古来良将带兵有四大要领：禁止、礼法、劝勉，威信，它们是军中的重要规范，做到以上四项，就想主架构成了，细目自然顺展开来。这样的军队战无不胜，攻无不克。
【领导要诀】
“古之善将者有四，示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，故人知礼；重之以是非，故人知劝；决之以赏罚，故人知信。”
“禁、礼、劝、信，师之大经也。”
【解说】
古来良将带兵有四大要领：
一、明示前进后退的要求，因此人人知道什么是不应该做的。
二、以仁义引导大众，因此人人都知道礼法。
三、重视是非，因此人人知道互相劝勉。
四、严格执行奖惩，因此人人知道军队的威信。
禁止、礼法、劝勉、威信，它们是军中的重要规范。做到以上四项，就像主架构成了，细目自然顺展开来。这样的军队战无不胜，攻无不克。
平庸的将领却不是这样：前进时没有章法，撤退时没有节制，以致全军覆没；未能全戒，赏罚失去准则，威信不足，且使贤能之士隐退，陷媚之徒得势。这种军队每战必败。
【主动赋予目标】
诸葛亮提出的军中四大规范，可简化为“禁、礼、劝、信”四个字。
先讲“禁”。诸葛亮说，何时该进，何时该退，什么是法所不容，领导者必须把丑话说在前面头，让部属有所依循。
日本的经营之神松下幸之助说过：“领导者最重要的事情，就是赋予目标。领导者本身并不需要特别的知识或技能，这些求助专家即可。然而赋予目标是领导者的工作。别人无法越俎代庖。”
松下幸之助又说：“如果经营者想把自己的想法、意志，充分告诉成员，从而加以贯彻，应该注意些什么，最好的方法，是反复说明。重要的事情或需要对方知道的事情，要不停地反复说明，三番两次，就是五遍、十遍也要说，这样自然会进入对方的脑海中，牢记不忘。”
可是再怎么禁，毕竟是被动的，是惩罚为主的，是消极的。这个不准，那个不许，这是管理者小眼睛小鼻子的作法，不是领导家的态度。所以，诸葛孔明在“禁”之后，紧接着便提出“礼”和“劝”。
唯有以仁义教育部下，是士卒知礼；唯有以是非告诫部下，使士卒互勉，才是领导家该做的事。
【建造大阪城的秘诀】
最后，诸葛孔明还以“赏罚”来作为统领统御的辅助工具。有赏有罚，公正严明，是部属努力工作的重大推力。松下幸之助曾自问：为什么丰臣秀吉在不到一年半的时间里，就盖了一座豪华壮丽的大阪城。他认为最大的原因可能就在于，丰臣秀吉建城之初曾保证“有功者可得到巨额的赏金”、“偷懒者下狱砍头”，部属害怕被杀头，所以不敢怠惰；也因为有利可图，所以拼命工作。
松下的结论是，不论古今，只要有人类存在，“信赏必罚”永远是自古以来的明训。
下面就举好唐太宗有关的两个例子，来说“信赏必罚”的重要，以及禁止、礼法、劝勉、威信四大准则落实之后，对领导能力的正面影响。
【个案分析】唐太宗的赏罚艺术
一、紧闭特权大门
当秦王李世民等级为帝之后，从前追随他的旧臣庞相寿，谋的濮州刺史一职，后来却因为涉嫌贪渎而被罢免。
庞相寿进京晋见唐太宗，为自己说情，希望太宗惦念过去的革命情感，放他一马。太宗感动之余，不仅赦免庞相寿的罪，还赏赐一百匹绢，且恢复原职。
魏征知道这件事后，期期以为不可，于是进言说：“相寿贪渎，远近皆知，如今念在旧臣的四人情谊而赦免贪污罪名，并且给予恩赏，官复原职。陛下在秦王时期的旧臣何其多，假使个个都一次取得特权，将使为善者疑惧不平，形成不良的风气。”
太宗觉得有理，的确是非不可不明，公司不可混淆，特权大门一开，后患无穷。因此免去庞相寿的官职，让他解职还乡。
二、从马屁精变成谏臣
唐太宗在位时，有一次下定决心扫除官员贿赂恶习。他采用杀一儆百的手法，让所有官员有所警惕。于是，他偷偷命令左右亲信去贿赂官员，看谁收受红包。有一名官员不疑有他，手下一匹绸缎，因此被判刑。
这个作法虽然颇能分辨清浊，但引诱犯罪，终究有失厚道。这时，尚书裴矩便劝谏皇上说道，受贿固然有罪，但以诈术陷害部属，万万不可。这种作法，有违“导之以德，齐之以礼”的精神。
唐太宗听了之后，从善如流，不再采用阴险的手段引人入罪。他召集高级官员，宣告说：“裴矩提出谏诤，不阳奉阴违，文武百官若能如此，政治必然清明。”
裴矩的表现，让人联想起魏征，然而颇堪玩味的是，裴矩当年在隋朝为官时，却是个不折不扣的马屁精。为什么改朝换代后，敢提出逆耳忠言？并非他幡然醒悟而改过，而是唐太宗喜欢部属之言，裴矩看准这一点，便一百八十度急转弯，由逢迎佞臣变成正直谏臣。
由此可见，领导者的个性与行事风格，会直接影响部属的表现。诸葛亮说：“示之以进退，故人知禁；诱之以仁义，故人知礼；重之以是非，故人知劝；决之以赏罚，故人知信。”指的就是这层意思。
