今天在《六度人脉》这本书里看到这句话:“一个人赚的钱，大约有12.5%来自知识，另外的87.5%则来自于他的人际关系。”

虽然之前也在《樊登读书会》和《得到》中听到过相关文章，今天又重新读了一遍感觉又有不同，特别是经历过一些关系的破裂，认识一些新的朋友后，整理一下人脉以后更深切的体会到了关于人脉的重要性。

书籍看了一半，已经理清楚一些关于自身的人脉圈，审视自己的圈子该如何精进，如何给别人提供价值，如何维护现有的圈子，做些什么可以进入六度人脉。

斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。掌握一度人脉的大多只是学生、普通职员。掌握三度人脉的大多能成为企业高管或公司老总，而掌握六度人脉的不是总统就是娱乐巨星。

那么，你愿不愿意花一些时间来学习如何通过建立人脉关系达到人生巅峰呢？或者通过人脉达到自己想要的目标生活？

首先人活在社会上不可能通过单打独斗来实现事业的成功，生活的乐趣也是由朋友和家人组成，人们需要人脉来赢得成功。

成功的标准也不是单一的金钱富裕，在事业上需要有共同志向的合作伙伴，生活中需要有人倾听你琐碎的小情绪和烦恼。人脉的本质并不仅是获得事业上的成功，还需要解决我们内心的情感释放。

想想我们现在身边交往的朋友，是通过一次聚会？一次工作上的接触？还是朋友推荐认识的？他们当中是不是有的成为了闺蜜，有的成为了事业伙伴，有的成为了伴侣？

人脉本质不是一种社交工具，而是关系哲学，是为了建立自己的情感圈。这些和自己有着密切联系的人，有的来自同学、同乡、家人，还有来自同事、合作伙伴和随机认识的，比如一次聚会，和陌生人的一次交流等。

那这些关系中都有不同的作用，该如何划分呢？简而言之按不同的作用和重要程度，还有时态的变化来划分。

不同的作用有关于政府关系、媒体、思想、事业、行业等。也分高层人脉和底层人脉。

重要程度又分为核心关系、紧密关系、松散和备用这三种关系。

核心关系一般是和自己事业发展息息相关的，顶头上司、合作伙伴。紧密关系是同事以及密切来往的一些人，对现在失态会有紧密关联的一些人。松散和备用是指未来可能有相关联系的潜在顾客、同学等。现在没有密切联系，但也不着急一下子靠得太近的关系。

知道了关系之间的联系，就要从现在开始整理一下自己的人脉。看一下自己现在所处的圈子是属于几度人脉？如何向更高度人脉靠近？

凡事要想为什么这么做？为什么做永远比怎么做更重要。整理人脉的方法不是复杂的事情，关键问题是为什么要去做整理？

有句话说，如果5年内没有改变你读的书和你认识的人，那5年后你还是现在这个样子。为了避免到时候临阵磨枪，遇事无人帮助，从现在开始就梳理人脉，你会发现那个时候会有很多人帮助你。

那么梳理人脉该从哪里做起呢？首先下面一连串的问题要逐一想想清楚。

“我准备从事什么行业和什么类型的公司；是否准备创业，准备在哪个领域进行尝试；我的事业大体分为几个阶段？我现在的工作顺不顺利，为什么？不顺利是我的原因还是其它原因？今后需要哪些人怎么帮助我？如果做事业需要哪人脉资源，现在得到了吗？还需要开发哪些潜在资源？”

人人都有自己崇拜的偶像，都有想成功的欲望，但很多时候觉得那些人好像遥不可及，自己也羞涩于主动出击，慢慢地就把自己对事业和生活有潜在帮助的人脉隐藏起来了，终其一生过着不甘心又无能为力的生活状态。

说到这里你可能会说，“那些人性格天生就很外向喜欢交际，我性格内向不喜欢(不会)沟通交流，所以很难拥有他们那样广的人脉”。

这就好像我们所有人都知道人脉是怎么回事，又没有了解其本质。六度人脉的本质是动态经营，而不是静态等待。就像钱一样用了才有价值，躺在那里就是一串数字。

经营广阔的人脉并不是为了向他人炫耀说“我认识xx很厉害的大咖。”是当我们在事业和生活中遇到困难时知道该向谁请教，向谁打电话，找到关键人取得相关资源，这才是六度人脉真正的目标。

且不要把人际关系和六度人脉混为一谈。人际关系只是六度人脉的一部分，我们走到哪里都需要与人接触，这是一个单点和单点的链接。而六度人脉则是把单点和单点链接成线，链接成网，在事业和生活中遇到任何难题都能找到相关的链接点，找到解决问题的关键人。

自己在这张网中也是动态的，传递信息和价值，并不是单一地向他人展示你自己的名片。六度人脉则是传递信息和相应价值的最佳工具。

日本三洋电机的总裁龟山太一郎说:“信息从来都是从人的身上加以汇集，并对它们进行建档。既可活用，又能引起对方的回应。”这就是六度人脉动态经营的特点，信息传递出最大最强的价值，最终反馈到自己身上，这样的信息和价值才是最大的。

2006年，微软人员通过一项MSN网上消息传递试验的研究表明：任何两个人平均需要6.6个人搭桥，就能建立联系，中间值是７个人，最多的则是29个人。

这个数据说明什么呢？你和总统之间只差6个人，如果方法得当，可能这个数字还会减少。这就充分表明了六度人脉的动态经营本质，不需要再去读枯燥的所谓成功学的书籍和课程，智慧就在“6”这个数字。

这部分运用起来需要给出上述那一连串问句的答案，然后运用“动态”去经营人脉，不是单一地向他们展示自己的名片，而是把人脉之间的价值增大增强，自己作为一个人脉关系网中的一个单点，把有效的价值链接并发挥到最大。

运用动态经营，六度人脉将无所不达……

未完待续……

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