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0. 在从事了咨询业有段时间之后，发现对于商业的理解更深了。也更加有了自己的观点。这是我在不断精进自己的能力和所能提供价值的角度看到想到的，纯属一家之言，不代表任何商业或除自我以外的个人。希望能得到更多的讨论和思想的碰撞。
1. 商业是有生命的，当他被成立，他的长处，短处，欲望，和痛苦就已经成立。他具有了个性和相应的宿命。
商业设计师管这个叫做『商业模式』，或者在实际的市场中，商业的本质远远不止『模式』这么简单。 每一次对自我的颠覆，犹如壮士断腕，或者自检。想想我们上一次面对体检报告时候的心情，不难理解商业领袖在面临『病症』的两难。
2. 转型：『不转慢慢死，转了现在就死。』
这句话我在不同的商业决策者身上都听到过。甚至我从事的公司也面临着这样的困局。很多人会被各种前车之鉴吓到。『XXX试了电商，还在亏损。』『XXX做了智能互联，到现在也是鸡肋。』『XXX被淘宝商家（小米）挤的不行了』『XXX能赚钱都是因为人口红利，现在老外怎么可能让你赚那么多，何况人工一天比一天贵。』。
于是大家都觉得，前有狼后有虎，横竖是个死，不如在死之前多赚点钱，能活多一天算一天。因为怎么转才能活的好，大家都没底。互相看，就好像小马过河，不亲自试水，谁都不知道深浅。
3. Good enough, is never going to be enough. （还成，就是将来会挂掉。） 这个可能跟大部分的初创企业，或者互联网行业的概念相背。只是这里的Good，不是指产品的好，而是对于商业的认识。
一个非常个人的案例，有一个关系特好的朋友，开了一家跟煤化工有关的公司。在前几年经济形式和市场需求好的时候，一本万利。在这个时候，他觉得其实我现在的企业规模挺好，员工只要不傻不聋，节省成本就好，更多的投入在目前也未必会带来更多的收益。养个企业，赚点钱，小康了。经济危机，社会整体工业环境的转型，让钢材的价格从100块跌到1块。那些生产出来的钢材，放在光秃秃的土地上，放一天，亏一天。
他后面跟我讲，早知道当时市场好的时候，就应该提高产能，发展附加值高的产品，现在在考虑，已经是火烧眉毛了。
做企业，如逆水行舟，不进则退。现在还过的去，基本上等于明天就会没有位置，太被动了。
而关键的心态，在我看来反而不是居安思危的惶恐，更像是：『哪怕不赚钱，我也要做这件事』的决心。任何人都希望在睡觉的时候能够不担忧。能让我们充满远见的，永远是做事情的决心，而不是被利润和后来者的追赶。
这个大家看淘宝和小米就知道。觉得事情对了，就做了。对的事情，就要坚持。
商业的背后，往往是对本能认识的最终回归，而不是各种的理论。
Planning without instinct, is bullshit. 不基于直觉的商业策划，就TM是鬼扯。
And business always return to common sense. 商业决策，往往就是常识和商业环境的结合。
补充一点，作为商业决策人，感觉不对，不要做；感觉不确定，可以试试；感觉方向对，没什么把握的，请坚持，请适时调整，请尽全力做到『没钱拿我也想把它做成』的这个事业。不要问我为什么，这是common sense.我想您也知道，这些年经历的摸爬滚打，练出来的不是技巧，是本能。因为最后归结到的，不是这个企业能不能赚钱，而是您，作为企业的决策者，生存和生活的意义。
4. 『站在风口上，猪也能飞。』
于是大家都不明所以的往『风口』挤了过去。。。
