职业优势最浅的层次，就是我擅长做什么样的事情，我干什么事情能够比别人干的更好。

最简单的，比如说，有的人说自己擅长和人打交道，有的人说自己擅长做一些思考、分析的动作。

稍微负责一点的，比如说，有的人说自己不适合做从零到一的工作，但是特别适合做不断优化完善，有的人说自己不适合把一件事打磨得很漂亮，但是如果做开创新的项目会特别兴奋。

再复杂一点，即使同样的工作，两个人都很出色，但他们的工作方法和侧重点可能很不一样。

职业优势，不仅仅是突出的能力，还包括做事的风格甚至思维方式。

1.找到自己的天赋优势的三个手段：

1）自我洞察

第一个问题：你做过的那些有成就感的事情？不必局限于职场，任何让你成就感慢慢的事情都可以，如果成就感这个词比较大，那么可以想想有哪些事情会比别人做的又快又好？

第二个问题：你做那一件事情之前会充满期待，愿意把时间花在上面？接到哪类任务想跃跃欲试，心里面已经开始抑制不住有各种想法冒出来，或者做的时候时间会过得很快，设置做完之后还忍不住想下一次我会怎么做。

第三个问题：你认为如果自己努力的话，可以擅长做哪些事情？可以尝试列出一些你看到别人做的事情，你也希望自己能做到，然后看这些事情投入学习和训练是不是也可以做成。

不过，完成自我洞察都找到自己的优势的人不多，在老师的职业规划的人中不超过20%。而且自我探索有局限性，因为每个人都有认知盲区，而且很多人对这种主观的感觉不自信，总感觉有偏差。

2）周围人眼里的你

找到两三个比较懂你的人，可以是你的好朋友，也可以是真正了解你的领导或职业上的导师，询问一下他们眼中你的哪些方面他们特别欣赏和认可。

首先：要找到合适的人，留心一下平时和你共过事的同事，或者对你比较了解的朋友，他们谁见多识广，喜欢关注人的成长和发展，在带领团队和辅导下属方面也有自己的见解。但是一定要尽量回避那些过于苛刻、喜欢找问题的人，即便他们观察人的能力很强，但从问题入手不适合。

给你一个问题清单，帮助你提出有效的问题。

1.以往的工作或学习中，您觉得我做过那件事情做的比较好，为什么，可以追问细节。

2.如果我在您团队里面工作，您会喜欢把哪一类的任务交给我去做？

3.如果我和同龄小伙伴相比，您觉得我在哪些方面表现突出？

追问细节，也可以多问几个为什么，能帮助收集到更多有价值的信息。

3）职业评测工具

效率最高的方式是找专业呃职业评测顾问，而且不仅仅找一个。

2.职业优势的“正确使用方法”

如果非常笃定的知道，你想去做某件事或者某一类事情，那么建议你马上去评估你内外部资源的可能性，尽早行动，不要拖延。

如果感觉还是很模糊，也很正常，但是至少可以去掉几个你觉得最不合适的选项，然后在其他选项继续探索，多找一些不同领域工作的小伙伴去聊天，也可以帮助你澄清内心的想法。

找到适合自己的事情是一个过程，而且其实你不是只适合干一件事，可能有很多事情。

在探索过程中，除了知道自己的天赋和优势，也会知道自己的短板。立足优势的意思是：第一，不要和自己的短板较劲。如果某个岗位需要的重要能力是你的短板，应该排除。第二，没必要被短板吓跑，所有能力都可以通过训练提升。

3.优势说明书样例

第2课 看职场：你在能力层级的哪一级？

首先，看请职场中的人才发展规律。

除了自由职业字，大部分人就是升职加薪。最重要的是能力：一个岗位必备的能力是什么？你有这样的能力吗？你的潜在能力是什么？

从小白到高手的能力图谱，帮助你思考自己目前的情况：

1）小白：跟着做。刚入职场或者刚转型，这时候一般有资深同事知道工作。这个阶段的关键是快速取得别人的信任，也就是工作中表现出快速响应、靠谱等特征，执行力和自我管理的提升在这个阶段最重要。在这个阶段要避免两种心态：要避免害怕出错的心态，遇到新任务不敢上，在别人眼里可能会解读为不努力或者懈怠；还要避免轻视基础性工作的心态，这是展示自我的窗口以及别人愿意和你展开工作的前提，体现了个人职业素养。

