企业战略路线图——华与华围棋模型

这一章节是我先写的总结，因为这一章节对于打造一个品牌来说是一个简易模型！这里是品牌战略的通用雏形！

华杉对于这个战略路线图的原话解释是这样的：”整个棋盘是我们定义的一个品类市场，而草肚皮是我们品牌建立势能最终能覆盖的业务范围。当我们建立起几个金角银边，我们能够在整个市场获得压倒性优势和实现全品类覆盖“

1、定义我们的棋盘——社会责任和使命，要解决什么问题。

2、设计我们的业务组合和产品结构；这是该社会问题的解决方案。

3、决定进入和开展哪一块业务的先后次序。

4、依次展开业务。

5、完成全品类覆盖。

接下来我来拆解一下，以上这一部分是什么意思，让我们可以更加简单的来理解这个模型以及市面上大部分企业打造品牌的步骤！

1、定义我们的棋盘——社会责任和使命，要解决什么问题。

这个问题是我们品牌的战略问题，一开始就要思考清楚的问题，整盘棋（市场）到底有多大，你到底想下多大的一盘棋，这完全取决于你的战略规划问题，《孙子兵法》里说“胜者，先胜而后战，败者，先战而后胜。”这句话的意思就是说胜负在战斗之前早就已经决定了，常胜之法在于先有把握，再打仗，常败之人在于不知道怎么干，先干起来，说不定能赢！就像经常听到的一句俗语“干了再说”，这简直就是自寻死路啊！所以，在干活之前，目的一定要明确，战略就是我要成为什么，我要到哪去，我要干啥事！

2、设计我们的业务组合和产品结构；这是该社会问题的解决方案。

当确定好战略之后，我们需要设计的是业务组合的问题——相应的战略配称，我应该规划哪些活动或者相应的业务对我的战略进行支撑，简单来说就是“我要做那些事，让我更好地成为我”

3、决定进入和开展哪一块业务的先后次序。

这就是棋盘的金角！虽然这只是整盘棋的一个部分，但是这是战略实践的第一步，是战略实现的重中之重！首先，即使前期没有进行1、2步的规划，你只要这一步走好了，你可以反推1、2步，即“好的战略是从好的战术中来”，将战术成功上升到战略层面，从金角这里建立起整盘棋（但是金角也是要想好解决问题的！不能没有目的地干）

其次，一个好的切入市场的角度，使得品牌前期积累势能，使品牌迅速进入大众视野当中！快速通过相关公关、营销活动建立起一定规模。“一个产品成就一个品牌”为什么这么说？因为这个产品是这个这个品牌的金角啊！“爆品战略”这个概念根本就是伪概念，因为不是战略是策略！所以为了让品牌快速进入用户心智的一个方法！在我对于品牌建立的理解之下，“爆品”的终极目的不是为了卖好，而是为了达成战略的第一步！（之前我对于企业、品牌的理解也是基于产品层面，好产品真的能成就品牌嘛？对啊，这是大多数人的看法，没毛病啊，言之有理，逻辑上说得通啊，但是真正的问题就在这里啊！逻辑上完全自洽的位置恰恰是最容易失洽的位置啊，要是大家都懂这个道理，都按照这个思路去创业不都成功了？但是抱着这种想法死掉的公司不在少数啊！）

接下来我来举一个大家耳熟能详的例子说明一下，接下来几条也会基于这个例子进行说明——小米。

小米的战略金角是什么？是手机业务，小米手机自从一出生起，就主打的是性价比这个概念，一路将手机的均价打下来，几年的耕耘将性价比=小米这三个字深深地刻入消费者的心智当中，当小米的手机业务不满足资本市场对于小米的增长期望的时候，小米开启了第4步——依次开展业务。

4、依次展开业务。

众所周知，小米后来展开了生态链业务，疯狂地像其他产业进行布局，一些定位理论学者还下结论说小米失去了焦点，但是事实并非如此，小米的战略棋盘是什么？是性价比！所以只要小米没有丢失性价比这个焦点，小米的一切经营活动就都是正确的。小米为什么这么牛逼？因为性价比这个心智定位牛逼！大家请注意了“消费者不是喜欢便宜的东西，消费者喜欢的是占便宜的东西”，“物美价廉”是中国人自古以来对一个好产品/好商品的评价，所以只要传递给消费者，小米的东西又好又便宜，围绕这个思路打就完全没有问题。

5、完成全品类覆盖。

最终会战略达成，覆盖整个棋盘——能被棋盘覆盖到的品类进行全面覆盖，这个时候战略的已完成，品牌对于市场的占有以及品牌的增长已经达到顶端，再多多余的动作都是对品牌对自己的市占率的损伤！接下来改怎么办呢？——多品牌战略，这里就不给大家展开了。