张杰彬老师人称兵哥是个人追随的老师之一，他的文章基本上每日阅读，遇到get点的文章时，自己也会写一篇文章。

目的有俩：

1.理清自己思路。

2.学习模仿复制借鉴非抄袭他的方法。

咳……兵哥说过："抄一个人是抄，抄100个人是原创"咱们进入正题：

以下内容来至兵哥公众号

1.方法一：你可以请我帮你写，你只需和我聊天，我问你答就行，费用仅需100万，具体点击这里张杰彬：老板打造个人品牌的高端玩法

2.方法二：你可以自己写，比如参加《创造一套理论，帮你打造个人品牌》私人定制课，费用仅需17万

你的个人品牌价值千万，如果你想创造一套理论并以此打造个人品牌，欢迎参加深圳二十六期《创造一套个理论，帮你打造人品牌打造》私人定制课。

时间：5月上旬

地点：深圳南山区

3.费用：17万或者18万分期付款（首付5万，月供1万）

4.注意一：如果你报名以后，并且12个月内上8次课、出版一本书、创建三个社群后，那你至少可以赚回10倍学费，如果赚不回，我退你全额学费。

注意二你想知道课程详情，点击

5.注意三：点击这里，可以看到学员评价《张杰彬个人品牌打造》私人定制课

6.注意四：找行一社老会员报名，可以享受1万元优惠。

以上内容来至兵哥公众号

数字：1.2.3.4.5.6为个人新增，方便拆，好分析；

1.方法一：你可以请我帮你写，你只需和我聊天，我问你答就行，费用仅需100万，具体点击这里张杰彬：老板打造个人品牌的高端玩法

拆：

1.1只需聊聊天：当跟对方聊聊天的时候，其实兵哥已经提前准备了一系列的问题提问。 

1.2外链文章：进一步描述，此产品的解析，从而塑造产品的价值。

2.方法二：你可以自己写，比如参加《创造一套理论，帮你打造个人品牌》私人定制课，费用仅需17万

拆：

2.1私人定制课 ：产品包装。

主要是由产品一（帮忙写书）顺理引入到产品二，产品2，其实才是主推产品。

客户选择产品2，属于一个被动方（学习者）。选择产品1，属于主动方（选择者）说明：“被动跟主动属于相对下，而非绝对化，没有成交前，大家相对比较下属于主动方，成交后相对于都属于被动方”。

2.2 方法一，方法二，为了让人们做选择题，更方便的让人们完成产品之间的对比，毕竟客户需求不同，需求产品也不同。

3.费用：17万或者18万分期付款（首付5万，月供1万）

拆：

3.1：利用人们的心理账户。

3.2：打出一道选择题(人的大脑是能不动脑就不动脑，利用人性懒惰原理)，目的是为了让人们最好选择，一次性付清。可个人感觉客户更多会选择分期付款。分期付款：兵哥也不亏；

4.注意一：如果你报名以后，并且12个月内上8次课、出版一本书、创建三个社群后，那你至少可以赚回10倍学费，如果赚不回，我退你全额学费。

拆：

4.1：数据+门槛＋付风险承诺

4.2：数据1：时间12个月，数据2：课程8次，数据3：赚回学费10倍（数字是最简单的数据）。

4.3：门槛出一本书（一套理论），创建社群3个社群（老板型，合伙人型，粉丝型三种类型社群）

5.注意三：点击这里，可以看到学员评价《张杰彬个人品牌打造》私人定制课

拆：

5.1：客户案例。

6.注意四：找行一社老会员报名，可以享受1万元优惠

拆：

6.1裂变方法。

老用户带新用户的最好办法：老客户介绍新客户时，老客户有面子+有钱赚，新客户有优惠有好处。这招是可以逗三方开心的事情。

分析完毕总结一下：

1.要提前做好问题清单。（没有清单就去测试去打造去刻意练习一份清单出来）

2.产品要做多类型产品，满足不同客户需求。产品目的结果是一致的（为对方创造价值），结果的中间产品多类型。

3.产品上让人做选择题。（选abc，都是自己的产品）

4.费用上让人做选择题。（a项，b项，人们更喜欢选b，就引导人们选a，实在还选b，我也不亏。）

5.门槛分客户进入门槛（筛选客户）跟自己的产品门槛（塑造价值）。

6.负风险承诺增加客户成交机率。

7.数据又名数字，数据能增加可信度。

8.有案例既能做为故事讲，又能作为成交素材，同时人们相信，眼见为实。

9.老客户裂变新客户的最好办法是老客户带新客户时，老顾客有面子，有钱赚，新客户有好处。

很多伙伴看到文案他只是一堆字，虽然明白表面所呈现的意思，可没有分析背后的原理，并没有把文字咬碎，就如道家吃饭一样，不说话，一口食物放在嘴里要搅26下，直到它变成液体能感受到他到流动。听起来虽然有点恶心，没办法就是爱兵哥写的文章！ 

关键词：门槛，价值，付风险，承诺，案例，数据，选择题，裂变，组合拳。

组合拳：选择题（多处）＋负风险承诺＋案例＋裂变。

划重点：选择题。

交流学习请加我个人微信：317366127；有礼相赠！