2）独当一面：自己做。这个阶段已经能独立承担完整的责任。这个阶段的关键是要知道怎么脱颖而出。一种方法是专长特别突出，有自己专业领域的绝对优势，一种方法是综合能力突出，不仅专业不错，还需要一定的组织协调能力，能整合内外部资源达成工作目标，呈现出带团队的资质。所以，这个阶段要审视自己的优势，看更适合从事技术工作还是管理类工作。如果想发展管理岗位，建议学习管理知识，重点训练人际沟通的技能，比如对上管理、跨团队沟通、指导新员工等。这个阶段要避免：安于舒适区。需要思考，目前这份工作是否能发挥我的优势？我如何能在工作中体现我的优势？我更可能成为团队的专业技术骨干还是管理者？

3）准高手：定方案。无论是专业还是管理岗位，都不仅仅做执行类的任务，而是需要具备项目管理、团队管理、跨团队协作能力。这是整个职业生涯非常关键的阶段，无论内部提拔还是跳槽，都要尽早进入整个层级。在这个阶段会遇到很多职业成长的拦路虎：知道分配任务，很多人在这个阶段没有学会如何通过管理下属和团队取得成功，习惯直接插手工作；不会给别人赋能，不知道如何辅导下属，难以激发士气；不知道如何跨团队整合资源，缺乏处理人际关系的经验，在需要合作的时候跨部门配合难。在这个阶段要能界定工作职责，合理分配工作任务；重视和上下级、内外部客户的深入沟通，了解下属的特长，密切关注进展和成长，及时发现问题并辅导；建立良好人际关系，对上司能换位思考，对合作伙伴能建立双赢的关系。这个阶段表现突出的人还有两个特点：第一是会创造性解决难题，第二是能形成一套打法和方法论。

4）高手：战略布局。这个阶段的职位是金字塔上稀缺的职位，能胜任的角色凤毛麟角。前几个阶段需要把事情做的特别漂亮，到了高手阶段，做对的事情比把事情做对更重要。这个阶段的核心是：做好战略型决策。你要有战略上的思考，能围绕整个行业趋势去洞察，思考到底应该在哪些地方投入资源，怎么样排兵布阵，和其他高层一起决定发展方向、商业模式；能权衡利弊，平衡短期和长期的利益，合理分配资源，以及如何应对风险；把战略执行到位，要知道在一个更高的位置上如何培养团队和管理及团队，建设组织氛围。

第3课 看职场：找到职业能力发力点

1.职场能力库

把职场能力分为了四个大的类别，分别是自我管理、人际交往、思维决策和领导团队。每一个维度下面，又分出了更细的能力。

如下图所示：

无论你现在是什么岗位，都需要围绕这四个维度去提升自己，不能有限制性短板。

这里说的限制性短板，是说虽然你不需要每个方面都做得很出色，但是一定不能让某个方面限制到你的发展。

这四个维度之间是什么关系呢？

能力库中内核是自我管理，是你持续成长的关键。 自我管理特别像手机底层的操作系统，你要有意识地先把自己底层的操作系统不断升级，这样才能承载更多的内容。

第二圈是“人际交往”和“思维决策”， 就像是人的左右脑一样，这两个类别的能力相辅相成，不能偏废。

最外圈是领导能力， 如果你需要进一步的职场进阶，就需要有领导团队影响他人的能力，通过调动更多的资源来实现更大的目标。

1）“自我管理”

在不同的发展阶段，自我管理的难题不太一样。 职场初期，你要做好目标管理和时间管理。

目标管理从宏观上讲就是基于未来做当下的最好的选择，就是资源如何分配，做什么，不做什么；从微观上讲就是如何确定目标、如何达成目标，时间管理是帮助你如何提升效率的。

职业发展到一定阶段，尤其是在职业晋升爬坡期的高压力状态下，特别要重视情绪管理和自我赋能，它们就是你的能量补给站。

有很多所谓的拖延症，其实核心就卡在情绪管理上，而自我赋能就是找到持续激发你成长的动力机制，因此会有一些中高层管理人员借助教练辅导，来帮助自己构建赋能体系。

 2）“人际交往”和“思维决策”

