今日拆页说明：

实现影响力的三个核心要素：关注和衡量，发现关键行为，利用六种影响力来源。

在关注和衡量要素中作者谈到明确陈述希望的目标，让人们对自己的行为负责任，这是影响者要做的事情。在多年对影响力的研究中，发现失败的原因在于一开始就忽略了这个要素。这时会出现三种错误：模糊不清的、无法令人信服的目标；衡量不足；错误衡量。

今天的拆页是规避第一种错误的做法。

拆页三

选自《影响力大师》第2章 实现影响力的三个核心要素。

P13

“我们要降低医院的可预防事故。”

“我们要减少医疗失误，在2006年6月14日上午9点之前拯救10万名患者的生命。”

你是不是感觉到了两者的区别？没错，第二个目标采用了明确、令人信服和以价值为基础的表述。你要做的是拯救患者的生命，而不是关注统计报表中数字的变化。更重要的是，它强调了要拯救的患者数量和行动时间表。

包含具体信息的明确目标可以显著地推动行为变化，因为它调动的不只是对方的思考，还会调动对方的感受。研究表明，明确、令人信服和充满挑战的目标可以加速人们的脉搏频率，激发大脑思考，充分调动肌肉活动。如果你的目标模糊不清，这些奇妙的效果根本就不会出现。

看来，利用简明有力的目标的确可以促进影响力的发挥。接下来我们再看个案例，马丁·伯特也是一位出色的影响者，他在30年前成立了巴拉圭基金会。一开始他的目标是帮助穷人获得贷款，然后通过个人努力摆脱贫困。不幸的是，经过30年的努力，伯特发现很多人可以得到贷款，但摆脱贫困的人却屈指可数。经过研究，伯特和基金会管理层意识到必须提出明确有力的行动目标，结果情况很快就出现了令人惊喜的变化。现在，他们不再强调基金会发放了多少信贷(这个目标缺乏说服力)，而是提出了下面这个目标：“从2011年4月开始，我们要帮助5000个贫困家庭在年底之前实现每人每天收入5美元(巴拉圭国家贫困线收入)。”(显然，这个目标不仅明确，而且和原来放贷收款的目标相比难度至少提高了10倍。)

由于确定了准确的目标和时间表，新的方案一出台马上就带来了积极变化，由此实施的一系列活动让整个基金会的面目焕然一新。它影响了人们看待工作的方式，影响了贷款业务员和顾客谈话的方式，影响了基金会员工在接下来的8个月中和顾客进行的数百万次对话。最重要的是，它为每一个人带来了巨大的成就感。2011年12月31日，伯特宣布全国共有6000个家庭达到了先前制定的目标。关于这个案例，我们会在后面进行详细介绍，现在你只需牢记一点即可——影响力成功实施的第一个要素是确定明确有力的行动目标。

由此可见，影响者要改变别人的做法不只是在脑中建立明确的目标，更重要的是将其浓缩成明确有力的目标宣言。这样的宣言可以引发家庭、社区甚至全国的关注和参与，因为令人信服的目标总能凝聚个体并展开行动。

[重述知识]

      关注和衡量实现影响力目标的三个核心要素之一，其中要求指定的目标要具体可衡量可操作可实现有时间节点，即让目标符合start原则，这样的目标能够影响个体展开行动的力度和效果。

      例如2020年完成一个幼儿园教师故事集。里面写十二个教师的故事，每月完成一篇。

    这个目标就是一个具体的有影响力的目标。

[链接过去的经验]

      在管理中，我们经常强调人性化管理，其中经常说的是“作为管理者要经常关心一线员工。”在每个学期的工作中，我会在开学时准备一个精神大餐，用一个小时左右的时间进行一个主题分享，提振团队的士气。每次分享的内容都耗费我很多的精力，好在是放假期间，我可以做到全力以赴。

      但一旦开学，我就被事务性的杂事困扰，到一线去的时间非常少。上学期给自己制定了一个目标“希望每天抽出一小时时间和一线老师孩子在一起”

我坚持做了20多天，写了很多观察笔记，而且这个过程中，我看到了一线教师的工作细节，看见孩子们一天天的成长。超级开心。但后来又因为不可控的变化搅乱了我的心，又掉进了杂事的乱麻中。

[未来规划]

今天的知识点，让我可以做到的改变：将目标具有影响力。符合smart原则。

目标设定：总目标：用三年时间做一个细心关注孩子成长的教师，将理论与实践密切结合，逐渐形成自己的专业气质。

具体描述：每学期要继续写8个孩子的观察记录。保持一周去4个小时，每小时观察2孩子。一学期观察10周.在实现目标的过程中要保持心态的稳定。不能受杂事影响。

在2022年元旦完成一本我自己的观察成长的小书。