尼玛再大的风吹起来一头猪还可以，你给他10卡车的猪它吹得起来吗？！如果小米不是有制造和内部组织架构的先进性门槛的话，真的在手机市场上就只有它一个人可以饥饿营销吗？
我们先看看小米的逻辑：
做手机
-要赚钱，所以要做给中国大部分人的手机
-性价比
-性价比(A) = 攒机
- 攒机 = 发烧友
- 发烧友 = 反馈 + 修改+情感上喜欢被聆听和重视；= 粉丝营销，快速迭代
- 性价比 (B) = 物美价廉
- 物美价廉= 用苹果的模具 + 各种重视设计 + 网络直销而不是走经销商，线下渠道
其实雷军说『站在风口』的时候，大家真的觉得他站在风口了吗？如果是那么大一个风口，怎么就只有小米在短短四年内成长为市值百亿的公司呢？
冲浪，是需要有技巧的，浪只对准备好的选手有意义。（至于怎么准备的，请看雷总和他团队的简历）
5. 『我看那些初创公司，10个里面活一个不错了』『是个中国的互联网公司就能拿风头的钱，只是后面死的都一片一片的。』一点儿都没错。在这短短的两年内，听到太多的『我认为消费者需要。。。于是我做了。。。』我都听腻了。
如果是第一个吃螃蟹的，也不必沾沾自喜。
因为那些被假设出来的用户需求，没有经过验证，就被我们可爱的初创企业家做出来了。于是突然身边有几个朋友，逢人就问：我做这个给你好吗？这样做好吗？我这个页面到那个页面，我这个服务这么贴心，好吗？
亲爱的，如果设身处地到对方的立场，你，会说『不好』吗？
于是大家兴冲冲的投入到全民创业的汪洋大海中去。
其实我没什么反对意见，反正投资人有钱，不花白不花。
不过我可惜的，是社会资源的浪费。有着最好时光，最好能力的年轻人，一耗就是几年，最后反而可能被挫折感击败。
很多事情在开始之前就可以测水温，『摸着石头过河』我们的小平真的是很厉害。
在开始的时候，我们的决策者们可不可以放下自己的『已有设定』，从假设自己从事的行业和提供的价值开始，从根本开始，看到我们对于这个社会应该提供的价值？如果没有价值，我们是否有决心转型或者改变？我们是否有这种能力，从创造价值的本身，看到商业应该成长为的样子？
I just want to get the real shit done. 我只是想，哪怕做那么有一点点意义的东西，我们的人生也就值了。
Real shit, 背后是真实的市场需求，困境，系统的不足，用户花了许久去适应和忘却的痛苦。而这需要太多的随机应变，需要放下身段，放下预测和已有的角度，从最客观的事实来看待和聆听。许多时候，从『我们是否有存在的意义』『为什么是我来做』开始。
是的，很多时候我们做的事情是无意义的。虽然人类整体的行为都只有自我满足，从广义来说并无意义，但是商业本身被设定为人和人之间的互惠互利。如果商业本身对于另一人类群体无意义，至少在这个竞争激烈的环境里无独特意义，那我并不认为它有存在的必要。
我不知道有多少企业家有这样的立足点，至少我看到的成功的例子，他们都有这样的立足点。
6. 有些公司，该死的，就让他死掉好了。-我说的。
咨询业有时候就像婊子，你很难选择自己的客人。好一点的，门槛高一点，重金难求一笑，不过本质上并无区别。
但是从我自己小小的内心，我还是希望，把我有限的人生，投入到真正有意义的事情上去。
『有些公司活着，他已经死了』是我的好友说的一句话。进入职场，才明白大家都有自己的小九九，都有自己安家立命的期待。长了很大的公司，就像是灌木，一层层的树皮，发出吱吱呀呀的声响。有一些决定，不是因为提供市场价值的需要，而是为了系统中一部分人，一部分的过去，能够继续活下去。
如果是这样的话，我真的不介意，让这个商业死掉。不然，所谓的淘汰是在淘汰什么呢，不仅是不对，而是不够好，不够快，不够准，不够有自省和改变的能力。
7. 未完待续。。。