当我们讲发挥优势的时候，其实是要补足限制性短板，让你的短板最起码到达一个及格线的标准，而且如果你把限制性短板提上来了，你的优势会发挥得更加充分。

在人际交往这方面我会强调比较基础和重要的两点：

第一点，你要能了解人与人之间的思维、行为的差异性。

在使用测评工具的时候，如MBTI、DISC、贝尔宾团度角色认知等，你就已经知道人会分成哪几类，各有什么样的特点，跟他们打交道的时要关注什么，这就是最基础的人际理解。

第二点特别重要的是，沟通与表达。

沟通表达分为说和听，就是要能够懂别人的意思，还需要把自己的观点表述清楚，

3）“领导团队”

领导团队的核心是知人善任和整合资源，就是把合适的人放在合适的位置上，并为团队整合内外部资源，引领大家达成团队绩效目标。

2.制定你的能力需求库

首先，根据通用能力库版本，你需要定制并不断迭代你的专属能力库，你可以结合自己的岗位和下一阶段的职业目标，建立属于你的个性化能力库。先拿着通用的能力库，去网上查一下对每种能力的具体解释，了解能力背后的含义和要求是什么，然后围绕自己的工作特点和成长阶段，先去收集信息，看看是否有一些额外的能力要求，纳入到能力库之中，这个能力库也是根据你不同的发展阶段不断迭代的。

来拿具体的岗位举例。比如说你现在是活动运营，希望成为运营经理。你可以去招聘网站，看看互联网公司招聘运营经理的岗位要求，一般都需要哪些能力和经验？

你可以观察你的上级，或者公司比较资深的运营经理，看看他们具备哪些突出的能力特质。根据你对目标岗位所需能力的深入了解，你的专属能力库也会更加完善。

当你有了个人版的能力库之后，结合我们第一讲说过的找职业优势的方法，其实你比较容易辨认出，哪些是你占优势的能力，哪些是你不占优势的能力。从而也就找到了目前你需要提升的关键能力。“关键能力”是对你的目标岗位来说很重要，但是你又比较缺乏的那些能力。

—“能力GAP” 来指代这些能力。我建议你确定3个左右的能力GAP，作为培养目标。

如果你在确定能力GAP的时候有困难，不妨使用打分的方式，比如设定每一种能力10分为满分，7分以上是优秀，4到7分是一般，4分以下为待改进。然后多找几个人评分，包括自己、同事或者上级。得分最低的几个，很有可能就是你接下来要重点培养的能力。

去年公司架构调整，她晋升为高级经理，带领一个7人团队负责三个品牌的采购。我们通过能力库检索出她的4个能力GAP是：系统思考、知人善任、绩效辅导和跨团队协作。

第4课 看职场：如何避免限制性短板

1.如何通过自我学习和训练，提升你的“关键能力”。

1）成就动机驱动

有很多能力是可以通过刻意训练提升，你需要相信能力是可以提升的，而且，你要有意愿去提升。我们说的意愿，就是动机，一个人没有动机，做成一件事是很难的。

曾经有个小伙子找到我，说老板希望提拔他，让他带团队，但是他有些犹豫，担心自己做不好。在沟通的过程中，我发现，他并不排斥去带团队，他更多的是担忧和焦虑。我就会告诉他，其实你这方面能力是可以通过训练提升的。但是如果一个人的意愿和动机不强，就是不想带团队，带团队给其带来的意义感不如做其他事，那么他就真不适合去带团队。有些人天生可能更是一个专业人士，可是在职场中，一个人所能做的事情毕竟是有限的。 如果你想能有更大的成就，就要去整合别人，让大家共同来跟你做事情，关键看你想不想，也就是你有没有足够的成就动机。只有你内心的那扇门向外打开了，方法也好，技巧也好，它们才能搭载在你这个平台上。

