作者：张盼   

来源： 桃李邦  （ID：ZPEDU100）

最近一位做市场工作的小伙伴在公众号后台向我咨询一些问题，我答应他针对他的问题写一篇文章来阐述。

培训机构投资人对于市场部门不够重视（没五险、没规划、没培训学习），对于校区的未来也没有扩张做大的想法，这样的机构是否还应该死磕？

对于在教培行业工作的市场人员，比较合理或者说良好的发展通道应该是怎样的？

看完这两个问题，我瞬间想起了6年前的自己，那时候我在校区工作，带领市场团队。我每隔半年都会做一次个人成长复盘，现在的我和半年前的我相比哪里有了进步，在后半年我应该超哪方面努力，我一整年的校区工作目标进度如何，我后面会遇到哪些困难挑战，我应该去寻找读哪些书或者找哪些领导或行业朋友寻求帮助。我希望教育市场人从这些方面来时时刻刻提醒&衡量自己，你就好比是一家公司，你是你个人有限责任公司的法人代表&CEO，也是你这家公司的业务增长负责人。

01

一个校长的思维是一所学校发展的天花板！

在政治场站对队很重要，在职场跟对人很重要，你要观察你跟的这个领导，你的老板值不值得你跟随。

一个领导的水平高低从三个地方最能凸显来：

①开会&培训讲话    ②布置工作任务     ③对待下属的态度

如果你觉得你的领导很nice，他对你从事的岗位重视程度不够，说明这个岗位当下在公司的贡献价值很低。在问题中你提到投资人对于市场部门不够重视，我第一时间想的是你们校区市场部门一个月给校区的贡献价值是多少呢？做员工的人不要觉得自己比老板聪明，老板的钱都不是大风刮来的，屁股决定脑袋，老板掌握的信息资源肯定要比员工多，所以他做决策的判断依据相对比较详实。

公司未来有什么规划，这个属于战略层面的东西，一般老板只会和高层谈论，如果不是公司高层就不要想这些对你没有实际帮助的问题了。

虽然说公司给员工最大的福利是培训学习，确实很多培训机构做不到这一点，我以前的公司稍微还好点每周都有一二次内部培训学习，当我成长到一定程度，我觉得内部培训学习无法满足我的成长需求，我自己花钱外出学习，买书学习，交行业优秀朋友学习。再重申一遍，公司不是学校，上学是要交学费的，公司是价值交换的地方。一定要放弃学生思维，比如公司没有培训我，所以我不是很清楚；领导没有教过我，所以我不会。在职场上别人帮你是情分，不帮你是本分。我们要自己主动学习，主动积极成长，你的个人青春岁月非常宝贵，你要对自己的成长进步负责。

对于公司不缴纳五险，这个看情况可以和老板谈。我2015年来北京的时候，我们公司问我有社保么，我说没有的。领导问我是不是刚刚毕业，我说已经工作快4年了。我以前在三四线城市工作，几乎很少有公司缴纳五险一金，来北京工作之后才知道原来这是每一个职场人的标配。经济利益上的事情一定要去争取。

一个员工什么时候应该从公司离职，就是你觉得在这家公司已经没有什么成长发展空间了，该学的基本学的都差不多了。按照常理来说在一家公司待够三年以上的员工才有资格去说这样的话。

02

方向很重要，选择大于努力。

 我当年走出大学校园，刚刚工作前半年总怀念校园生活， 工作一段时间甚至也想过回去考研或者考个证，很多走出校园的学生就是为了学习而学习，如果他是带着解决问题和提升自己的思维去学习结果完全不一样。现在回想起来这其实也是自己典型的学生思维，没有真正和社会接轨。

我回来去做市场销售工作，其实缘于我本人的性格，我比较喜欢分享交流，大学时期也是社团活跃人物，还有自己比较看好这个岗位未来的发展， 然后选行业也非常重要。 我当年心中有三个行业待选：教育、环保、健康，我觉得永远不会out。

我后来选择了教育培训行业，我觉得这个行业虽然赚不了大钱，但是它永远不落伍。只要妇产科不关门，教育培训行业就有得做。未来新一代90后家长对孩子的教育投入一定会越来越大。我当年就是基于这样基础的一个判断懵懵懂懂走进教育培训行业做市场销售，那时候我们的工作性质就是地推卖一张5块钱试听课门票，然后邀约家长到校参加demo课，整个公司的业务模式是 团队地推+会销， 那时候公司提供的集体宿舍，一个三室一厅的房子架子床最多可以住20个同事。每天的工作时间平均在14个小时左右，刚刚开始觉得工作非常乏味单调，慢慢的我自己去寻找在工作中提升机会点。很多伙伴天天抱怨，说苦说累， 我几乎从来没有抱怨过。

我每天工作结束，回到员工集体宿舍一边泡脚一边整理自己的拜访客户记录，阅读相关学习书籍，复盘一天的工作，分析我接触过的客户。

我半年时间做到了40个业务员团队业绩第一名，成为销售主管。

我在教育行业工作第三年的时候，我才慢慢有了自己的职业定位，思考自己以后的发展方向，前二年都是边工作边犹豫观望，想着有没有比现在这个行业赚钱快的行业，有没有比较简单轻松还能赚大钱的项目。现在想一想，觉得那时候比较浮躁，没有定力。

你问我“教培行业工作的市场人员，比较合理或者说良好的发展通道应该是怎样的？” 我想说的是所有的发展方向是你干出来的不是想出来的，在你没有想好或者确定好自己的方向的时候，请你一定要把当下手头上力所能及的事情要干到极致。中国道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易。”这就告诉我们，无论什么样的职业，做什么样的工作，要把这件事做好了，首先要把这事先做细了。以小见大，就是把小事做细，做透，细中见精了你也就成了！

如果你跨过了这一步，那要思考你未来走个人创业方向还是找一家公司做管理。这一切都是由你第一步的职业积累决定的，很多人工作了很多年，没有职业积累，当一天和尚撞一天钟。

阿里巴巴有个中供销售冠军叫做贺学友，他写了一本书《销售铁军》，他现在光光做培训咨询业务已经生活无忧了。我们就要想一想，贺学友为什么能够达到如此成就，这些绝不是他第一天进阿里巴巴做中国供应商销售就能想到的。

我现在做事情只做有积累性的事情，只做最核心最本质的事情，无论是我筹备的项目，写公众号文章，读书等，短期看起来都没什么效果，但是这些事情可以越做越大，越做越有积累性，越做越有成就感。

03

其实很多人只是羡慕别人成功，从来不去思考别人为什么会成功，别人付出了什么。 

美团创始人王兴接受《财经》专访时说过这样一段话：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何的事情。这是很多人的状态，行动上的勤奋，掩盖了思维上的懒惰。没有目标的勤奋会四处碰壁。唯有深度思考，才能成为你在未来披荆斩棘的武器。

很多时候，我们忙只是为了省去思考的麻烦，并且故意放大自己的努力，到头来只是自我感动罢了。不走心的努力，最后都是徒劳无功。

缺乏深度思考，低质量勤奋的人永远只能当个执行者，而低质量懒惰的人，可能连执行者都不是。

不管是学习还是工作，保持专注多动脑，自然能够找到一些方法，并最终可以形成自己的处事思维。

有人说：“一个人的思维决定一个人的生活品质。”一个人不管做什么行业，基础的素质都是一样的，所有的成功背后，都有一种精神在支撑那就是不断学习改变和死磕到底的精神。 

多看书，多思考，慢慢地，你会欣喜自己一路的改变。

坚持学习，不断成长，努力向前。

一个人的成长性思维非常重要。