为创业者发声

我们在这里等着你！

只听说过鲜牛奶、鲜鸡蛋、鲜蔬菜，可是这鲜大米还是头一回听。现在的人对吃太讲究啦，大米都现吃现碾啦！一起来瞅瞅……

创客名片：

陈建新

大连浙商鲜米业有限公司董事长

华荣科技大连区域总经理

大连百度照明工程公司总经理

大连温州商会副会长

大连浙江商会理事

盘锦浙商商会秘书长

创业经历：

1996年来到大连创办大连振民电器厂，2002年11月改名为大连弘耐电器有限公司，后又改名为大连百度照明工程有限公司，是一家专业生产成套电器设备、配电柜、配电箱、照明箱、电表箱以及经营各种低压电器、防爆电器、灯具、防雷电器等多元化企业。而后，在1999年加入华荣科技股份有限公司，这是一家集防爆电器研发、生产、销售一体化的企业，连续十几年排我国龙头企业，而且遥遥领先于其他国内其他公司！

记者问：为什么会想到做大米企业？

答：之前和辽河油田有合作，所以在盘锦呆的时候非常多，盘锦的大米非常好，就一直想把盘锦的大米带给南方的父老乡亲尝尝。我去年调查了一年，发现现在的大米行业非常混乱。于是就想着，从选种——插秧——收割——加工——销售——走上餐桌，全程监控，一条龙全部自己控制，保证各个工序都透明可查！从源头上进行控制，坚决管控好舌尖上的安全与健康！

浙商的品牌知名度很高，而且当地的相关部门希望合作，后来机缘巧合把大米种植基地选择在黑龙江肇源地区，借此机会，开始了大米的产业。

大连浙商鲜米业有限公司是一家传承百年水稻种植加工技艺的民营企业，种植基地坐落于黑龙江省肇源县，目前基地有3000亩土地，地处在东经125°08′,北纬45°52′的全球黄金种植带上 - - 富含有机质和矿物质的肥沃土地、年均长达1295小时的光照保证了2700°C的有效积温。国家二级水质河流松花江和嫩江在此穿过，为鲜米业优质健康又饱含营养的稻米保驾护航。

品牌为表，环保无毒真空保证，保证每一粒大米完好无损的呈现在消费者面前；品质为根，从春天播种到秋收，严格把关每个环节，让您买的安心，吃的放心！

经营模式：

今年第一年，租了30000亩河滩地，自己购置了最好的种子，并聘请当地最有名的专家监管，采取订单式的方式做大米。在肇源这个地方，政府全权帮你监控，所有的地方都是视频监控。我非常放心！

鲜米究竟鲜在哪儿？

鲜米业，是个很新鲜的词，大米加工之后，超过20多天慢慢就开始变质了，水分以及营养成分就跑了，所以我一直在考虑怎样把营养锁住，怎样才能让广大群众吃上最为新鲜的大米。后来通过调查研究决定在每个地方开加工厂，现吃现碾，同时辐射周边的城市。目前现在有两个工厂，黑龙江基地有一个，大连有一个，下半年计划在温州开一个。

记者问：鲜米如何定价？如何推广呢

答：要做到全国统一价，任何消费者都不会受欺骗，而且所有的代理商都是直销式，没有中间环节，价格很透明！现在计划对外销售价钱是10块钱一斤。计划5月14号第一批大米将在大连面世。

记者问：如何在混乱的市场中保持你自己的销量？是否采用互联网？

目前来说互联网很混杂。浙商的团队大，我自己的公司还有很多办事处，所以800吨大米对我来说销售出去很容易，大米每个人都在吃，是消耗品。

记者问：你的项目急需解决的问题是什么？

答：急需解决的问题就是团队。很多年轻人的思路和我们的思路不配套。我认为是每个人都是要靠自己的能力去赚钱。在这一点上，南北方有很大的区别，南方的业务员基本不开基本工资，只看业绩，而北方的业务员是要讲求基本工资的。现在希望能够招一些食品安全专业的大学生，同时也让这批学生学以致用。

创客建议：

应该储备什么样的能力才能够更好的去做农业项目呢？

陈建新：首先你做的这个项目前期一定要花很长的时间去调研，只有研究透彻才能开始干，不然你什么都不懂，一定会失败。说到研究，你就得从源头开始，包括它出厂的过程，消费的群体是哪些，以及在这些群体里面你有没有优势，都很关键。现在这个市面上无论是什么产业做的都很多，你的农产品有什么特色，你的消费人群是哪一个档的？是老年人吃，还是青年、小孩、孕妇？其实这都是概念化的，都是噱头，但在市场上很吃香。

很多创客一旦销售产品的渠道建立了以后，都想在整个渠道中再销售其他的农副产品，你考虑过这个问题吗？

我们将在500亩稻田里养河蟹，也就是蟹稻共养模式，我的注册商标就是“乡村蟹田”。500亩地并不是全做蟹田大米，因为做这个会导致产量更低。南方尤其是江浙一带，所有的酒席几乎都有河蟹，但是却根本吃不到阳澄湖的大闸蟹。于是就想到，在黑龙江养河蟹。那里的河蟹非常好，只是打不出品牌，当地政府也非常着急，我的产业刚好符合了当地的需求。我向大家保证，无论我参与什么样产品的生产，它都必须是绿色的，必须是保证质量的，否则一概不做。

你一开始做生产安全类的产品，现在又做食品安全类的产品，你有什么心得和感悟吗？

我和所有年轻人一样，心中只有一个念头：一定要坚持！这些年见证了很多业务员，有些十四五年都跟着我，陆陆续续干了几年就放弃了的也很多。你选好了一个工作你一定要坚持，不坚持你就很难成功。所以我希望所有的创客在选择行业的时候一定要慎重考虑，一旦下决心去干，就一定要坚持不懈的干下去！

记者问：你觉得一个大学生毕业以后是马上创业好，还是到公司就业好？

答：我的建议是先到公司就业。因为刚从学校里出来你的脑子就像白纸一样，你学到的都是概念化的东西，你首先得把你学到的东西与实践结合一下，通过企业锻炼两三年收集经验以后你再创业这样才好。

发展目标：

答：让60万浙商能够吃上我种的大米！

听完陈总的鲜大米产业，小编脑子里都是大米饭！大米饭！老板，给我来二两鲜大米饭！

（注：此文转自搜狐公众平台，图片由大连新闻广播提供）