2）重视认知建构

当你有了意愿和动机，无论想提升哪方面的能力，都同时需要认知层面的学习和实际的训练。

这些能力要项究竟是什么含义？

包含哪些具体的内容？

做到什么程度算达标？

做到什么程度算优秀？

要想提升这些能力有没有什么行之有效的训练方法？

我推荐五本书：

《天生不同》《4D卓越团队》《发现你的行为模式》《优势测评器2.0》《大五人格心理学》

这五本书分别介绍了MBTI、4D领导力、DISC、盖洛普优势测评和BIG FIVE（大五）五种常用的测评工具。

当你知道别人跟你有哪方面的不同，你跟别人在价值取向、核心动力有什么差异，只有了解了这些，你跟别人才能进行更好的沟通和关系的建立。 

大部分的能力提升，都首先需要你进行认知层面的学习，我给你推荐三个建构认知的方法：

第一种方法是主题阅读， 包括阅读经典书籍和碎片化阅读，网上有各类书单，可以找来参考。

我也会选择得到“每天听本书”的方式进行主题学习，但是一定要做读书或听书的笔记，把关键内容梳理出来，转化为自己的理解与认知。

第二种方法是参加培训课程， 无论是线上还是线下，自我管理、人际理解、思维决策和领导力四个方面都会有很多相应的培训课程。

大多数培训其实解决的还是建构认知的问题，你要结合自己最想提升的能力去选择课程。

第三种方法是观察与交流， 就是向身边的伙伴学习。

例如我在咨询公司工作时有一位同事“脑洞”特别大，遇到项目方案设计难题时总会有独特的想法。有一段时间，中午我经常和她一起吃饭聊天，还会关注她最近在看哪些书，对我的创新性思维提升很有帮助。

再比如像人际交往这个维度的能力，在工作中生活中比较容易观察到，你可以通过观察来强化自己的认知和理解。特别是看这个方面比你强的人是怎么做的。

再比如，你需要提升自己的说服和谈判能力，你除了可以从书里学到一些规则套路，还可以观察公司里的比较让人信服的中高层管理者，他们是怎么进行商务沟通和谈判的。

“最小可行性单元”的刻意训练

刚才我们说了能力提升的两个条件，意愿和认知，最重要和最难的一环是刻意练习。

我没有锻炼的机会，该怎么办？机会其实很多，但要你自己创造和把握。

比如说，你要提升自己的沟通表达能力，你就每天找一个议题，这个议题可以是社会热点，也可以是公司当天发生的一件事情，晚上回家你可以跟家人或朋友复述一遍。

当然，我说的复述不是流水账一样的复述，你讲这件事一定要有结构有重点，你可以遵循这样的3步：

第一步，提出论点；

第二步，阐述论据；

第三步，用最后结论扣住论点，同时要对论点进行进一步的升华。

三分钟把这件事说清楚，这样坚持一个月，甚至不用一个月，十天八天之后你会发现你的表达能力一定会有明显进步。 

根据这个思路，你也可以为其他能力的训练设计“最小可行性单元”。

比如你想提升自己项目管理的能力——

那就想想生活中最小的项目是什么？可能是一次家庭出游活动，一次朋友聚会，这个时候你就要主动承担起组织者的角色，从设计方案、分析资源、评估风险，再到与参与者的协调沟通，其实这都属于项目管理的能力。 

再比如，你想提高自己的谈判说服能力——

那么，在日常生活中，一旦你遇到什么状况有求于人的时候，就是练习谈判说服能力的“最小可行性单元”。比如说在餐厅里或者飞机上，跟其他人协商换个座位，或者请同事协商帮个忙，这些都可以练习我们的谈判和说服能力。

再比如，你想提高自己的资源整合能力——

那么你可以针对你身边的客户、同事、朋友建立一个虚拟的“资源数据库”，每天拿出30分钟分析一下某一位伙伴的资源属性以及你们之间可能产生的资源整合契机，也可以利用周末的时间约一位朋友喝咖啡，在闲聊的过程中去思考你们之间有没有资源整合的可能性。

在经过了这些“最小可行性单元”的训练之后，你可能需要在更大的任务中锻炼自己。 这时候，你就要主动地发起和承担这样的任务。

比如，你想要做运营，但是没有相关工作经验，那你可以想想：你有什么爱好？是不是可以发起一个有关这个爱好的线上社群，提升一下自己的运营能力呢？不管是流量获取，还是活动组织，都可以锻炼你的用户理解、需求洞察和方案设计能力。

