语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要，最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。—但丁

一个人能把话说明白，能把问题讲清楚，说明他具备了基本的表达能力。若是能更进一步，讲出自己的特色和风格，那就会成为硬本领，新媒体时代更是加分项。

俗话说，演讲讲得好，有钱的捧个钱场，没钱的也得鼓个掌。

新媒体活跃时代，直播带货撑起了商业界的半边天。

2022年的直播带货中，董宇辉在我心中封神了，他的台词成了带货文案的天花板。

他卖大米最火的一段：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

有个网友四次进董老师直播间，四次都碰巧遇到他在卖大米，四次不同的演讲文案就给他提供了四次不同的情绪价值，从而买了四袋大米。

他的直播演讲是站在观众的视角，用观众熟悉的语言、事物、话题，向往或过往熟悉的场景，达到与观众产生共鸣，具有利他和销售思维的。

他是如何轻松做到的？

正巧，刚读到一本叫《关键演讲》的书。从这本书中找到了我想要的答案，解答了我对演讲学的困惑。

这本书的作者是Sophie,她原名张萍，是PPT演讲力大树法则的独创者。现在是易效能旗下精品课程《PPT营销力》《PPT演讲力》讲师。同时也是微软MOS PPT官方认证满分获得者，她曾任上市公司海外销售经理，具有非常丰富的PPT演讲实战经验。七年来，在北京、上海、深圳、墨尔本、悉尼、温哥华、多伦多等多个城市授课70余场，学员数万人，遍布腾讯、阿里等知名企业。还入选“当当第八届影响力作家”代表作《PPT演讲力》。

这本《关键演讲》是《PPT演讲力》的姐妹篇。作者在书中强调：每一次演讲都是人生的重要时刻，关键时刻的演讲，可以扭转人生局面。

本书涵盖的范围极广，用七个场景，40多个表达模型和100多个应用实例，清晰简洁地讲解演讲的本质，演讲的思维和方法，还有不同场合要如何演讲，实用性非常强。

演讲的本质是：演讲者不是讲自己想讲的，而是要讲观众想听的，观众期待的以及观众听得明白的。

演讲高手都具备的四种底层思维

一、利他思维

那些高水平的演讲者从不卑视自己的听众。正相反，他能感觉到听众与自己生活在同一个世界里，对听众的兴趣和智力抱有敬意，并利用几秒钟的开场白，表达演讲者自己的这一感情，就会抓住听众的心。

利他思维，首先你需要拥有三个视角，分别是演讲者视角（说你想说的），观众视角（观众想听的）和上帝视角（场合需要的），这三种视角被作者称之为ABC视角，拥有它，你的演讲就是大格局演讲。

演讲是科学，演讲更是美学。由于二者的统一，迸发出一种无形的力，它吸引人、感染人、感召人，而且使人动情、动容，并随之而净化思想、再造灵魂，在潜移默化中向真、向善、向美，并萌生出一种爱。

其次，利他演讲中，你要把“专业”换成“小白”，用观众已知的和熟悉的知识去解释未知的和陌生的。解释得越通俗，陌生的内容就越容易被理解、被接受和被记忆。

最后，利他，你还得根据观众的不同口味进行调配切换。比如你面对的是一线医生，就要讲专业技能，治病救人，面对普通大众，只需要指导日常防控，保持安全即可。

最好的演讲是利他的，通过利他，让更多人获得价值，从而让自己利益最大化。利他是商业最持久的模式。

二、销售思维

演讲，要有目标，就是要把讲的东西卖出去。让观众买就要让观众先爱。没有买的“爱”不是真爱；没有爱的“买”无法持久。

如果演讲不能销售，如同销售时不能让客户签订单一样，毫无意义，不成交，就没有销售。不能让观众爱上你演讲的，就无法让观众买单。

正如查尔斯•斯瓦布所说：我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。

演讲者要销售也要带着目标感去讲，要讲一些离目标更近的话。这个目标在本质上不是“卖”，而是和客户一起“买”。

总之，演讲者要本着一个观念：要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助客户。

三、系统思维

如果用演讲比作一棵大树的话，演讲的主题就是树杆，演讲逻辑就是树枝，演讲故事就是树叶，演讲的传播力和影响力就是果子。那么，演讲的能量就是树根了。这就是作者提出的大树法则。

