你的产品本身是不是一个好卖的类型（如果是用户见都没见过的新品种，渠道考虑到教育成本，就懒得做了，要知道他用来说明这个产品是什么、可以用来干什么的时间或者可以卖掉一部小米手机了），是不是留了足够的利润空间给渠道？

这是今天和线下的市场部人员聊天后听到的话，一直以来，都在关注产品本身，忽略的产品在营销推广时碰到的问题。渠道的利润来源于产品的成交率。上面说的新产品的教育成本，在之前的项目中确实有存在，市场团队为线下渠道做了统一的展示架，对店员进行了统一的培训，经过自己去线下渠道走访验证发现，店员对于产品给予了优质的展示位置，但是消费者还是很难从展架和店员口中准确获知产品的信息：

人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。

这句话如此之简单，任何人看完、学习完甚至把它背得滚瓜烂熟都不会超过5秒钟。但是我却开始思考这个问题，有哪些事件可以解释这个现象呢？

首先我想到了上次在工厂开会，对方是日本的客人，当时正有我们的工程师在解释低周波原理：

沟通过程中日本方一直在追问什么的低周波，我们所设计的波形是什么？这个时候我们的工程师动用了所有的专业名词来解释这一原理，那么我们的翻译是业务，自然对这类专业名词的理解是有所偏差的。所以在传达过程中就一直难以表述清楚。

这时候我就说了句：你吧这个波形模式理解为一首曲子，整首曲子由不同的音符构成，业务恍然大悟，客户听过也就明白了波形的原理。这对我印象极深，说句网络流行语，就说“说人话”。

联想到iPod的文案“把1000首歌放到口袋里”，这句话显然比“小体积大容量的mp3”要好的多，因为上面说了“人的大脑更加容易理解和记忆视觉化的信息”，而“1000首歌放在口袋里”能够就是更加视觉化的信息。

以及当年Macbook Air发布会上乔布斯从信封中取出时的惊艳，则是运用了视觉化的语言，正所谓，一图胜千语：

以及iphone当年发布的时候，乔布斯对这个新产品的阐述，大家同样可以感受下：

在阐述iphone的时候，乔布斯并没有直接秀出iphone，而是卖关子说的：“今天我们要发布三款革命性的产品，接着keynote上出现了以上三个图标。而且经过乔布斯不断的重复，最后公布三款产品其实是一款。一方面让用户毫无负担的理解了新产品的特征，同时又大大吊足了胃口。

这里我们可以进一步引申一个案例。智能手环刚出现的时候。消费者对这一产品的认知基本为零，这个时候如何与普通消费者建立合适的话语则成了关键；misfit的文案：

健身睡眠检测器？这个是什么玩意？如果改成下面这句，是不是对健身人士有足够的视觉感：

上述问题只是一些简单的产品文案例子，这方面从我们文化中的谚语可以得到明显的阐述：

如果给你展示的是这几段话：

一个领域不可能容的下两位优秀的将领

一山不容二虎

比喻不论干哪一行，只要热爱本职工作，都能做出优异的成绩

三百六十行，行行出状元

上面两段话，很明显谚语更具备可视化特征，老虎，状元都是及其有特点的事物，将道理与他们进行连接，能够与用户进行认知的对接，加深印象的时候更加有利于传播。人们口口流传的，除了谚语，还有什么？

自然是谣言了，实际上，谣言也是视觉化的信息：

“可乐会杀精”，而不是说更加抽象的“可乐对健康不好”

新闻的传播也常常用到这种手法（雷锋网的新闻标题）：

古人对抽象现象的解释也是视觉化的（这样更加容易理解），为了解释成雨的原因，他们塑造了雷公电母和龙王，它们都有明确的视觉化形象。他们更加容易相信龙王这样的视觉化信息，而不是抽象的自然原因。

甚至很多伟大的演讲也是视觉化的。比如马丁路德金并不是说：

“我们追求人人生而平等，我们要减少种族歧视！”

而是说：

“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”“爬行脑更喜欢视觉化的信息”，这句话如此简单，1秒就能看完，但是用这种方法，即使看再多的书又有什么用？如果你还不具备针对一个理论去查找案例的能力，那么至少你可以在案例基础上增加更多例子，这样也不失为一种方法。

注：标题说得好不如做得好只是作为一个吸引人的话语，不可当真