更重要的是在工作中发现机会。 比如，主持一个部门内部的会议，作为部门的代表人参与跨部门的合作项目，帮助培训部门内的新员工等等。

如果你公司有一些内部创新性项目或者临时性的工作小组，也可以尝试做一些跨界整合，创造出一些新机会。

在这个过程中，你的成长诉求，也会被你的上司或者级别更高的人物看到。如果他们发现你的优势和成长诉求，当类似机会出现时，很有可能会最先想到你。

第5课 看市场：找到属于你的“快车道”

很多时候，我们在职业发展上没有更优的选择，表面是没有选项，其实是你没有看到选项。

建议1：不要等到需要找工作的时候再去看工作机会。始终抱着为自己制造选项的心态。

最基本的，关注趋势。主流媒体在披露写什么信息，关注这些信息，不是让你看到什么行业热门就是什么行业，而是让你对这个世界正在发生什么保持最基本的敏感。

不能忽视的是，人也是重要信息源。

对你感兴趣的领域，最好能有相关的人脉，可能是行业的资深人士，也可能是社群的小伙伴，也可能是跳槽去了某些公司的前同事。平时要有意识建立关系。特别注意“从比你级别高的人那里获得更有效的信息”，对这样的朋友，多关注他朋友圈发布的信息，有机会多请他吃饭，找他聊天。在刷朋友圈的时候，关注那些走在趋势前沿的人们，他们在发布哪些信息。

获取信息，不光是搜集信息的能力，还包括从各种信息中看到可能性的能力。就像“宽胶带”，不仅面积大，而且粘性强，能从周围的环境中吸收信息。并且把外部的信息和自己原有的认知体系融合，做出自己判断。

像调研一样找工作

建议先圈定范围，然后做充足的前期摸底和调研。

好工作，往往是和目前的情况稍微有点距离的目标，也就是跳一跳能够的着的目标。不要自我设限，敢于争取哪些跳一跳才能得到的机会。

调研的目的，首先是校正你的认知偏差。很多时候对一个行业或岗位的认知和真实情况有偏差。在这个过程中，你也可能会发现其他的可能性，澄清你内心的想法。调研的另外一个目的是明确你和目标岗位之间的差距到底是什么，想办法缩小这个差距，比如有针对性的弥补相关的经验和能力，或者准备好说服面试官你具备潜力。

怎么做调研？

1）看行业里面的事情，关注相关的报道。

2）看行业里面的人，一种是公开的，比如通过大佬的公开演讲获取信息，从人身上获取信息比从事件报道中获得信息更加立体和生动。看人还有一种，去线下去找对这个圈子比较了解的人。如果想更加全面、有价值的获取信息，你需要找到你刚兴趣的岗位或行业里的人，听听他们的说法。

第一，岗位主要对哪些事情负责。第二，岗位考核的KPI是什么？第三，岗位的未来成长空间在哪里？第四，岗位上最难忍受的事情是什么？

多问几个人，并且对获得的反馈加上一个滤镜。有的人本身消极，说什么都是不好；有的人本身乐观，说什么都好。

好机会的两个最简衡量标准

1）你身边的大多数同事，是不是都比你牛

2）未来一到两年，你在这个公司里的工作会遇到哪些有条张的任务，能提升你哪些能力，积累什么资源，这些能力和资源是否能助力你加速成长。

用以上标准筛选机会后，如果还是有多个选择，建议从最迫切的实际情况出发，比如对现阶段来说，赚钱更重要，还是积累某个经验更重要。从最能满足迫切需求的工作中选择。

第6课 看市场：加大与好机会相遇的概率

在职业发展的各个阶段善于找到和利用“接触点”，即让外部接触到你的点。把产生接触点的场景分为三种：

第一，工作场景

这是职业价值体现最直接的地方，有一些基本点，比如有露脸的机会的时候不要退缩，给重要任务留下好印象。

呈现优势，显示独特性，让自己更容易被记住、被看到。每个人都有独特性，都可以转化为价值点，比如一个认真细致的实习生，贴发票的时候比任何人贴的都好，因为‘发票深加工艺术家“的称号被大领导记住了，毕业后被推荐去了一家很不错的公司。标签可以是自己贴的，也可以是别人给你的，也可能是聊天聊出来的，在工作中你都可以有意识地把自己的价值特点释放出来。

