从牛人定位课基础版到进化版，期间阅读完成《抢占心智》，坚持每天输出感悟，10天的学习，让我对定位有了更深刻的理解。

【需求是最好的老师！】

需求影响供给，有需求就有生产和产出。“知己知彼百战百胜”，只有知道了自己和用户的需求，才能知道自己想干什么、能干什么、怎么干。

001自我认知

首先，了解自己现阶段最迫切的需求，如喜欢什么，想做什么，并结合自己的喜好和优势，进行差异化定位。

其次，要评估自我需求，确保它的可行性，要可以达成且容易坚持。

最后，要聚焦、专注，努力去达成自己的需求，找到资源和渠道学习，并做出成绩，最终形成自己的行家优势。

002用户认知

首先要有用户意识，即：（1）不要试图改变客户的想法；（2）客户永远是对的，你认为客户错了，请参考第一条”。

其次，通过调研等方式了解用户需求，进行用户定位，找到主流消费群体，确保目标用户愿意花钱来满足需求。

最后，顺应用户认知，尽我所能满足用户需求，使消费者认可并信任自己，从而抢占用户心智。

【差异化定位，抢占用户心智】

成为行家，抢占用户心智是终极目标。俗话说，“万变不离其宗”，“用户心智”就是宗，治标又治本，只有抢占了用户心智，才能“以不变应万变”。

通过差异化定位抢占用户心智，就是与多数人不一样，“与显而易见的真理反向走”，“不走寻常路”，“标新立异”。因此，要实现差异化就必须有跟常人不同的创新思维和洞察力，能“以小见大”，“见微知著”，能看到别人看不到的，发现别人不曾发现的，并“反其道而行之”，如此才能找到新的突破口和机会，开辟一个新的领域，而你也将成为这个领域的第一人，成为这个领域的行家。

001找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击

差异化定位最重要就是找到自己的特性以及对应你特性的主流用户群，并在主流用户群中将自身的优势无限放大，形成消费者对你的信任背书。

消费者能够记住的是抓住时间窗口的人。所以找到自己的特性和定位后，可以通过自己的优势创造一段时间的空窗期，用于抢占消费者心智。在这个空窗期，尽可能的传播自己，让消费者记住并认可，从而产生消费冲动直至行动。

一旦形成了自己的特性和品牌，就要用最简单、最高效的方式暴力刷屏，直接打进消费者心智。越简单越直接，越容易被记住，就越容易直击消费者心智。

002 蓝海战略

蓝海战略是实现差异化的有效途径。实施蓝海战略，首先要具有细节洞察力。细节决定成败，细节创造机会。从专业的角度，用专业的眼光，关注细节，细微洞察，才有机会发现新领域，创造新价值，“于寻常处见功力，如细微处见真章”。如分众关注到大众渠道的漏洞，从而开创了电梯广告。

其次要具有挑战精神和怀疑精神。敢于质疑，敢于成为“另类”。在怀疑中发现问题，挑战问题，才能解决问题，并开创解决问题的新思路和新方法，实现价值创新。分众就是在大众进行覆盖式渠道推广时敢于质疑，从而找到了分众特有的渠道推广模式，成就了今日的分众。

最后还要进行颠覆性思考。想别人还没想到的，做别人还未做到的，反向而行，做专家领域第一人。绝大多数人都习惯正向思维，“逆向思维”则可以给少数人带来绝佳机会。要做到跟别人不一样，就要进行跟别人不一样的思考，走跟别人不一样的路。

【创造并传播自己的故事】

首先这个故事必须是真实、有说服力的，有数据支撑，可信并可靠。此外，还要深度链接。不仅要链接牛人，找准目标和榜样，找到更多自己人，关注他，与他深度沟通，甚至创造见面的机会，搭建自己的智囊团；还要链接更多目标受众，让更多的人知道你认可你并信任你，愿意花钱去买你消费你。

001系统研究名企名人的使命、愿景和价值观，结合自身定位确定自己的使命、愿景和价值观。

002结合自己的习惯、喜好或优势，打造自己的专属道具，让人形成你与道具间的一对一的对应关系，它可以是金句、口头禅、头像、图片、特定动作等。如稻盛和夫的“六项精进”，春晚结束时的“难忘今宵”，曾小贤的那句“好男人就是我，我就是——曾小贤”......

003成为行家，不忘四大建设。

要想成为自己细分领域的行家就必须理论建设、成绩建设、背书建设以及传播建设同时进行。

理论建设是成绩建设的基础和前提，是不断输入并输出的过程，它就好比产品，最重要的是品质和质量；成绩建设和背书建设是理论建设的目标和结果，它就好比品牌，代表着产品的声誉和价值，决定着你的信任影响力；传播建设是让用户认识并认可自己的手段，“酒香也怕巷子深”，传播建设就是营销，通过快速有效地销售自己，促成并巩固自己的行家地位。

通过理论建设、成绩建设、背书建设和传播建设创造自己的传奇故事，并分享、传播自己的故事和经历；创造有影响力、有说服力的故事，并以“开始+结果——经过——干货”的形式分享经历，吸引和打动别人。如我从“茶界小白到最佳导师的进阶之路”。