销售工具在销售的过程中十分关键，它能让你在和客户谈判时更加应对自如。比如当我们去跟客户沟通产品和服务时，在沟通的过程中，客户难免会提出很多问题。这时你就可以拿出Sales Kits，翻到针对客户问题的那一页，展示给客户看。
然而，在我的实际工作中，往往是带着一张嘴和一些资料，平时工作中也不在意这些销售工具的收集和整理，客户提出问题时不知道去哪里找，即使经常使用的资料，用时也是手忙脚乱的乱翻一通，销售结果不满意，自己也懊悔不已。
可以说销售工具对于销售成败至关重要。
销售工具的构成包含四个方面的内容
1，公司简介
包含公司的概况，公司的发展状况，公司的文化，公司的综合实力，公司在行业中的位置等。介绍要简短，一目了然，让客户短时间内准确了解公司概况。
2，产品和服务介绍
如我们公司的代表项目考级，花样少年展演，教材等具有代表性的产品的特色，竞争力，还有后续的服务的介绍，要突出重点和优势。
3，成功合作的案例。
可以是全国范围内不同品牌合作的案例，也可以是全省各个品牌合作的案例，还有竞争对手的案例等几个类别，并对合作的知名机构，知名品牌详细介绍给拜访机构听。
就像我的石家庄启明星艺术学校，我去拜访时校长有意向增加语言培训项目，还没有聘老师，也没有招收学生，对我不熟悉，对我们的项目不了解，态度也不是很热情。当问我，跟你们合作的石家庄的机构有哪家?我告诉他达达是我们的合作机构，并给他看了我手机里的达达签约的考级点的申请表，参加花样少年展演孩子们的照片，校长立马说我知道达达校长，她的机构比较大，办的比较好。我的学校和达达学校原来在一栋楼里，随后我们的谈话变得亲切了，校长虽然对我们的项目不是太懂，但积极了解，并定了第二次拜访的时间。第二次我和南老师去拜访时叫来了刚刚招聘的老师，详细了解我带去的教材。过后签了考级点，招了生，购买教材，参加花样少年展演。
4，项目的申请表。
拜访客户目的就是签约。就像我们拜访客户时，考级点申请表无论是纸质的，还是电子的必须准备好，当与客户谈的很投机时，适当时拿出考级点申请表让客户签约，达成合作。
销售工具准备的好，体现了优秀销售员的销售思路，不打无准备之仗，就是优秀销售打胜仗的关键。
