初次见时尚跨境电商Pink的创始人张洋是在深圳讯美大厦的十五层，他戴着一副墨黑镶边眼镜笑着对刚走出电梯的我说：“Hi！”
到达会议室之前，我们遇到一只两米高的绯色大象，两台映着草稚京英俊侧脸的复古街机，路过吧台的时候，他随手为我点了杯美式。
“为什么选择跨境电商这个方向？”我坐在椅子上，旁边是一张巨大的三角型会议桌。
“其实我在时尚圈混蛮久了。”他腼腆一笑，身后宽大的落地玻璃干净而明亮。
曾在搜狐、凤凰周刊和走秀网磨砺多年的张洋决定跳出围墙创建Pink，尝试打造轻奢品牌的垂直电商，口号是“全球稀有美物”。
“很多小姑娘认为穿上Prada的12cm尖头鞋、拎着Gucci小羊皮加一身Channel小黑裙就能摇身一变时尚ICON，但是其实这和真正意义上的Fashion相去甚远。”他的眼里有光，“真正的时尚是有灵魂的。翻开中国的时尚杂志，你可以看到各路脸颊消瘦、眉宇英俊的男模女星，各种花纹精致、剪裁伶俐的高定时装，但其实千篇一律。”
“一件U衣库的白T恤搭一件ThreeFloor的的皮质长裙也很fashion，只要表达出你是谁。”
正是张洋对时尚的洞察，吸引了胡海泉和李晨这样的明星投资人。从两位大明星处获得了天使融资后，张洋立即着手打造Pink。
Pink定位于时尚精品，不像OFashion般高屋建瓴，也不如小红书般挤挤攘攘。Pink初期尝试过引进客单价1万左右的独立设计师品牌，但是发现消费者并不买帐。反复试错后，现在Pink平台上大多是单价500左右注重品牌，最高的商品也只在1000上下。“Pink的单品毛利很高，能达到20%，来Pink购物的多为女性都市白领，还有些来为女朋友选礼物的小男生。”张洋说到，“从去年开始，Pink已经有健康的现金流进来了。”
Pink的运营模式很轻，不设库存或者只备10件以内的库存。一般顾客下单后，香港的供货商会与当地的买手联系，即时采购。从下单到货品送到用户的手里通常需要2天至1周的时间。
香港是个宝地，很多和Pink有合作的品牌都在香港有买手店。张洋会选择从他们那里订购当季的新品，这样Pink也无需专门构建国际物流渠道。“将来订单量大了肯定需要自己的物流渠道，但是现在Pink主要把精力放在打磨产品和提高用户体验上。”
不同于一般的跨境电商，Pink选用的买手大部分是对时尚有自己独到理解的本地人，有的甚至是小有名气的时尚博主。相比于到Ave des Champs-Elysees的LV旗舰店扫货，她们更可能拐入Via Borgognona上的一间小店拍下一双手工镶嵌的珍珠耳环。
为了能有更好的用户体验，Pink以卡片的方式呈现琳琅满目的商品，你只需顺手往右一划就可以把心仪的项链加入收藏。
今年2月，Pink上线了资讯模块，专门介绍国外年轻潮流。越南的粉红教堂Tan Dinh Church、Coterie位于上海的眼睛博物馆、Air Jordan女生专属的Valentine's Day Collection等，你都可以在Pink里找到。资讯内容由90后的一位小姑娘运营，她在深圳长大，见证了90年代香港的喧嚣繁华，有着独树一帜的时尚嗅觉。
每天Pink都会更新5到10个SKU，都是当季世界各地最受欢迎的元素。现在Pink的iOS端注册用户数已经达到了5万。“全部是这半年的自然增长。”张洋脸上透露着自信。
对Pink来说最大的优势就是背后丰富的明星资源，未来Pink将开拓和明星投资人的进一步合作，利用他们的影响力引流，并且引入更多类似《YOHO!》的快时尚潮流元素。
如果你想有别的女人都有的东西，你可以去某宝；但如果你想有别的女人没有的东西，你可以来Pink看看。
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