简书的小伙伴们，好久不见。自从过了一个充实且短暂的春节，一切又回归到工作的繁琐事情啦。总体来说，年后的我在工作上更加有激情且有动力了，虽然在业务上有些许不熟悉，但成长性思维一直在我脑海里闪现，不断逼自己前进，遇到困难就想办法解决，一个事情上不需要纠结太久，努力为其寻找出路。
今天主要想说说商务谈判之事情，即如何跟客户做好价格谈判合作呢？
凡是经过我接手的客户，前提要在客户面前赢得认真、值得信任的第一印象，学会换位思考，击中客户的痛点，达成合作。那到底如何做到呢？
1. 了解合作客户的每一点一滴，做到完美无缺，让客户对你刮目相看。
比如：我有一个客户，每次在我这里做测试，不写资料不填表，直接寄样安排测试，有时会催报告，价格谈判常有的事情。为了签单，不得不努力服务每一个客户，所以我每次对这个客户上心，建立资料库，努力迎合她特点。
2. 解决客户问题是第一，无论什么时候，都要把事情分个轻重缓急。
3. 做事情全面细心，不粗心，让人觉得与你合作靠谱愉快。
当然以上都是基础方法，那关于价格谈判，我这里提供几点。这是每个业务员必须修炼的。
信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交；
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案；
一定要给客户讲有含量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值；
所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流；
人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
销售等于收入，这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
职场2年内达到提升职场谈判力，即推销技术服务，推销自己，打造个人品牌。
时刻记住找到客户真正的诉求：《哈佛商学院谈判课》中提到一个分析法：对方想要什么？理由是什么？什么对他们是重要的？他们担心什么？有什么事他们能做？什么事他们不能做？谈判没结果他们怎么办？他们还有没有别的选择/方案？对方怎么看待这个方案？
那作为业务一方，无非做到这几点：花尽量少的钱，效果让领导满意，万一出了问题，你能补救，你可靠、专业，能让我信任。
好啦，这只是小小的商务谈判技巧，后续会在工作中遇到更多的问题，结合书本与实践再好好跟大家说，拜拜。
大家晚安。我，书圈互迷，一个刚出来社会工作半年的职场小白，工作日志23见。
这是我2021年的工作日志22，未来可期，职场最高端见~
2021年2月22日 晚23：04 家里
