【反应第二】（2.4）
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
译文：
如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。
重要词语：
1、变象比
2、欲闻其声反默
3、象而比之
4、同声相呼
心得:
我理解的本节课内容是不知道对方的真实意图的时候，我们就要主动变换自己的言语，引起对方主动说话就是我们常说的“套话”。打开对方的话匣子后，就要“欲擒故纵”，让对方尽可能多的透露信息，我们用“象比”的方法分析出对方的真实意图。知道了对方的意图，就可以和他呼应，达到一拍即合的效果。
“套话”需要很高的水平。古人在这方面即有“欲擒故纵”的成功案例，也有“偷鸡不成蚀把米”被反套的失败教训。我们自己总结，积累经验吧！
黄寓风
2016.5.20
