2.1 四招让你夸人夸到心坎里

1. 哪里，哪里

想让你的赞美效果倍增，就要学会具体化赞美。具体而详细地说出对方值得称道的地方，既能让对方直接感受到你的真诚，也能让你的赞美之辞深入人心。

A君和自己的夫人带着一位翻译同一位外商洽谈生意。

外商见到A君的夫人后，便夸赞道：“你的夫人真是太漂亮了！”

A君客气地说道：“哪里，哪里。”

翻译心想：“怎么翻译‘哪里哪里’呢？”最后，他翻译成：“Where, Where？”

外商一听，心想：“说你夫人漂亮就是漂亮呗，还非要问具体漂亮在哪里？”于是，笑着回答：“你的夫人眼睛漂亮，身材好，气质好……”

说完，大家哈哈大笑起来，商业洽谈在愉快的氛围中开始了。

这虽是一则笑谈，却给我们以启发：当你赞美别人时，一定要在心里问自己一个“Where”（漂亮在哪里，好在哪里，我佩服他哪里……），然后回答这个“Where”，你的赞美一定会因具体化而触动对方，甚至产生神奇的效果。

2. 具体化赞美的“原理”

具体的程度与关注的深度紧密相关

只有用心且认真地观察对方，才能说出他的优点，越具体，表明你越关注对方。所以说，具体的程度与你关注的深度是紧密相关的。

你太漂亮了，你很聪明，你真棒——这类缺乏热诚的、笼统的、空洞的赞美，有点像外交辞令，太程式化，给人以敷衍的感觉，有时甚至有拍马屁的嫌疑，让人怀疑你的动机不纯，容易引起对方的反感与不满。

然而，如果你能详细地说出她漂亮在哪里，他怎么聪明，他哪里让你感觉很棒，那么，赞美的效果将大不同。因为具体化可视可感，真实存在，对方自然能够由此感受到你的真诚、亲切与可信。

例如，说一个人演讲得很棒，远不如说：“你的演讲非常有思想性，特别是那句……” 对方立刻体会到你对他演讲才华的真实肯定。

再如，赞美一位女士：“你太漂亮了。”不如说：“你的眼睛很亮，皮肤又白，身材高挑，在美女群中很抢眼……”她的脑海中立刻会浮现“美丽的眼睛，白皙的肌肤，苗条的身材……”自然，你的赞美令她难以忘怀。

3、 局部赞美等于整体肯定

当一个人的局部被赞美时，其内心深处会引发一系列的变化：他会更注意自己被赞美的部分，然后自我求证——“果然挺美”，从而信心增强，逐渐将自己局部的优势扩大到整体，最后，整个人都变得自信满满。

例如，有些女演员开始只是因为眼睛漂亮而被观众肯定，后来越演越自信，整个人变得漂亮起来；一些男演员因为硬汉形象而被人们所称道，后来，他渐渐觉得自己其实也挺帅的。我们见过太多的演员演而优则唱，演而优则导，这已经是演艺圈较为普遍的现象了。

局部的赞美会带来整体的改变，所以，从某种意义上说，局部的赞美也就等于整体的肯定。

4、 具体化赞美能满足对方的期许

要知道，当你夸一个人“真棒”、“真漂亮”时，他内心深处立刻会有一种心理期待，想听听下文，以求证实：“我棒在哪里？”“我漂亮在哪里？”

此时，如果没有具体化的表述，是多么令人失望啊！所以，你应该证明给他看。具体化的赞美能够深入人心，与对方内心深处的期望相吻合，能够促进你和对方的良好交流。

最后重点聊一聊具体的赞美，我一位朋友阿杰就十分擅长这点，有一次我和他一起去他朋友家里，女主人端出了自己亲手做的蛋糕，阿杰不但称赞主人点心做得好吃，还赞美蛋糕上的裱花十分精美。女主人听了非常高兴。

后来女主人做了点心就经常请我吃，还让他老公上班的时候顺路送到自己公司来。你没看错，是送给我而不是阿杰。因为阿杰只夸了蛋糕啊，我直接夸了女主人，夸她心灵手巧，还特别夸了他们夫妻俩这么会吃，身材还都保持得那么好！

由此可见，真诚的赞美不但能让聊天变得更加轻松和愉快，还可以快速地拉进彼此的距离。高我们每个人从心底里来说都是喜欢被别人称赞的。当你听到别人真诚的赞许，都会感到由衷的高兴。因此，如果有人真诚地夸奖你，你就会对这个人产生亲近的念头。

有次看一个视频，香港作词人黄伟文讲了一件小事。他说当他还是一个刚出道的小艺人时，去参加某个节目的录制。中间休息的时候，他就自己坐在一个小角落里，没人注意到他。

这时，沈殿霞看到了他，和他热情地打招呼说：“你的衣服好漂亮，是在哪里买的？”他觉得终于有人注意到了自己，非常开心。后来突然想到，肥姐怎么会找他来打听买衣服的地方呢？她只是想通过这种方式，让新人感到自己是被关注的，这既是真诚带来的温暖，也是赞美带来的力量。

赞美应该是具体的

赞美其实不需要多漂亮的辞藻，赞美最需要的就是你的眼睛。你要赞美你看得到的东西。那些间接的、流于表面的、笼统的夸奖是没有用的，通常会让人觉得是你在敷衍他。 

你可能又要问了，如果称赞一个人的外表，该怎样发现应该称赞的东西呢？就从眼前所见的东西里寻找。这件东西可以是对方的妆容、气色、身材、服饰、动作等等，总之应该是具体的。这样的赞美才会让人觉得你是真诚的，不是随口说说。

还有一点需要留意的是，我们在赞美对方时，要尽量选择对方独有的优点或者进步来夸赞。同样你要夸她的发型好看，你还可以再具体一点，比如“你本来就很可爱，梳了这个发型就更显得活泼了”，或者“你的脸本来就很小，梳了丸子头显得更年轻了”。

如果你还注意到更细微的细节就更好了，比如“为什么你的丸子头盘得这么圆啊”、“我觉得你染的这个颜色特别适合这个发型”等等。

一眼就能看到的东西你大可不必吝啬赞美之词，但如果是针对个人能力的赞美，就不太适合闲聊时随口谈起。因为太假。如果你夸对方说：“我觉得你的判断力特别准确”，但是又举不出合适的例子，对方除了蒙圈十秒外，都不知道该怎么接你的话。如果你有一双善于发现的眼睛，能够找到对方能力展现的地方，那你就不用等了，直接可以大声说出来。

比如你跟阿杰去开头说的这位朋友家里做客，阿杰已经表达了对主人热情款待的谢意之后，你就可以夸奖一下主人家里雅致的装饰，温馨的布置，然后夸一夸主人的品味和生活趣味。但是，你得确保你得略微懂行，否则多聊几句就很容易露馅