五千个自行车橡胶刹车胶,总共花了七百五十元钱, 这时兜里只剩下乘车到大镇的钱了。再认真地打听了其他一些自行车配件的价格,复生急急赶去乘车,心想到了大镇就步行回家吧!
几个小时的颠簸,复生到了大镇,早晨吃的两个馒头哪还在肚子里?肚子饿得咕咕叫,还要负重步行十多里路回家,身无分文又捞肠挂肚的复生简直快要绝望了!
咬牙坚持扛着装着自行车配件的口袋, 强打精神往家的方向走的复生,走了几步,饥饿的肚子让浑身无力的身体开始头昏耳鸣。实在没有力气的复生泄气地把口袋扔在路边,坐在上面无助地胡思乱想起来。
人的一生为填饱肚子而挣扎,为名誉地位而奋斗,所有的努力都是为了让自己活得像个人样。有的人天生就不会为生存而发愁,他们的起步点高,或者他们能在很短的时间内完成最基本的积累,这有他们善于把握机会的原因,也有命运对他们的垂青。而自己,今天最终却把握不了自己的命运,今日就要绝命于此地了!
胡思乱想了一会儿,复生还有点不解气,厌恶自己一辈子只为嘴而生,难道这一辈子就不能有自己的事业?唉,肚子饿了怎么做他玛什么事业啊!
复生开始生气自己为什么不多留下一些钱,连最起码的盘缠都要如此俭省?到那么远的地方买自行车配件回来是为什么?不就是想多卖点钱多赚钱么?
怎样赚钱?
卖了配件不就赚钱了么?
怎样卖?
找自行车修理摊啊!
自行车修理摊哪里有?
这镇上不就有么!
头脑里像有两个人,一问一答,胡想到这里,复生顿时茅塞顿开,为自己的愚蠢好笑:何必要等到家再找自行车修理摊卖自行车配件?现在卖不就是办法吗?!
天无绝人之路!
复生马上强打精,再次扛着沉重的口袋,开始在大镇寻找自行车修理摊。
谢天谢地,在五百米外的一个拐角处,复生终于找到了一个自行车修理摊。
摊主看了复生口袋里的几样东西,开口问:“你这个怎么卖?”
复生怕这个摊主不买,自己又要另外再去寻找买家,饥饿的肚子怎能支撑自己扛起这沉重的口袋?况且自己确实是第一次做这生意,还真不知道该卖什么价格!
灵机一动,复生装着大度的样子,慷慨地对摊主说:“你买到的价格,你给了就是,我相信你!”复生现在是想尽快卖点钱去吃饭,如果摊主知道自己的窘境,给的价格亏本自己也是要卖的,毕竟活命要紧啊!
摊主看了看复生,笑一笑,才慢慢说:“我在射洪批发的钢珠是八分一颗,螺丝是一角二分一颗,橡皮刹车胶是一角五分一个,你看要得的话我就买点。”
复生想不到这几个小时的车程,价格悬殊竟然这样大!暗自一惊,但把“欣喜若狂”强压在饥饿的肚子里,表面上不动声色地说:“你这个价格就是在射洪县城批发也买不到,但是你要的数量大我可以考虑,毕竟我们以后还要合作的嘛!”
摊主见状,马上说:“钢珠我买三千颗,螺丝我买三千颗,刹车胶我买两千个。”
复生一下算出总金额是九百元,全部本钱回来还剩一百五十元钱!
但自己不能爽快地答应,不讨价还价,对方往往会认为自己吃亏了,煮熟的鸭子就有可能会飞的!
复生假装犹豫不决,面露难色地说:“你这个价,我赚不到钱的………哎,你看这样要得不,你再加一千颗钢珠凑一千元钱的整数吧!”
摊主是做小生意的人,算了算,觉得吃了二十元的亏,要一千个刹车胶,复生不同意。僵持不到眨眼的功夫,复生就退步说可以加一千颗螺丝,摊主见有二十元的便宜可占,点头如捣蒜,马上同意成交。
复生忍受着饥饿数好数量,收了摊主一千元钱,又耐着性子询问摊主还需要什么配件。本来就对自行车配件懂的太少,为免露馅,也为了节省时间,复生叫摊主写好所需配件的名称数量价格,自己看过之后才装模作样地指着这个或者那个说价格太低,要他加价。摊主以为复生真的是行家,和复生“签订”了一份口头合同,总金额八百五十元,约定了交货时间,复生喜滋滋地告别了摊主,便直奔饭馆而去。
到了饭馆,复生让老板煮一碗连锅面。这种连肉带菜煮在一起的连汤面,卖二元五角钱一碗。复生大方地主动加五角钱,交待老板多加点肉菜,老板当然高兴,快速煮好了面端来。复生吃了一碗面,又喝了一碗面汤,坐了半天,饥饿感消失,才像重新活过来了一样。
想着自己第一笔生意就如此顺利,第一次就赚了七百二十元钱,利润率百分之七十二点五,复生对未来充满了信心,对带给自己新希望的第一个客户,默默地在心里感激涕零!