>>>人脉，简而言之就是你的人际关系形成的人际网络。我们都知道职场生涯中，建立靠谱的人脉关系，总能在关键时刻助你一臂之力。但从“人”这个简单的字体来看，一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。它不是独立的个体，而是相互依存的社会共同体，具有区别于动物的社会属性，因而有了人际关系的产生，人际关系建立的这个过程，最终促成了我们人脉资源获得的这个结果。所以，回归到职场上，当我们具有良好的人脉资源时，必将有助于我们获得更多的商业机会，或者更好的提升个人竞争力。
当然建立人际关系的过程不是一蹴而就的，一定是需要一个长期的培养和维系的过程。今天就来分享人脉拓展的黄金三步骤。
一、消除陌生，激发兴趣阶段
人脉关系建立的第一步一定是相互认识。在这个阶段你认识了一个之前好友库里没有的人，或许是偶然机会遇见的，或许是经由朋友介绍认识的，亦或是重要的公关场合结识的。因此结缘，渐渐熟络，但依然是停留在仅熟络不熟悉的尴尬关系里，甚至，再过一段时间就可能会彼此遗忘。那么如何在这个阶段就为你的人脉拓展打下基础呢？
那么，在彼此初识阶段，我们要做的就是，不要告诉对方你是谁，而要告诉对方为什么应该喜欢你，为什么要成为你的朋友。所以，在初识印象的建立过程中，一定要表现出对别人感兴趣，多于证明自己多有趣。试着多谈谈与对方相关的话题，尽量少谈自己，直到对方对你感兴趣时，可以适当的谈谈，但也要懂得适可而止。尽量的让对方多说，并在对方的言辞中去找到一些共频的话题来延展，引起共鸣，让对方感觉到你的理解与关心。同时，在一些关键问题上，你也可以引导对方发表自己的看法或见解，让对方有专业发挥价值，体现出个人智慧魅力。
二、呈现价值，建立信任阶段
有了初步认识阶段后，彼此间建立了新关系，当然这个关系还处在相互了解的过程中，对方对你的每一点印象都至关重要。此时，你需要的是坦诚而无误的呈现你自己，不要对别人的需求做出错误的判断，更不要做出自己无法实现的承诺。而是，尽可能主动的去帮助对方，让对方感受到自己有价值。同样，当你得到对方的任何形式的帮助时，一定要明确感激。总之，这个阶段的关键在于不要只想着自己，把重点放在你的新朋友身上，如果你觉得这个新朋友够分量的话。
三、长系维持，互惠互利阶段
进入该阶段后，差不多彼此之间都会有一些链接了，可能也会有一定频率的关系往来。那么你需要做的就是要让新朋友一直觉得他自己很有趣，觉得他很重要，觉得你能理解他。当然，这有个前提，那就是我们在第一阶段人脉建立的关系步骤上，就要界定清楚我们所结识的新朋友的性质，看清楚他是爱占便宜的，喜欢给予的，还是互惠互利的，你需要在关键建立的早期就把爱占便宜的家伙摒弃在外，把精力花在喜欢给予的人和互惠互利的人身上。这样你才能推心置腹的对这个新朋友慷慨大方，而不至于患得患失。
最重要的是我们都应该知道人际关系网的形成不是一蹴而就的，我们应该自然用心的去拓展链接。投入足够长的时间，才能最终达到互利互惠阶段。如果我们能够一心想着“我们为对方做点什么？”，对方迟早会问：“我能为你做点什么？”。如果你还不知道为何要建立自己的人际关系网，那不妨从交朋友开始，慢慢的扩大自己的交际范围，随着社交范围的扩大，你的眼界和见识也会增大，也就很容易发现自己事业的机会，这可能正是建立人际关系，拓展人脉的又一个好处吧。
文稿原创：职话漫谈
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