165自媒体 2017-10-09 07:18
作者：王雷
马云刘强东世纪之战三（上）
马云刘强东世纪之战三是要向读者们分享下两位电商行业的商业领袖真正的“开战”到底是“战”什么？实际的竞争到底是争什么？《马云刘强东世纪之战》第一回我们比较全面的介绍了两位商业领袖的基本履历和各自的早期创业及发展史；时隔两年在最近的国庆中秋期间也和大家分享了《马云刘强东世纪之战二》，在马云刘强东世纪之战二当中我们着重和大家分享了在最近两年里阿里和京东各自的发展趋势和竞争态势，除此之外还分享了两位商业领袖“口水战”背后的前因后果，今天我要和大家分享的是，这二位商业领袖之间这看不见的“刀光剑影”到底都有什么内容，主要是那些方面在进行“世纪之战”！
要讲清楚两家电商企业他们到底在争什么，我认为首先要了解两家企业的三大定位：
一、企业定位。
二、发展定位。
三、经营定位。
正所谓不谋万世者不足以谋全局，不谋全局者不足以谋一域，不谋一域者不足以谋一城，不谋一城者不足以某一人事!三大定位是一个企业的最高战略，也是二位商业领袖暗战的核心。为什么这么说呢，我们一起来分析两家企业在三大定位方面的不同和差异，我们就能找到马云刘强东世纪之战他们都在战什么，他们都在争什么！
首先我要说明的是，他们之间的竞争绝对不是口水战那么简单，这背后有很多的故事，为了了解到最前沿的专业观点，我们请教了一位同样是电商行业的从业者—一个持中立立场的进出口电商企业老总王先生，王先生透漏的观点让我们豁然开朗，犹如拨开云雾见天日 守得云开见月明。王先生以一个同样是电商人的角度向我们详细介绍了阿里和京东的三大定位都有那些内容都有什么不同。
王先生：企业定位；是一个企业在创立之初就已经设立好的企业的远景规划，也可以称之为企业的顶层设计，创立了这个企业就是要完成这个企业的顶层设计的内容和战略目标！那么阿里的企业定位是什么呢，其实它的口号已经告诉我们了，“让天下没有难做的生意”！如何解读这句口号和这句话的含义呢？或许不同的人都有不同的解读，但是如果你也在电商行业，而且也是做企业的，你就会分析得到，它的定位是要做一个平台企业，平台企业是什么意思呢，有点像十年前如日中天的国美，自己是不做产品的，只为一线的营销提供广告支持，提供商铺赚租金，赚广告费。早期的国美是一种平台型的企业，而阿里或许就是要做最大的商超平台！不同的是他做的是互联网企业，当然是要做互联网时代的超级互联网电商平台企业。
王雷：那依您看，京东的企业定位是什么呢？
王先生：京东的企业定位个人认为和阿里有很大的区别，京东商城源于刘强东先生早些年经营实体家电的经验，互联网的时代来了就做起了电商，京东的企业定位理念来源于做实体店时的定位思想，不求最大，但求品质，所以京东的宣传口号都是依据这个理念来执行，例如，京东其中的一个口号“京东只为品质生活！”京东将自己定位为做一个品质企业，这也可能是京东快速崛起的一个核心原因之一，道理很简单，消费者都乐意支持重视商品品质和服务品质的企业，反过来说阿里，阿里也重视品质，如果不重视品质，不重视品牌，以前有淘宝那么大的超级流量平台，最后还是分出来一部份做天猫，而天猫就是提高了准入门槛决心做品质的一个大版块，一些消费者口伐阿里几乎说的都是淘宝上一些低准入门槛准进入淘宝的小商户，而这些小商户大多都是小个体商户，还有一些是个人商户。很多问题就出在这里，这也让决意要和阿里竞争的京东看到了阿里的某种不足。而京东掌握了阿里的这些情况之后就展开了规模性的品牌公关活动，之前媒体间争的很厉害的源头也就在这里了。（待续）
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