到底什么是销售呢？今天想说说这个话题，是因为燕颜的分享触动了我。她前几个月辞职加入了友邦保险，作为一个新人来说，想签单的心情是很迫切的，因为签单不仅意味着一份收入的来源，更意味着在进入一个新的职场的时候对自己能力的认可。在经过一段时间的焦虑之后，昨天和今天他分别签了两笔大单，开心之余，他分享了他的一些体会。
首先他说他能够签单是因为对方正好需要这份保险。的确是这样，作为销售来讲，客户的需要是非常重要的事情，需要是基础，没有需要就没有交易。第二点就是她对产品的了解掌握，认可和对产品的诠释。要想做好销售，就必须对自己的产品有非常到位的了解，要让对方充分认识产品，感受到你的专业，这样才能更加信任。第三点是这两个单成交的对象都是她的原同事，他们对她都很了解信任，也很支持她的新工作。所以在和同事朋友相处时真的要坦诚相待，因为日常生活工作的点点滴滴，反映的就是你是一个什么样的人。做事业其实就是做人，做人做不好，做事业肯定也做不好。真诚的对待每一个人，因为也许他就是你的贵人。
差不多同时，她辞职做保险，然后我加入微商做果语。我们依然有很多的共同话题，只不过从聊心理学，改成了如何开发客户，如何签单。当然更多的是把自己认可的东西，推销出去的紧张尴尬挫败。在各种挫败当中，我们去看自己与金钱的关系，与朋友的关系，与自己的关系，我们不断的面对自己各种感受，在各种感受中去觉察自己的信念，突破各种限制，去挑战自己。我做微商是出自兴趣爱好和体验，而她做保险是作为工作和事业来做，所以她的压力和挑战更大，能够感觉到在各种磨练当中，她更快地成长着，越来越专业，落地。而我在做微商的过程中，渐渐他由各种紧张担心，变得越来越从容。也在这件小小的事情当中体会什么是销售。
这是一个分享经济的时代，好多时候销售在不知不觉的分享当中就促成了。在分享时更多依靠个人的魅力，所以做事就是在做人，你是什么样的人，你才能分享给大家什么样的东西。你无法给予别人自己没有的东西。在悲伤的团队里见识了很多非常优秀的人，他们很有情怀，很自信，也很有趣，我也非常喜欢和这样的人交流成为朋友，所以这样的人，他们做事情往往做得很出色，很能吸引别人来到他们身边。我们往往看到一个人的成功，却很少看到背后她付出了什么。只有踏实做事，真诚做人，才能收获你想得到的。
幸运只属于有准备的人。幸运只属于经过努力后配得的人。