要有作品意识，尽量把工作成果展示层可以传播的作品。很多工作是琐碎的，体现不出有形的个人成果？其实未必，比如把工作经验总结为方法论分享出去，就是非常体现个人价值的一个作品。还有一些重要的工作场景，比如和外部客户或合伙伙伴打交道，往往是潜在机会容易出现的时候。这种场景要克服太保守的心态，第一是觉得个人情况是隐私，不愿意说，其实把隐私看的太重，不和外部进行信息交换一定会失去很多机会。还有些人总觉得自己做的事情没多牛，实际上有可能你做的事情，对别人来说，比登天都难。所以和合作伙伴打交道。完全可以把做过的事情分享出来，让对方更加了解你。事实上，你越年轻，越需要被整合。机会是别人赋予你的，别人愿意赋予机会前提是你对他呈现了你的价值和你的优势。

第二，社交场景

社交场景可能是线上也可能是线下，有兴趣社群也包括其他各种社群。

在社群里面的自我价值体现，不能太保守，需要展示自己，让别人了解你。要重视线下的聚会。首先你要想想，为什么要去线下聚会，如果你为了获得信息，那么线下聚会有很高的交通成本和时间成本，所以去线下聚会，其实是去搭接资源和人脉的，人和人见面三分熟，通常和一个人有三次面对面的沟通，基本上已经建立了某种联系。

线下见面要注意什么呢？要“留钩子”。你不能简单的介绍万自己，还要快速了解对方是什么样的人，在他那里留下钩子。所谓留钩子，就是让对方知道未来你们可能会发生交集的地方，或者彼此共有的兴趣点，换句话说，就是给你们今后进一步联系甚至合作埋下相应的线索。

第三，互联网

互联网是一个能独自生产内容而不需要和别人打交道的地方，网络可能是内向的人的主战场。

找到一个细分领域，持续去做，输出内容，完全有可能做的很好。这个过程可能会很慢，但是不用怕慢，时间久了，积累效应会很大。

珍惜网络世界每一次对外发生的机会，无论是微信公众号、朋友圈、知乎、微博、领英，你说过的每一句话都会留有痕迹。

你可以有策略，有计划的在各个平台上传播自己的影响力，包括发表当下的学习收获，在专业上的思考与洞察，也可以分享做过比较成功的巅峰时间。

最后一个不该忽视的接触点是垒头，和靠谱的猎头交朋友，并且及时同步你的最新信息，你一定会在过程中获得很多好机会。

撰写个人说明书

一句话描述

假设你要向很多人介绍你自己，或者比人要把你介绍给别人的时候，怎么用一句话进行介绍。

一句话描述要提现功能型和独特性。功能型指的是你能做什么事情，解决什么问题，创造什么价值，让别人一看就知道你是做什么的，比如猎头顾问，产品经理，健身教练等。如果功能型比较复杂，就要进行通俗易懂的说明解释。独特性是你与其他同行相比独特的优势，一种是人无我有，一种是人有我优。比如我是英语老师，但是我是把戏剧表演和英语教学结合起来的老师。还有一个销售性格内向，不太擅长主动建立联系，但是她能让别人很舒服，人家特别容易信任她，她说自己是一个佛系销售，这也是独特性。

详细说明

1.我能帮人解决什么问题，提供什么价值？

2.哪些成功案例，用户对我的评价是什么？

3.与同类产皮年相比，我有哪些独特性或竞争优势，我未来可能在哪些方面培养出独特性和竞争优势？

4.我在哪些平台上有展示空间？潜在用户如何能快速找到我？

个人说明书要有重点，有主线，把太多东西，太分散的写出来，内容反而容易成为扣分项。主要是找到东西之间的关联，让你做过的事情能清晰投射出你是一个什么样的人。

侵删

推荐大家订阅【得到】的《薛毅然·怎样找准你的职业路线》