【听课感想W4】许财香
一、年金保险不谈收益，更重要是谈风险：
1.长寿风险：活的太久，储蓄太少，退休太早，花的太快
2.人身风险：会理财的人，走了，会理财的自己，老了
3.市场风险：负利率，负负利，黑天鹅，灰犀牛
4.现金风险：现金是烫手山芋，资产不等于养老资产
二、家庭风险管理的本质是现金流管理，年金保险是一个现金流的管理的工具，它就是帮助家庭去管理并且解决我们家庭一个现金流的问题。而现金流的问题和现金流的一个风险会贯穿我们整个家庭，他的整一个生命周期。
三、课程还讲到了家庭现金流的管理的核心，是期限错配，年金保险本质其实就是去解决你退休后一个持续的现金流的收入。这个点是我之前没有跟客户讲透的部分。
四、每个人都向往美好的生活，保险不销售恐惧，而是帮助客户拥有更多的财务上的安全感，主动掌控人生的主动权，我们经纪人就应该成为一个造梦师，去帮助客户去看到他美好的一个晚年生活。
美好未来
