一个公司如果对业务员的能力要求很高,这家公司是很难很难做大的。
如果把获客方法和获客流程优化到随便换一个人,业绩都做的差不多,这样的公司做大就很容易。
一个公司招到能力强、口才好、又忠诚的业务员太难了,即使你能招到,你又能招到多少个呢?
有个学员每年都会招一大批业务员,然后通过三个月和六个月考核,过滤出能力强的业务员,结果有时候一年也过滤不出2名来。
你知道每年为了过滤出这一两名能力强的业务员,他需要支付多少招聘费用?又在那些没有产生价值的业务员身上浪费多少工资?
他每年都要招,因为总会有一部分能力强的业务员自己出去创业。这样的方式什么时候才能做大呢?
后来我帮他制定获客方式和获客流程,即使初中文化程度的没有业务经验的人,培训三天就能上手产生业绩,不再依赖业务强人,团队复制快速,业绩自不必说,再也不受制于人业务能力强的业务员。