现在闭上眼睛回想一下，今天从家里出来，到进入公司你一共看到了多少广告（手机、地铁、电梯、站台、楼宇），是不是感觉看到了好多？

接下来继续回想，你记住了其中哪个或哪几个广告？

好像一个也没记住，是不是？

同样，每天有许多品牌之间异业合作、资源置换，共同做活动，你能记得几个哪几个品牌有合作吗？

呃… …我想说，如果你一个都没有记住的话，那就说明你的记忆力… …

—— 其实没有问题，而是广告文案出现了问题。

出现了什么问题，我先不说。接下里你继续回想，曾经给你留下深刻印象的广告有哪些？

这不是有这个

有这个

还有这个

脑白金的广告文案很多人表示不喜欢，但它的销售量却节节攀升同时也有很多品牌和它做异业合作，捆绑售卖，确实给你留下了深刻的印象。

为什么呢？

因为脑白金的广告文案带消费者带入了生活中的一个很重要的场景，那就是给老年人送礼。要知道很多人都为过节送什么礼品而发愁，尤其是送给长辈,“脑白金”满足了这个痛点。

再看加多宝的文案“怕上火，喝加多宝”，可谓是深入人心。它的使用场景是去火，当你上火的时候，你想到的可能不是祛热药，而是加多宝。同时它还通过视频广告将火锅、吃串、小龙虾等容易引起上火的场景的营造出来，进一步强化了“怕上火，喝加多宝”这一需求，另外加多宝和很多餐饮类尤其是烧烤、火锅类品牌达成异业联盟，在这种容易上火的饮食店内，加多宝重点宣传，甚至饮料只有加多宝。

香飘飘奶茶也同样给人留下深刻印象，它营造了一种“小饿小困”的场景，让我们很容易联想到上班、上课、熬夜写文案等非正餐时段，出现的“小饿小困”状况。这时就想补充点能量，但又不希望吃喝太多，香飘飘奶茶正好可以满足这样的需求。

不知道你注意到没有，以上我一直强调一个词，就是“场景”。

场景，就是生活中的真实存在、你我常见的景象。广告文案要想给消费者留下深刻印象，就要将产品与消费者熟悉的生活工作场景结合起来，用简单、易懂的文字描述出来。让消费者通过场景进一步认识产品并引发购买欲望。这样输出的文案，就是场景化文案。

一篇深入人心场景化文案，可以激发客户身临其境的感觉，从而占领客户的心智。选择什么样的场景，就决定了会激发客户的何种情感，而情感将会决定是否会产生购买。

我想现在你应该也知道，为什么你看到的大部分广告文案没有被记住的原因了。对，主要是因为——没有场景化。

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那么如何才能写出一篇好的场景化文案呢？

其实并不复杂，只要掌握以下三点就可以了。

1. 找出产品所支持的场景

要想找出产品的使用场景，就必须先熟悉自己的产品，否则一切都无从谈起。你要充分了解产品的优势、特点，要知道你产品的客户是谁，他们通常在哪里聚集，有哪些需求，和哪些其他品牌有类似的销售场景，可以达成异业合作，从而找到相对应的多个消费场景，进而奠定文案描述的环境基础。

比如方太的一款家用直喷燃气灶，具有大火够猛，小火够小的特点，面对的经常在家烧菜做饭的消费者，它的广告文案描述出以下两种下厨中遇到的尴尬场景，来体现产品特点。

通过方太的文案，我们可以看出，描述的场景一定是消费者熟悉和理解的，只有这样才能产生共鸣。

2. 避开通用场景

大家都快用烂的场景就不用了，尤其是小品牌与大品牌竞争时，一定要注意避开大品牌主打的场景，否则很难引起别人注意。如和其正文案——“夏日不怕火，冰爽和其正”，看完之后，完全没什么感觉。因为“怕上火，喝加多宝”太深入人心了，以至于一说“火”，就条件反射到加多宝，而不是和其正。

而“霸王凉茶，好喝有回甘”，则避开了通用场景“火”，采用了“回甘”这个品茶时常用的词，营造出一种滋味醇厚、甜而适度的健康饮品形象。让人联想到在工作休息、身心放松时的场景，来一杯有“回甘”的霸王凉茶，是一种美好的享受。

3. 不同目标用户，对应不同场景

即使你的产品能满足很多需求，但不同用户的需求是不太一样的。因此面对每一个目标群体，对应选择他们最熟悉、最相关的特定场景。不要妄想一个场景满足所有需求，不仅不现实，反而可能哪方都不讨好。

还是以凉茶为例，下图这个列出了凉茶十多种功效，可谓是强大。但对于消费者来说，“多”就是“空”，太多的信息，不仅记不住，让容易让人烦躁，所以不少消费者会选择“无视”，反不如只写其中一条更让人更容易记住。

饿了么这方面就做的相当好，其针对学生、文青、运动者和赖床者等不同用户设计了不同的场景文案，来触发用户对饿了么送餐上门服务的期待同时又能够和对应这几种场景的品牌进行异业合作，既能扩大品牌影响力，又可以降低宣传成本。

如面向学生：

面对运动者

是不是觉得其中至少有一种场景，是你特别有同感的？如果曾经在那个场景下，你的饥饿需求没有被很好的满足，那么饿了么就会让你产生使用的想法。这个文案的目的就达到了。

〖总 结〗

场景化文案，有时虽然只是几行字，却可以产生强大的感染力去影响用户。这主要是因为站在了用户的角度，将用户在现实生活中所遇到的问题、槽点进行场景化表达。通过用户熟悉的场景将产品带入，让用户自己感知到他的需求，用你的产品服务可以解决。

要想写出场景化文案，需要注意三点：

找出产品所支持的场景；

避开通用场景；

不同目标用户，对应不同场景。

转自：营销航班