不可否认，亚洲正经历着一番科技初创公司的热浪。君不见投资家们正蜂拥而至以求在这个快速发展的市场分得一杯羹。根据Tech in Asia最近的一篇报道，2013年第二季度亚太地区每笔交易的投资价值比2012年上涨了276%。

随着越来越多的初创公司出现在亚洲，每个人都在等待着下一个三星或者LG这样的走向世界的成功故事。哪家初创公司能在国际舞台上站稳脚跟并给亚洲带回光荣？

每家走向国际的初创公司都会备受期待。对，传统智慧告诉我们创业要有大抱负。走向国际的话，钱就来了。要是你做出了一个全球人民都喜爱的产品，你就成功了。

今年早些时间，Survey Monkey公司的CEO Dave Goldberg告诉哈佛商业评论：

如果你做的是产品而不去放眼国际，那你将失去2/3的潜在客户。

亚洲有非常大的吸引力

但是，对于亚洲的初创公司来讲，政府国际的概念是否适用呢？

通常来讲，初创公司在证明自己会做大做强的时候都非常有压力，尤其是那些小地方的公司。因为投资者需要被更大的回报所吸引。

许多人认为这就意味着要走向世界，所以亚洲的初创公司都会念叨着某一天要“冲出亚洲”去到世界的另一头。同时，对科技创业来讲，被美国和欧洲认可也意味着好名声——毕竟，硅谷才是是创业公司成功的最佳典范。

但真的是这样吗？亚洲的新公司一定要对准西方市场才会被认为成功吗？

我觉得并非如此。亚洲这么大，有很多自己的问题。在这片大洲之内就有很大的吸引力——要记得亚洲是地球上最大的洲。世界上人口最多的两个国家，中国和印度就在亚洲。

亚洲与西方世界面对的问题不同

亚洲初创公司面向国际的一个问题是，他们专注的焦点被模糊了。人人都想成为第二个WhatsApp或者Instagram，但亚洲的初创公司没有看到亚洲本身的潜力所在。

真的需要亚洲来解决西方人面对的第一世界问题吗？不见得。尽管亚洲也有非常发达的地方，比如新加坡和香港，但总体来讲亚洲仍然在发展中——而发展中国建面对的问题与第一世界的西方国家面对的问题完全不同。

新加坡创业孵化器公司快乐青蛙数位育成中心（JFDI）的创始人Hugh Mason说，在西方受过教育的亚洲人新创业的创意通常会是面对第一世界的“非问题”的。他说：

在JFDI.Asia，我们试着说服那些点子不适合亚洲的团队去重新思考……你们为什么看不到自己周围那些大量好机会？

他提到说，来到亚洲的西方人的问题正好相反：

他们像殖民地时期的传教士一样，带着教会般的热情来到这里，目的是“拯救原始人”。但他们带来的不是圣经，而是鼓吹赞美美国的二三流风尚，或者搞一些邀请名人参加的诸如“让你一周致富”之类的的游艇派对。他们的基本设想是全世界的社会结构都是一样的，亚洲只是落后了。

而关键在于：正因为亚洲落后了，才会有更多创业者可以抓住的机会。正如Mason解释道：

在整个亚洲，有十亿人想要的是医疗、教育和发达国家的公民已经习以为常的商品和服务。就好像19世纪的中美一样，这里是一片充满各类商品与服务商机的乐土。但那些商品与服务必须跟当地的地理环境和文化相适应。

新加坡初创公司BillPin的创始人Darius Cheung对此表示同意，并说90%的时间他都会建议亚洲初创公司留在原地。他援引Y Combinator的联合创始人Paul Graham的话，之处创业想法的最佳方法就是去注意问题：

不管一家创业公司在搞的是本地还是全球产品，他们如果留在他们所在的地方的话，那他们能够真正解决问题的机会就更大。

成功的亚洲初创公司

用几个例子来展示一下这个概念。最近，中国的第三方应用发行平台91无线被中国搜索大鳄百度以19亿美金的价格收购，引起了关注。91无线需要“走向国际”吗？完全不。

在西方，Google Play Store是统治Android应用市场的，而在中国有一个特殊的问题——中国没有Google Play Store（译者注：这里指的是中国出售的行货Android手机不可以使用Play Store）。所以就需要第三方应用商店——而91无线抓住了这个机会。

另一家中国公司小米（一开始是创业公司，现在已经今非昔比了）也是一个诠释中国独特问题的非常好的例子。小米注意到，中国人更喜欢低价的智能手机，但又希望有一定的品质保证——这个市场的对手不多——于是小米回应了此需求并推出了一系列质量不错外形美观价格非常具有竞争力的智能手机。

根据分析公司Canalys的数据，今年第二季度，在中国市场小米正式取代了Apple的位置。小米决定要进军国际了吗？并没有，至少现在没有。尽管有不少人预测小米很快会靠着不断增加的人气进军国际市场，小米的联合创始人林斌曾说过小米对目前在大陆、香港和台湾的业绩感到很满意，并且目前并没有将小米手机卖往全球的计划。

JFDI.Asia最近的一次活动上，一家叫做OurHealthMate的初创公司帮助外派的印度人为他们的家人寻找、预约和支付给印度的医生。它瞄准的是亚洲的一个极端特别的问题：住在国外的孩子们给自己的父母支付医疗相关的费用，但却发现他们的父母没法自己预约及活动就诊安排。

在更深层次的挖掘过后我们会发现另一个初创公司为什么应该待在当地的更清晰的原因。我住在中国：我用美国人的Yelp来找餐厅推荐吗（即便他们有一个中国站）？不，我用大众点评和饭本——因为我相信他们对所在地的饮食环境有更好的把握。（译者注：此处略有改动，原文举的是新加坡的例子）

这些应用像Instagram或者Vine或者Wave那么赚钱吗？不一定，但他们提供的服务是受到赞赏而且大家都会去用他们。而亚洲真的有太多问题需要解决了——从更发达的那些国家的微不足道的“第一世界”问题到第三世界国家的更严重的比如医疗和教育问题，这些问题都还没有被彻底探索过。

你可以去开发一个给亚洲人用的帮助农村里生育困难的女性找到助产士的应用，而不是另一个照片分享应用。你会成为硅谷的下一个明星吗？大概不会，但人们会更需要你的服务。

统治一个（更）小的市场仍然是成功的标志

所有一切都归结为术业有专攻，在你所专长的领域成为专家。如果你不太了解西方文化，所有知识都是从电视剧里看来的，那还是放弃美国梦转而聚焦亚洲吧——那里有好多问题需要解决。

JFDI的Mason总结得很好：

现在，下十亿个第一次上网的人从哪里来？亚洲。我们有人才，钱和市场。如果19世纪属于欧洲的殖民力量，20世纪属于美国，那么21世纪将被亚洲统治。

Kaylene Hong / The Next Web / Remixed by haru
标题图片：Rouf Bhat via AFP/Getty Images
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