演讲的主题（树杆）讲究真、小和实。

真，就是用具体的故事或数据代替笼统的形容词。比如和府的捞面不说“汤很好”，而是说“1斤骨头3碗汤”。

小，是指舍大众，瞄准小部份人，也就是目标人。有句话说：“片面的深刻”比“全面的肤浅”更打动人。

实，就是具体的代替抽象的。观众要听的不是大道理，而是要听小故事。比如领导发言：要提高业绩，就要多积累、多拜访、多挖掘，要勤奋，要努力。这样的发言讲了等于没讲，下属依然一头雾水，不知从何下手。

演讲的逻辑（树枝）要突出重点，先结论再分析。

诸葛亮第一次面试，便成为公司二把手。他开口就是结论：三分天下，再归纳分析原因：曹氏靠天时，孙氏靠地利，刘氏靠人和。分析简洁清晰，让人秒懂。

演讲，讲的是什么（树枝）

演讲，要拒绝大道理，多讲小故事。讲大道理不如讲点小故事来得实在。大道理是硬邦邦的，直来直去的，让人听后有种说教的意思，而小故事有情节，有冲突，里面包含了各种情绪，不评对错，让观众有自己想象空间和情感寄托。

演讲紧张如何做（树根）

书中给出了五点做法：

1. 提升实力和准备到位。你不是在演讲时紧张，而是在做任何不会的、不熟悉的事时，都会紧张。

2. 和紧张做朋友。我们做任何事紧张时，旁边都会有人劝我们不要紧张，经他一劝，结果往往是更紧张。这就是心理学里有个实验叫“不去想粉红色的大象”。叫人不想，反而会一直想。这时我们需要正视它，接受它，让它成为我们的朋友，为我们所用。

3. 不怕输，你才不会输。我们演讲时明明希望的是成功，但很多人都会想着，失败了怎么办？其实成功和失败的概率都只有百分之五十。没有人天生就是演讲高手，不过是讲了一遍又一遍而已。

4. 不要在陌生的地方演讲。把现场变为主场的做法是：每到一个陌生的地方，提前去熟悉舞台和灯光，提前感受观众席。

5. 无我，方能无畏无惧。把对自己的关注改为对观众的关注。把观注点放在：我要给观众带来什么礼物，传播什么思想。

演讲最后的效果就是影响力？（果子）

俗话说：编筐编篓，全在收口；描龙画凤，难在点睛。在一场演讲中，精巧灵活的演讲如绕梁之余音，袅袅不绝，使听众余兴未阑，回味无穷。

演讲就是要让观众有获得感和值得感。

四、复利思维

乔•吉拉德说：你一生中卖的唯一产品就是你自己。

演讲要利用个人独特的方式，进行有价值的输出，打造个人品牌。

董宇辉为何能让人记住？是因为他演讲讲出了自己的特色，用个人的特长小作文输出了自己价值。

值得一提的是：你要根据自身优势来选择赛道，把自己的专业分享出去，成为行业意见领袖；或者把你的热爱分享出去，成为垂直细分领域的KOL，达到变现或转正。

写在最后

要使人信服，一句言语常常比黄金更有效果！

演讲，它不是一种特殊场合特定环境的行为，而是随时随地发生，用演讲的思维可以很好地进行产品的介绍和提高销量。而我们在生活中也会遇到各种各样需要演讲的场合，如求职面试、竞聘竞选、工作汇报、自我介绍、公司和产品介绍、直播带货演讲等，它针对各种各样的场景进行深度的剖析，用演讲的思维来进行交流和表达，值得一读。