事实上，那些持续签单的Top Sales之所以能成功，正是因为他们具备了一些过人的销售“天赋”。这里的“天赋”，并不是指常规意义上的与生俱来的天赋异禀，而是指可以通过学习与锻炼得到提升的，对于灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、社交等的把控能力。这种天赋可以帮助销售员创造出巨大的销售价值。
比如说逼单，初级营销人员——比如我，刚刚开始只会在介绍完我们的考级展演业务后，询问对方是否要合作。整个介绍的过程其实一直处在一种索取的状态，介绍业务期望合作实际上就会让对方敢到自己在被索取，而没有被给予价值。我在与文杨老师和清扬老师共同地推的时候尝尝注意到文杨老师会在前期聊很多与业务并不直接相关的话题，获得对方的信任，当对方提到自己的经营困难的时候也能够提出解决方案，让对方信任我们，也让对方感觉合作能够获得价值而不是付出价值。
