这两天在学习互联网教育，得空写一下调研报告，同样也帮助自己更加深刻的认识。第一部分写一下目标市场，过两天再分析一下用户情况。
1、目标市场分析
1.1 目标市场：
K12互联网教育市场
互联网教育是指依托云计算、数据挖掘、多媒体等高新技术，以互联网为介质进行的教学活动。根据用户的受众不同，可以细分为儿童教育、K12教育、高等教育、职业教育等类型。
其中K12教育指小学一年级到高中三年级的教育系统，因此K12互联网教育就是以网络为媒介，面向K12群体的教学活动。
1.2 市场规模：
目前互联网教育市场在政治、技术、资本的三方助力之下，市场潜力十分巨大，根据易观智库的数据，中国互联网教育市场预计2019年到达3718亿元规模。
根据易观智库统计分析，K12教育（中小学教育）2017年第一季度活跃用户高达11392万人，由于国情所致，中国家长对K12阶段教育非常重视，在线教育需求潜力大，移动教育用户规模增长快，能分到的蛋糕还是非常大的。
1.3 市场特征：
目前中国K12教育主要以应试教育为主，刚性需求大，且根据K12教育处于市场启动期，未来几年即将进入高速发展期。2016年中国互联网教育市场资本投融资依然热度不减，而K12互联网教育企业融资以天使轮和A轮为主，市场仍处于培养和观察阶段。
K12阶段的教育涉及到学校、老师、家长、学生甚至教育部门等多方面群体。互联网企业准入门槛较低，但是对核心资源以及整合能力要求高，目前市场已经有几家领军企业，因此市场推广难度大。
K12阶段的学生，在校内时间已经很紧张，对额外的网络学习缺乏主动性，而且家长抵触学生在课堂上使用电脑手机等设备，因此用户获取成本高。
1.4 细分市场：
中国K12互联网教育主要可以细分为四个市场，分别是找家教平台、题库、在线教学和作业答疑。
找家教平台：家长和学生提供客观的优质师资信息，平台真实记录展现教师教学以及用户评价内容，为学生、家长和老师创建一个高效安全的第三方家教O2O服务平台。
题库：根据学生目标科目的考点、考频、难度分布等，利用云计算、大数据、AR等技术，为学生提供一对一智能出题服务，为学生提供学习能力评估报告并提供进一步的学习方案。
在线教学：是应用多媒体互动技术，通过实时在线的互动教学和图文并茂的随堂讲义、科学全面的学业测评，提供教师备课、课堂教学、布置作业、在线评测、网络直播教室等应用工具和服务，为学生带来丰富在线学习体验。
作业答疑：是利用图片、语音识别与搜索、大数据、AR等先进技术，通过移动互联网为学生实时提供作业精准答案及详尽解析，提供一对一、一对多答题的服务。
1.5 发展趋势：
以弘成教育成立101远程教育网开始，K12领域从1996年开始正式加入互联网教育。经过十几年的发展，传统线下教育培训机构和互联网企业纷纷涌入，不断有新的合作模式出现，同时也有大批项目倒闭。虽然投资热潮依旧，但是整个市场现在趋于冷静，目前仍处于市场探索期，成熟有效的商业模式还有待摸索。
尽管互联网教育能够给促进传统教育的改革，促进教育模式从传统的应试教育真正的向素质教育转换。但是目前K12阶段的教育涉及到学校、老师、家长、学生甚至教育部门等多方面群体，企业如何满足多方需求，整合核心教育资源将对未来发展起到至关重要的作用。
参考文章：
1. 易观：2016年中国互联网教育市场AMC 互联网教育行业细分领域百家争鸣，发展差异化明显 https://www.analysys.cn/analysis/22/details?articleId=1000571
