The Beast Bling Bling(闪光的野兽)是野兽派第八家实体店,坐落于成都远洋太古里,镇店野兽是一只嘴叼玫瑰花的狐狸绅士。这也是野兽派第一家复式结构店铺,极具空间感。
卖花必须矫情
野兽派花店作为新一代线上花店,这个名字已被很多文艺青年所熟知。在微博上,野兽派花店已经吸引了超过60万粉丝,甚至许多演艺界的明星也是它的常客。
故事和体验 你有吗?
2011年底,“野兽派”花店的创立。要买花,微博私信,要下单,使用支付宝。没有目录参考,顾客将自己的情感故事告知老板娘,老板娘根据故事,搭配鲜花,做成独一无二的花束。顾客的情感故事,野兽派会以匿名的方式发到官方微博上,配上相应的花束图片。这样的微博总能引起粉丝的共鸣,进行转发传播,野兽派的名声,就在这一个又一个故事中打响了,并偶尔会获得明星转发。
从顾客的心事,到成品花束,野兽派花店在虚拟的网络平台上,以一种更鲜活的形象存在,重要的是,它还富有人情味。对于许多花店粉丝来说,成为故事的男女主角,围观寻常生活中有趣的情节,已经成为了一种买花之外的附加值。
在这里,人们发现故事比广告更重要,具有共同属性的圈子带来的效益可能很容易就会取得一加一大于二的效果,哪怕是偶尔一次的明星转发,商家所能获得的粉丝量和宣传效应可能都远远强于花费巨额投资的广告。社交营销的大幕因为这一系列微博店铺而开始被开启。
从2013年开始,野兽派陆续开设实体店,现已拥有18家实体店,分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市。
野兽派每个实体店都有一个主题,而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽,无论是店面装饰还是店内主打产品,各店都特色十足。
别人在用卖菜的方式卖花,它却在卖体验,经历过,知道了其中的价值,自然就愿意为它买单了。
营销方式 — 很在行
野兽派通过在微博上用140个字讲述故事,再配上相应的花束图片。“与其说是在卖花,倒不如说是在卖故事”,然而偏偏是这样的风格,反而为其赢得了大批粉丝的追捧,其中还不乏明星大腕,高圆圆、马伊琍、Angela Baby、刘嘉玲等明星们的追捧,更是为她引来无法估算的关注度。
2013年母亲节期间,野兽派就邀请马伊琍前往其花房,拍摄了一个小清新风格十足的短片,同时也对粉丝承诺要把产品获得的收益全部捐赠给大福基金,用来帮助自闭症儿童。获得不错的社会效应。
在初尝明星宣传带来巨大的效应之后,野兽派索性将此种风格发扬光大,特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会。